Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аниматоров для детей – 835 заявок по 725 ₽

835заявок за 6 мес

725 ₽цена заявки

287новых заказов

758%ROMI

3D-иллюстрация: дети играют с аниматором в костюме единорога

👋 О нас

Анна

Маркетолог-аналитик

Мы специализируемся на продвижении event-агентств и услуг для праздников. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы помогли бутик-агентству аниматоров выйти на полную загрузку по всем выходным и снизить стоимость заявки ниже плановой.

🏫 Клиент

Агентство праздников «Весёлый Клоун»

📍

Город

Нижний Новгород

🎉

Профиль

Выездные аниматоры, шоу-программы для детей 3-12 лет

👪

Формат

Индивидуальные и групповые программы на день рождения, выпускной, утренник

✨

Особенность

Авторские сценарии, интерактивные игры, более 50 костюмов, аквагрим в подарок

🎈 Точка старта

Календарь пустует в будни, а сезон уже начался

Клиент обратился в марте: сезон детских праздников начинался, но загрузка хромала, особенно в будни. Основной поток заявок шел через Instagram и сарафан.

Нужно было быстро выйти на стабильный поток заявок, заполнить календарь мероприятий и снизить зависимость от сезонности и личных контактов, удерживая при этом разумную цену лида.

📋 Задача

Заполнить календарь заявками на праздники

1

Поток заявок на заказ аниматора или консультацию по празднику

2

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт с портфолио

3

Бюджет: 100 000 ₽ в месяц

4

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 725 ₽

👥 Кто заказывает

Мамы — организаторы детских праздников

85%

👩‍👨‍👪 Родители

Мамы 28–45 лет, которые ищут идеи для детского праздника, планируют день рождения

15%

🎉 Организаторы

Представители детских садов, школ, event-агентств, ищущих подрядчиков

🔥 Горячий поиск«аниматоры на день рождения нижний новгород», «заказать клоуна цена», «детский праздник под ключ»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Детские праздники», «Товары для детей», «Семья», «Планирование мероприятий»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других event-агентств и фотостудий

📍 ГеотаргетингВесь Нижний Новгород + радиус 15 км вокруг города

💡 Офферы

Чем цепляли родителей

🎁

«Бесплатная консультация и подбор программы» — поможем выбрать идеальный праздник

🎉

«Аниматор на 1 час в подарок при заказе от 3 часов». Готовое решение для длительных праздников

💰

«Скидка 15% на первый заказ» — для новых клиентов

👪

«Более 50+ персонажей и авторские сценарии». Индивидуальный подход к каждому ребёнку

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе праздников

Сезонная ниша, поэтому искали связку оффер + аудитория, которая заполняет и выходные, и будни.

🎁

«Аниматор-час в подарок при заказе от 3 часов» против скидки 15%.

✅ Подарок зашёл лучше

👩

Родители (дни рождения) против организаторов (сады, школы).

✅ Родители дешевле и массовее

🤹

Фото и видео персонажей в объявлениях против текста.

✅ Кликали вдвое чаще

📅

Отдельная кампания «будни со скидкой».

✅ Загрузка будней выросла

🎪

Широкие запросы «праздник», «event».

❌ Размытые и дорогие

🔑 Семантика

Запросы «аниматор на день рождения» и «заказать клоуна»

Поисковые запросы, которые приводят к вам клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аниматоры для детейзаказать продвижение аниматоры для детейраскрутить аниматоры для детейкак продвинуть аниматоры для детейувеличить количество клиентов

🎉 Аниматоры на праздник

аниматор на день рождениязаказать аниматора на детский праздниканиматоры для детей ценааниматор на домдетские аниматоры

🤩 Персонажи и программы

аниматор человек пауканиматор лоланиматор холодное сердцешоу мыльных пузырейнаучное шоу для детей

👧 Мероприятия и локации

аниматор в детский саданиматор в школуаниматор на выпускнойаниматор на корпоративаниматор в кафе

💰 Стоимость и акции

стоимость аниматорааниматор недорогоакции на аниматоровпрайс аниматорызаказать аниматора дешево

📊 Итоги

Полгода Директа: 835 заявок

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

0

Новых заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до заказанного праздника

👁 1 150 000 показов

↓

🐭 14 780 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 835 заявок

5,6%

↓

👨‍👩‍👪 598 консультаций

71,6%

↓

🎉 287 новых заказов

48%

💰 Экономика

ROMI 758%: 600 тыс вложили — 5,1 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 5 122 500 ₽ · Средний чек заказа: 8 500 ₽

💬 Комментарий

Что заполнило будни заказами

“В event-индустрии важно быть на виду в пиковые моменты планирования праздника. Мы тонко настроили таргетинг на родителей, которые активно ищут идеи и услуги, предложили им выгодные офферы и быстро добились высокой загрузки агентства, показав ROMI 758%.

Анна — маркетолог-аналитик

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу агентства праздников

Какой бюджет мне нужен на старте, чтобы эффективно запустить контекстную рекламу?

Для старта мы рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, включая наши услуги и расходы на рекламные площадки, чтобы собрать достаточно данных и оптимизировать кампании.

Через какое время я могу ожидать первые заявки или заказы после запуска рекламы?

Как правило, первые заявки начинают поступать уже в течение первой недели после запуска кампаний, а стабильный поток заказов формируется к концу первого месяца работы, после первичной оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные таргетинги по интересам и географии, а также регулярно анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию и минимизировать нецелевые контакты.

Какие показатели вы используете для оценки эффективности рекламы и как считается окупаемость инвестиций (ROMI)?

Мы отслеживаем количество заявок, конверсию, стоимость лида (CPL) и стоимость привлечения клиента (CAC). Окупаемость (ROMI) рассчитывается как отношение прибыли от рекламных кампаний к затратам на них, что позволяет видеть чистый доход от ваших инвестиций.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише аниматоров.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получать целевые заявки от родителей, ищущих аниматоров здесь и сейчас.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата широкой аудитории родителей по интересам и демографическим данным.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги аниматоров поблизости или с удобным расположением.

📌

Авито

Популярная площадка для размещения объявлений об услугах, где много потенциальных заказчиков.

📣

Telegram-каналы

Возможность рекламы в тематических каналах для родителей, детских праздников или локальных сообществах.

📍

2ГИС

Помогает привлечь клиентов, которые ищут услуги аниматоров с привязкой к конкретному городу или району.

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных сайтах для поиска артистов и организации праздников.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!