Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды шатров и тентов – 487 заявок по 823 ₽

487заявок за 6 мес

823 ₽цена заявки

112новых клиентов

587%ROMI

3D-иллюстрация: элегантный белый шатер для мероприятий на зеленой лужайке

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг, связанных с проведением мероприятий. В этом кейсе расскажу, как мы за 6 месяцев помогли компании по аренде шатров заполнить календарь заказов и значительно снизить стоимость привлечения клиента в горячий сезон.

🏫 Клиент

Компания «ШатёрМастер»

📍

Город

Екатеринбург

🎉

Профиль

Аренда шатров, тентов и навесов для мероприятий

👪

Формат

От небольших павильонов до крупных банкетных шатров

✨

Особенность

Полный комплекс услуг: доставка, монтаж, демонтаж, дополнительное оборудование

⛺ Точка старта

Сезонный спрос, а заявки уходили конкурентам

Клиент обратился к нам в марте, перед началом активного сезона мероприятий. Основная проблема — высокая конкуренция и неопределенный спрос. Федеральные агрегаторы и крупные игроки занимали верхние строчки выдачи.

Необходимо было выстроить эффективную стратегию привлечения заявок, чтобы обеспечить полную загрузку шатров на весь сезон, сохранив при этом приемлемую стоимость лида.

📋 Задача

Поток заявок на аренду шатров и тентов на площадку

1

Привлечение стабильного потока заявок на аренду шатров и тентов

2

Формат: многостраничный сайт с каталогом и формами заявки

3

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

4

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 823 ₽

💡 Офферы

Чем закрывали страх «а вдруг дождь и ветер»

💲

«Бесплатный расчет стоимости и 3D-визуализация» — подберем идеальное решение под ваш бюджет

📅

«Дата занята? Предложим альтернативу» — собственное производство позволяет быстро менять размеры и конфигурацию

🎉

«Опытная команда монтажников» — быстро и безопасно установим шатер любой сложности

📋

«Полный пакет услуг под ключ» — от шатра до мебели, освещения и климат-контроля

👥 Кто арендует

Свадьбы на выезде, кейтеринг и фестивали

65%

👤 Организаторы мероприятий

Ивент-агентства, свадебные организаторы, кейтеринговые компании

35%

👥 Частные лица и бизнесы

Для свадеб, юбилеев, корпоративов, выставок, ярмарок

🔥 Горячий поиск«аренда шатра екатеринбург», «тент на свадьбу цена», «снять шатер для корпоратива»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация мероприятий», «Свадьбы», «Кейтеринг», «Бизнес-мероприятия»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и смежных услуг (аренда мебели, декора)

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и пригороды в радиусе 100 км

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды шатров

Аренда «на всякий случай от погоды» — тестировали, как продать надёжность и монтаж.

Что проверяли	Что вышло
🌧️ «Спасём праздник от дождя и ветра».	✅ Заявок больше
🔨 «Монтаж и демонтаж под ключ».	✅ Снимало главный барьер
📐 Разбивка по площади/типу (шатёр/тент/навес).	✅ Точнее лид
❄️ «С отоплением для холодного сезона».	✅ Продлевало сезон
🎯 Общие «купить шатёр».	❌ Не аренда — минус

🔑 Семантика

«Аренда шатра на свадьбу» и «прокат тентов для мероприятия»

Поисковые запросы, релевантные для продвижения аренды шатров и тентов:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда шатров и тентовзаказать продвижение аренда шатров и тентовраскрутить аренда шатров и тентовкак продвинуть аренда шатров и тентовувеличить количество клиентовконтекстная реклама для аренды шатров

🎉 Аренда шатров для мероприятий

аренда шатра для свадьбыаренда тента для корпоративапрокат шатров для праздникашатер для мероприятия ценааренда павильона для выставки

🏡 Виды шатров и тентов

аренда арочного шатрапрокат тента pagodaшатер звезда арендааренда купольного шатратент для кейтеринга

📍 Аренда шатров по регионам

аренда шатров москвапрокат тентов спбшатер напрокат в регионеаренда шатра с доставкой

💰 Цены и условия аренды

стоимость аренды шатрапрайс на прокат тентоваренда шатра под ключдоговор аренды шатраакции на аренду шатров

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до шатра на площадке

👁 678 900 показов

↓

🐭 8965 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 487 заявок

5,4%

↓

👨‍🏫 316 обработанных заявок

65%

↓

🎉 112 новых клиентов

35%

💰 Экономика

ROMI 573%: 401 тыс вложили — 2,7 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 390 000 ₽ · Выручка: 2 689 500 ₽ · Средний чек аренды: 24 013 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки в сезон

“В нише аренды шатров ключевым фактором успеха является скорость обработки заявок и точность попадания в потребность. Мы сфокусировались на горячем спросе, детально проработали офферы и смогли привлечь клиентов по цене в 18% ниже запланированной, обеспечив полный календарь бронирований.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды шатров

Какой бюджет нужен на старте для контекстной рекламы в нише аренды шатров и тентов?

На старте рекомендуем заложить от 30 000 до 60 000 рублей на тестовый период в 1-2 месяца. Это позволит собрать данные, оптимизировать кампании и получить первые заявки.

Через сколько времени я увижу первые заявки или заказы после запуска рекламы?

Первые заявки могут начать поступать уже через 2-3 дня после запуска кампаний. Стабильный поток и оптимизация по стоимости заявки обычно достигаются к концу первой-второй недели работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и неплатежеспособных клиентов?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по запросам и географии, а также настройку ставок на более конверсионные запросы. Дополнительно на сайте можно настроить формы с квалифицирующими вопросами.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) и доля рекламных расходов (ДРР) для моей компании?

ROMI рассчитывается как (Доход от рекламы - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%. ДРР = (Расходы на рекламу / Доход от рекламы) * 100%. Для точного расчета нам потребуется информация о среднем чеке и конверсии в продажу.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для аренды шатров и тентов в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать объявления по коммерческим запросам пользователей, готовых арендовать шатер или тент прямо сейчас.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска организаторов мероприятий, свадебных агентств, компаний, планирующих корпоративы, через поведенческие факторы и интересы.

📞

Авито

Многие ищут услуги по аренде напрямую на классифайдах, особенно для частных мероприятий или небольших проектов, что обеспечивает прямые целевые обращения.

📶

Яндекс Карты / 2ГИС

Позволяет привлечь клиентов, ищущих услуги в конкретной локации, а также повысить доверие за счет отзывов и видимости на картах.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с арендой шатров и тентов.

📩

Email-маркетинг

Позволяет поддерживать связь с потенциальными и бывшими клиентами, информировать об акциях, новых предложениях и спецпредложениях.

💻

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение на специализированных площадках для организации мероприятий, выставок, свадеб повышает видимость среди целевой аудитории.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!