Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды яхт – 487 заявок по 1120 ₽

487заявок за 6 мес

1120 ₽цена заявки

124новых клиента

785%ROMI

3D-иллюстрация: роскошная яхта в открытом море на закате

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении туристических и премиум-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода летнего сезона обеспечили полную загрузку флота компании по аренде яхт в Сочи, получив цену заявки почти в полтора раза ниже плановой.

🏨 Клиент

Яхтенная компания «Лазурный Берег»

📍

Город

Сочи

⛵️

Профиль

Аренда премиум-яхт и катеров для морских прогулок и мероприятий

👪

Сервис

Полный спектр услуг: капитан, экипаж, кейтеринг, водные развлечения

🌐

Особенность

Индивидуальный подход к каждому клиенту, разработка уникальных маршрутов

⛵ Точка старта

Высокий сезон близко, а яхты стояли полупустые

Клиент обратился в апреле, перед началом активного летнего сезона. Основной канал привлечения — сарафанное радио, что не давало стабильного потока и оставляло флот недозагруженным.

На рынке Сочи высока конкуренция, многие предлагают низкие цены. Нужно было отстроиться, привлечь платежеспособную аудиторию и обеспечить стабильный поток заявок на аренду яхт премиум-класса.

📋 Задача

Полная загрузка яхт бронями на сезон

1

Поток заявок на аренду яхт и катеров

2

Формат: многостраничный сайт с каталогом яхт и формой заявки

3

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

4

Сроки: апрель — сентябрь 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

💡 Офферы

Чем звали выйти в море именно с нами

⛵️

«Аренда яхты в Сочи от 7000 ₽/час» — доступный премиум-отдых

🎉

«Организуем мероприятие под ключ: день рождения, вечеринка, корпоратив на яхте»

🌐

«Незабываемый закат в открытом море» — романтические прогулки и фотосессии

👍

«Скидка 10% при бронировании от 4 часов» — выгода при длительной аренде

👥 Кто арендует

Отдыхающие, компании и фотосессии в море

65%

👤 Туристы и отдыхающие

Люди 28-55 лет, приехавшие в Сочи, ищущие активный отдых или эксклюзивные впечатления

35%

👥 Местные жители и бизнес

Предприниматели, организаторы мероприятий, те, кто ищет площадку для праздника или деловой встречи

🔥 Горячий поиск«аренда яхты сочи цена», «прогулка на катере сочи», «арендовать яхту для дня рождения сочи»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Отдых в Сочи», «Премиум-отдых», «Luxury Lifestyle»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных яхт-клубов и агентств по аренде в Сочи

📍 ГеотаргетингВесь Сочи и прилегающие курортные зоны, фокус на районы с отелями 4-5 звезд

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды яхт

Курортный импульс — тестировали, что конвертит туриста «здесь и сейчас».

Что проверяли	Что вышло
📍 Гео на туристов у моря (в сезон).	✅ Тёплый импульсный спрос
🌅 Кампания «прогулка на закате».	✅ Дешёвая целевая заявка
🥂 «Капитан, напитки, фотограф включены».	✅ Средний чек выше
💍 Отдельно на свадьбы/фотосессии.	✅ Крупные брони
🎯 Общие «отдых в Сочи».	❌ Слишком широко — минус

🔑 Семантика

«Аренда яхты в Сочи» и «морская прогулка на яхте»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты и заказчики:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда яхты в сочизаказать продвижение аренда яхты в сочираскрутить аренда яхты в сочикак продвинуть аренда яхты в сочиувеличить количество клиентов

🚢 Аренда яхт в Сочи

аренда яхты сочи ценаяхта в аренду сочипрокат яхт сочиаренда катера сочияхта на час сочи

📍 Поиск по локации

аренда яхты сочи адлеряхта сочи морпортаренда яхты сочи центряхты в сочи недорого

👥 Для мероприятий

аренда яхты для дня рождения сочисвадьба на яхте сочикорпоратив на яхте сочифотосессия на яхте сочи

💰 Стоимость и акции

сколько стоит аренда яхты в сочидешевая аренда яхт сочиакции на аренду яхт сочипрайс лист аренда яхт сочи

🐟 Развлечения на воде

рыбалка на яхте сочиморская прогулка сочидайвинг с яхты сочикупание в открытом море сочи

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до брони яхты

👁 765 100 показов

↓

🐭 9 320 кликов

CTR ~1,22%

↓

📧 487 заявок

5,2%

↓

🏨 316 подтвержденных броней

64,9%

↓

🎉 124 клиента

39,2%

💰 Экономика

ROMI 587%: 545 тыс вложили — 3,7 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 540 000 ₽ · Выручка: 4 779 000 ₽ · Средний чек аренды: 38 540 ₽

💬 Комментарий

Что дало полную загрузку

“В высококонкурентной нише аренды яхт в Сочи важно не просто привлечь трафик, но и отфильтровать аудиторию, предложив ей ценность, соответствующую премиум-услуге. Мы сфокусировались на качественных креативах и точных настройках, что позволило перевыполнить KPI по цене заявки и обеспечить клиенту стабильный поток бронирований.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды яхт

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки (лида) на аренду яхты?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. Стоимость заявки сильно зависит от сезона и конкуренции, но, по нашим прогнозам, будет в диапазоне 1 500 – 3 000 рублей, а стоимость бронирования – 7 000 - 15 000 рублей.

Какой минимальный бюджет мне нужно заложить на рекламу, чтобы получить первые результаты?

Для получения первых осмысленных результатов и сбора статистики рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц. Это позволит протестировать гипотезы и оптимизировать кампании.

Через сколько времени после старта кампании я увижу первые заявки и бронирования?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска рекламной кампании. Стабильный поток заявок, как правило, начинается через 1-2 недели, после первичной оптимизации.

Как вы будете отсекать нецелевые обращения и привлекать только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную настройку таргетинга по ключевым словам, минус-слова, а также сегментацию аудитории по интересам и поведенческим факторам. Это позволяет максимально точно попадать в целевую аудиторию и минимизировать нецелевые запросы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для ниши аренды яхт в Сочи:

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу заинтересованным пользователям по коммерческим запросам.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией по интересам (туризм, отдых, люкс) и геотаргетингу в Сочи.

📞

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги непосредственно на карте или через агрегатор услуг, часто с мобильных устройств.

📝

2ГИС

Важен для локального поиска, позволяет разместить подробную информацию о компании и услугах.

📰

Отраслевые агрегаторы/порталы

Специализированные сайты по аренде яхт и водному туризму, где собирается целевая аудитория.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по высокочастотным и низкочастотным запросам, снижая стоимость привлечения.

📶

Telegram-каналы

Возможность публиковать спецпредложения и новости в тематических каналах о Сочи и отдыхе.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!