Продвижение магазина пляжных товаров в Волгограде: 542 заказа за 4 месяца по 738 руб.
Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться. В пляжных товарах важно не просто показать купальник, а продать эмоцию предстоящего отпуска. Мы изменили подход к сегментации и сфокусировались на тех, кто планирует отдых заранее, что позволило нам выжать максимум из короткого сезона и обойти крупных сетевиков за счёт точечной настройки контекста.
Магазин «SunWay», Волгоград
Дизайнерские купальники, брендовая пляжная одежда, аксессуары и профессиональная солнцезащитная косметика. Офлайн-точка в ТРЦ + интернет-магазин.
Ассортимент
Дизайнерские купальники, пляжная одежда, шляпы, сумки и профессиональная солнцезащитная косметика. Ценовой сегмент: средний и выше.
Формат продаж
Офлайн-шоурум в крупном ТРЦ Волгограда для примерки + интернет-магазин с доставкой по городу. Два канала продаж.
География
Волгоград + область: Волжский, Краснослободск. Конкуренция с маркетплейсами и ТРЦ-соседями в высокий сезон.
Преимущество
Эксклюзивные бренды, которых нет на Wildberries. Личная примерка и сервис «полного образа» в одном месте.
С чем пришёл клиент
Клиент обратился в начале сезона 2026 года. Бизнес работал, но рост был заблокирован двумя системными проблемами.
Зависимость от трафика ТРЦ. Основные продажи шли через офлайн-точку в торговом центре. Онлайн-канал практически не работал, что ограничивало выручку чужой проходимостью.
Агрессивное давление маркетплейсов. Wildberries и Ozon перехватывали покупателей на этапе поиска. Нужно было догнать их раньше — на стадии планирования отпуска — и сформировать лояльность к «полному образу».
Короткий сезон. Май–август — узкое окно. Бюджет 120 000 ₽/мес требовал точной фокусировки: KPI по цене заказа не выше 900 ₽, без слива бюджета на нецелевую аудиторию.
Что мы планировали достичь
Чёткие KPI, проверенный формат и жёсткие временные рамки сезона.
Настройка целевой аудитории
90% — женщины 25–45 лет, планирующие отпуск. Разделили на 4 горячих сегмента с разными посылами.
👥 Портрет аудитории
Интересы:
🎯 Ключевые сегменты
«Отпускники» — ищут туры в Турцию, Египет, Сочи. Баннер: «Уже купили билеты? Пора выбрать идеальный купальник»
Брендовый трафик — перехват тех, кто ищет конкретные марки пляжной одежды из ассортимента клиента
Фитнес и бассейны — покупают круглый год, активизируются перед летом
Ретаргетинг — добавили в корзину, но не оплатили; промокод на бесплатную доставку
УТП и рекламные материалы
Каждый оффер бил по главному страху — «снова не то, что подошло бы». Сервис против маркетплейса.
Основные УТП:
📦 Примерка на дому: привезём до 5 моделей бесплатно — платите только за то, что подошло
👔 «Полный пляжный образ» (купальник + туника + шляпа) — скидка 15%
🌟 Эксклюзивные бренды, которых нет на маркетплейсах — нельзя сравнить цену «в один клик»
🆕 Подарок к заказу: водонепроницаемый чехол для телефона — ощутимая ценность без скидки
Типы креативов:
Видео-обзоры ткани и фурнитуры
Купальники не выгорают на солнце и быстро сохнут. Материал «в деле» убеждает лучше любого текста.
Подборки «Образ дня»
Готовые пляжные и вечерние сеты. Увеличивали средний чек за счёт кросс-продаж аксессуаров.
Фото на обычных девушках
Не модели агентства — реальные покупательницы разных типажей. Повышало доверие к размерной сетке.
Сравнение с маркетплейсами
«Зачем ждать доставку неделю, если можно примерить сегодня в Волгограде?» — прямой удар по конкурентам.
Май — август 2026 года
4 месяца · Яндекс.Директ · Поиск + РСЯ + Ретаргетинг
📈 Динамика заказов по месяцам
Рост в сезон и плановое снижение в августе
💰 Снижение цены лида (CPA)
CPA факт vs KPI 900 ₽
📊 Выручка и бюджет по месяцам
Рост выручки при стабильном бюджете 120 000 ₽/мес
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11