Кейс: 842 продажи купальников в Волгограде с ценой заказа 950 руб через контекстную рекламу
Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише значительно продвинуться за счёт системного подхода к трафику. В продаже купальников мы не просто показываем товар — мы продаём предвкушение идеального отпуска и уверенность в себе. Для магазина в Волгограде мы выстроили стратегию, которая позволила конкурировать с федеральными маркетплейсами за счёт сервиса и точного попадания в боли аудитории.
«AquaModa» — Волгоград
Магазин дизайнерских купальников и пляжных аксессуаров. Физический шоурум для примерки и интернет-магазин с доставкой по городу и области.
Ассортимент
Раздельные и слитные купальники, туники, парео, пляжные сумки и шляпы. Ценовой сегмент: средний и средний плюс.
Шоурум + онлайн
Физическая точка для примерки в Волгограде и интернет-магазин с доставкой по городу и Волгоградской области.
Рынок
Волгоград и города-спутники (Волжский). Прямая конкуренция с федеральными маркетплейсами в высокий сезон.
Позиционирование
Дизайнерские модели на любую фигуру (XS–4XL). Живые примерки, эксклюзивные принты, которых нет на маркетплейсах.
С чем пришёл клиент
Клиент обратился в начале сезона — мае 2025 года. Бизнес работал, но упирался в потолок роста по нескольким причинам.
Падение охватов в соцсетях. Основной канал продаж — соцсети — терял органический охват. Привлечение новых подписчиков становилось дороже, а конверсия снижалась.
Конкуренция с маркетплейсами. Wildberries и Ozon агрессивно занимали поисковую выдачу по запросам купальников. Нужен был канал, позволяющий конкурировать за счёт сервиса.
Жёсткий сезонный дедлайн. Пик продаж — май–август. Цена клика в сезон высокая, а окупаемость нужна быстрая. KPI: конверсия сайта не ниже 3%, CPA — до 1 500 ₽.
Что мы планировали достичь
Чёткие KPI, бюджет и сроки — основа предсказуемого результата.
Настройка целевой аудитории
Женщины 20–45 лет с интересом к моде и пляжному отдыху. Разбили на 4 горячих сегмента.
👥 Портрет аудитории
Интересы:
🎯 Ключевые сегменты
Горячий спрос — «купить купальник Волгоград», «магазин купальников рядом», «слитный купальник с чашками»
Категорийные запросы — «купальники бандо», «спортивные купальники для бассейна», «пляжные туники 2025»
Аудитория конкурентов — пользователи, искавшие конкретные бренды или посещавшие сайты конкурентов
Ретаргетинг — добавили в корзину, но не оплатили; смотрели более 3 моделей
УТП и рекламные материалы
Каждый оффер закрывал конкретное возражение покупателя перед маркетплейсом.
Основные УТП:
📦 Бесплатная доставка по Волгограду с примеркой до 5 моделей — платите только за то, что подошло
🆕 Скидка 10% на первый заказ при подписке на рассылку
👔 Идеальная посадка на любую фигуру — размерный ряд от XS до 4XL
🌟 Эксклюзивные принты 2025 года, которых нет на маркетплейсах
Типы креативов:
Имиджевые фото
Яркие кадры на фоне воды и песка. Модели разного типажа (plus size и стандарт) для повышения доверия.
Видео-обзоры ткани
Крупные планы швов и декоративных элементов для подтверждения качества. Фурнитура в деталях.
Коллажи «Собери образ»
Купальник + шляпа + сумка = готовый образ. Увеличивало средний чек за счёт кросс-продаж.
Динамические карусели РСЯ
Пользователь видел именно те модели, которые недавно просматривал. Персонализированный ретаргетинг.
Распределение бюджета
В июле усилили «горящие» предложения и распродажи. Автостратегии Яндекса с оплатой за целевое действие — оформление заказа.
Май — август 2025 года
4 месяца · Яндекс.Директ · Поиск + РСЯ + Товарная кампания
📈 Динамика заказов по месяцам
Рост числа заказов в сезон
💰 Снижение стоимости заказа (CPA)
CPA факт vs KPI 1 500 ₽
📊 Выручка и бюджет по месяцам
Рост выручки при стабильном рекламном бюджете 200 000 ₽/мес
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11