Контекстная реклама

Продвижение сети магазинов солнцезащитных очков в Санкт-Петербурге: 1 142 заявки по 472 руб

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Привлекли 1 142 целевые заявки на примерку и подбор очков через квиз-механики и лид-формы. Помогли бренду «Северный Блик» загрузить магазины в сезон и увеличить продажи аксессуаров и брендовых оправ.

«Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться за счет глубокой сегментации аудитории и акцента на эстетику. В Петербурге солнце — гость переменчивый, поэтому покупка очков здесь — это не просто защита глаз, а важный элемент имиджа и стиля. Мы выстроили стратегию так, чтобы клиент видел в нас экспертов, которые помогают подобрать идеальный аксессуар под его образ жизни, будь то вождение автомобиля по ЗСД или прогулка на яхте по Финскому заливу.»

Алексей

руководитель агентства

О клиенте

Сеть «Северный Блик»

Концептуальные магазины в Санкт-Петербурге, специализирующиеся на дизайнерских оправах и премиальных брендах — от классики до авангарда.

Основные точки расположены в крупных ТЦ и на Петроградской стороне. Особенность — наличие собственной мастерской по установке линз любой сложности.

Премиальные оправы и дизайнерские бренды
Собственная мастерская по установке линз
Стилист-оптик в каждом салоне
Точки в ТЦ: Мега, Галерея бутиков, Петроградская сторона

👀

Средний чек 18 400 ₽

Премиальный сегмент — платежеспособная аудитория с высоким средним чеком дает ROMI 906% при умной стратегии продвижения.

591

продаж

68%

конверсия

38%

визитов

Проблема

Вызовы на старте

К началу сезона 2026 года клиент столкнулся с перенасыщением рынка

Конкурентный демпинг

Крупные сетевые магазины оптики и маркетплейсы забирали основной трафик за счет демпинга. Требовалось четко отстроиться через сервис и экспертизу.

Офлайн vs онлайн

Необходимо было привлечь платежеспособную аудиторию в офлайн-точки и доказать, что профессиональный подбор в салоне лучше, чем покупка «наугад» в интернете.

Цели и KPI

Стратегические цели

март — август 2026 года (6 месяцев)

600₽

KPI: цена заявки

максимальная стоимость подтвержденной записи

180K

бюджет ₽/мес

квиз + лид-формы + атрибуция

6

месяцев кампании

стабильный поток заявок в сезон

Формат продвижения

Интерактивный квиз Лид-формы Ретаргетинг LAL-аудитории

Аудитория

Стратегия настройки

Глубокая сегментация по стилю жизни и потребностям

Женщины 65%

Мужчины 35%

Возраст 25–45 лет акцент

ГЕОГРАФИЯ

Санкт-Петербург — акцент на районы: Центральный, Петроградский, Приморский

🚘

Автомобилисты

Линзы-хамелеоны и антибликовое покрытие для комфортной езды на ЗСД

✨

Любители люкса

Таргетинг на посетителей Ginza Project, недели моды и новинки люкс-сегмента

⛳

Спортсмены

Вейк-парки и парусные школы. Ударопрочные оправы, поляризация

💻

Офисные сотрудники

Очки с защитой от синего спектра, превращающиеся в солнцезащитные на улице

Офферы

Основные УТП

Что было в основе предложений

1

«Бесплатная консультация стилиста-оптика: подберем 5 идеальных оправ под ваш тип лица»

2

«Скидка 20% на вторые очки в чеке — для него и для нее»

3

«Тест-драйв линз в условиях города: выдаем демонстрационный образец перед покупкой»

4

«Сервис на год в подарок: замена винтов, выправка оправы и чистка»

Креативы

Концепции объявлений

что давало результат

Формат 01

Видео в стиле Cinematic: эстетичные кадры на фоне архитектуры Петербурга. Подпись: «Ваш взгляд на город изменится»

Формат 02

Полезный контент: «3 ошибки при выборе очков для узкого лица». Призыв пройти тест и получить чек-лист

Формат 03

Сравнение: видео через обычную линзу и линзу с поляризацией на фоне Невы. «Забудьте про блики от воды»

Формат 04

Локальный маркетинг: «Живете на Петроградке? Зайдите на примерку новой коллекции и получите кофе в подарок»

A/B тестирование форматов

ПОБЕДИТЕЛЬ

Квиз «Подбор по типу лица»

Интерактивный формат с персонализацией ответов. Конверсия в заявку — 12.4% вс. 6.8% у классической лид-формы

Классическая лид-форма

Стандартная форма «Оставьте номер». Низкая вовлеченность, высокое отторжение у премиум-аудитории

Аналитика

Динамика кампании

графики роста по месяцам (март — август 2026)

Рост заявок по месяцам

лиды через квиз и лид-формы

Снижение CPL

стоимость лида в динамике ₽

Клики и показы

ежемесячный охват аудитории

Выручка по месяцам

расчетная выручка из канала ₽

Воронка

Воронка продаж

от показа до покупки

Показы

старт

2 450 000

Клики

CTR 1.72%

42 100

Лиды

5.44% от кликов

2 288

Продажи

68% от визитов

591

Итоги

Результаты за 6 месяцев

март — август 2026

1 080 000 ₽

потрачено

2 450 000

показов

42 100

кликов

25.6 ₽

CPC — цена клика

2 288
лидов (суммарно)

472 ₽
цена лида (CPL)

38 %

конв. в визит салона

68 %

конверсия в покупку

18 400 ₽

средний чек

ROMI кампании

906%

на каждый вложенный рубль клиент получил 10,06 ₽ выручки
Выручка 10 874 400 ₽ при бюджете 1 080 000 ₽

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!