Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс продвижения рыболовных прикормок от FISHING BAND

Клиент: FISHING BAND / "Рыболовная банда"

Производитель рыболовных прикормок (бойлы, пеллетс, ароматика)

Цель: Привлечение оптовых заявок от магазинов и дистрибьюторов
Результат:
✔ 154 заявки
✔ Стоимость заявки (CPL) — 669 ₽
✔ Потрачено бюджета — 103 047 ₽
Продолжаем сотрудничество….

1. Анализ задачи и ЦА

Проблема: Низкая осведомлённость о бренде среди оптовиков, высокая конкуренция в нише.
Целевая аудитория:
  • Кто: Владельцы рыболовных магазинов, оптовые дистрибьюторы, спортсмены.
  • Гео: Вся Россия
  • Интересы:
  • Группы "Оптовые закупки рыболовных товаров", "Рыбалка и снасти".
  • Сообщества производителей снастей и рыболовных прикормок.
  • Платформы B2B
Боль ЦА:
  • Нужны выгодные цены и гарантия качества.
  • Важны условия доставки и минимальный заказ.

2. Стратегия рекламы

Использованы 4 формата объявлений:
1.Фото продукции
  • Текст: "Оптовая партия бойлов — от 50 кг по 290 ₽/кг! Доставка по РФ".
  • Акцент на "Скидки от объёма".

2.Видео с производством
  • Показан процесс изготовления, упаковка.
  • Текст: "Собственное производство — качество под контролем".

3.Карасель из отзывов
  • Скрины переписок с клиентами + фото их магазинов.

4.Ограниченное предложение
  • "Только до ……..— бесплатная доставка при заказе от 30 000 ₽!".

б) Таргетинг

  • Аудитории:
  • Участники групп "Опт рыболовных товаров", "Производители снастей".
  • Ретаргетинг на посетителей сайта (тех, кто смотрел прайсы).
  • Look-alike на базу текущих оптовых клиентов.
  • Ключевые запросы
  • Интересы:
  • "Рыбалка", "Оптовые закупки", "Бизнес B2B".
  • Доп. фильтры:
  • Только десктопы (покупатели опта чаще используют ПК).
  • Возраст 30–55 лет (решение принимают владельцы бизнеса).

в) Оффер и landing page

  • Текст в рекламе:
  • "Получите оптовый прайс прямо сейчас!" → кнопка "Скачать".
  • Форма заявки:
  • Имя + телефон + объём закупки (чтобы отсеять "любопытных").

3. Запуск и оптимизация

  • A/B-тест: Запущено 2 варианта креативов (цена vs. качество).
  • Оптимизация: Отключены объявления с CPL > 800 ₽.
  • Частотность: Не более 2 показов в день на 1 пользователя.

4. Результаты

Почему CPL 669 ₽?
  1. Узкая аудитория (только B2B).
  2. Высокая конкуренция в нише.
  3. Сложный оффер (опт требует больше доверия).

5. Выводы и рекомендации

✅ Что сработало:
  • Видео с производством увеличило доверие (+23% к конверсии).
  • Чёткий CTA "Скачать прайс" снизил "мусорные" заявки.
📌 Что улучшить:
  • Добавить чат-бота для быстрого ответа на вопросы.
  • Тестировать ретаргетинг на email-базу (кто скачал прайс, но не купил).
Итог: ВК эффективен для B2B, но требует вложений в креативы и точный таргетинг.
Нужен детальный разбор одной из кампаний? Готов углубиться!
Задавайте свой вопрос в личные сообщения Алексей Бобков прямо сейчас!
2025-04-10 14:52 Исследования VK ADS