Как найти клиентов юристам и адвокатам? Несколько каналов продвижения юридических услуг

Мурат Рейзов рассказал с помощью каких инструментов лучше всего продвигать юридические услуги в 2024 году.

Сперва расскажу о себе.

Мурат, занимается продвижением услуг юристов и адвокатов более 3-x лет. В контекстной рекламе работает более 5 лет, и ему действительно есть чем поделится.

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке?

Не тогда, когда он бесплатный только условно, сейчас всё объясню.

В сервисах онлайн-карт действительно есть услуги по продвижению организаций, за деньги вашу компанию могут показать выше, чем ваших конкурентов (даже тех, у кого больше отзывов и оценок, чем у вас).

Однако, даже в бесплатном формате сервисы карт очень помогают в продвижении услуг юристов.

И вот одна из причин:

Считаю, что в данной нише потенциальным клиентам очень важно, насколько далеко вы от них находитесь, ведь даже если вы предлагаете бесплатную консультацию, то вряд ли кто-то приедет к вам из другой части города, особенно через пробки и не самые приятные погодные условия. Именно поэтому почти все ищут юристов и адвокатов поблизости, и, вероятно, этим специалистом окажетесь именно вы.

Что для этого нужно? А нужно совсем немного. Лишь зарегистрироваться на сервисах онлайн-карт (я рекомендую начать с Яндекс карт и 2gis, как с самых популярных), и, конечно, запастись терпением. Нужно с небольшой периодичностью просить клиентов или знакомых оставлять отзывы.

Они проходят модерацию, поэтому просите людей из вашего города, иначе вас могут заподозрить в накрутке отзывов (не делайте так!). И уже спустя какое-то время Вы будете опережать своих конкурентов

Бонус! Яндекс карты также позволяют показываться в поисковой выдаче. То есть, если кто-то ищет услуги рядом с собой в поисковике Яндекс, то вполне вероятно, что ему покажут трафарет из компаний, которые зарегистрированы в Яндекс картах в этом районе.

Выглядит это примерно так:

Совершено бесплатно вы имеете возможность продвигать свои услуги тем людям, которые находятся рядом с вами и точно придут на консультацию. Всем настоятельно рекомендую этот способ. А пока идём дальше

Авторские блоги в социальных сетях и профильных форумах не часто приводят клиентов, однако они выполняют очень нужную функцию – показывают вашу экспертность, которая очень важна для привлечения клиентов (об этом подробнее в третьей главе).

Согласитесь, если человек пишет целые статьи на определённую тему, то, скорее всего, он в ней хорошо разбирается и имеет немалый опыт. По крайней мере, так думают потенциальные клиенты, хотя они, как правило, ничего не понимают в этих статьях.

Следовательно, важен сам факт их наличия в ваших социальных сетях или сайте, а не то, что Вы пытаетесь там донести.

То же самое касается ведения социальных сетей. Допустим, Вы ведёте свои социальные сети, выкладывая экспертные посты с обзорами законодательства или тенденциями в каких-то отраслях права.

Казалось бы, люди должны выстраиваться в очередь, чтобы Вы вели их дела. Но зачастую такой контент привлекает лишь ваших коллег, которые вряд ли захотят воспользоваться услугами юриста.

Следовательно, социальные сети также нужны лишь для поддержания статуса «очень опытного юриста». Именно поэтому я предлагаю ограничиться написанием экспертных постов без особого фанатизма и периодическим добавлением на страницу ваших фотографий в строгой одежде, например, на фоне суда.

Рекомендация! Пишите материалы для статей на самые банальные и понятные темы для ваших клиентов, а не коллег (признание коллег – это здорово, но не так здорово, как новые клиенты).

Статьи и социальные сети помогают лишь в создании имиджа профессионального и опытного юриста. Это очень важно для следующего способа продвижения.

Яндекс директ позволяет показывать вашу рекламу в поисковой выдаче Яндекс. Этот инструмент является платным, но и самым эффективным, по моему личному мнению.

Попробую вам это доказать.

Во-первых, Яндекс директ работает с готовым спросом. Мы показываем нашу рекламу только тем людям, кто прямо сейчас нуждается в услугах, которые мы оказываем, в отличие от рекламы в социальных сетях или наружней рекламы, где люди видят ваше объявление пока листают ленту новостей или едут домой после работы, что напрямую отражается на эффективности такой рекламы.

Во-вторых, вы сами определяете с какими запросами пользователей будете работать. То есть, в отличие от той же таргетированной системы в социальных сетях, с помощью Яндекс директ Вы определяете отрасли права и услуги, благодаря системе ключевых фраз.

Сейчас всё объясню. Основным критерием показа наших объявлений являются ключевые фразы – с их помощью мы определяем по каким запросам потенциальных клиентов будем показывать рекламное объявление.

То есть, если Вы занимаетесь только уголовными делами, то можете показать рекламу тем людям, которым как раз нужны услуги адвоката по уголовным делам.

В-третьих, рекламная система Яндекс позволяет нам показывать разные форматы объявлений: текстовые форматы, объявления с изображением или даже видео. Различные варианты объявлений позволяют выбирать наиболее эффективные форматы для вашей рекламы.

В-четвёртых, такой тип рекламы позволяет найти клиента уже в первые дни после запуска, так как, повторюсь, мы показываем рекламу тем, кто нуждается в услугах здесь и сейчас.

О том, что нужно сделать перед запуском рекламы и как настраивать рекламу в Яндекс директ, я писал в этом посте.

Ну а пока перейду к недостаткам Яндекс Директ.

Юридические услуги – это очень конкурентная ниша, где с каждым днём всё больше фирм и частных специалистов борются за место под солнцем.

Однако, несмотря на это, можно и нужно эффективно привлекать клиентов даже в крупных городах, что требует комплексного подхода к вашему продвижению, так что не стоит ограничиваться лишь одним инструментом.