Сегодня я хочу разобрать с вами полноценный кейс запуска таргетированной рекламы для бренда шелковых платьев Kod.EV. Кейс с конкурсом вы можете прочитать здесь. О проекте Бренд занимается индивидуальным пошивом платьев-комбинаций и аксессуаров. Есть возможность отправить платье на бесплатные корректировки, если оно неправильно село.
Цель запуска: увеличение продаж и подписчиков.
Рекламная кампания Анализ аудитории Как и во всех проектах, мы перед запуском проанализировали аудиторию. Выделили 3 сегмента: — покупка платья для мероприятия — покупка платья для прогулки — покупка платья в качестве подарка для девушки В рекламной кампании мы взаимодействовали только с двумя первыми сегментами.
Разработка креативов Форматы: — фото + текст — видео + текст В фото мы использовали платье в раскладке и на девушке. В видео — бэкстейдж со съемок и прогулка девушки в платье. Примеры креативов
Плейсменты — Instagram лента — Instagram истории Аудитории в рекламном кабинете В первый месяц мы запускали рекламу по Беларуси. Во втором месяце масштабировались и дополнительно запустили на Россию и Украину. Интересы: — прямые интересы, связанные с одеждой и платьем — платежеспособная аудитория — широкая Lookalike: — писали в директ (1%-3%) — клиенты (1%-3%) Цели — трафик — сообщения — охват — вовлеченность Офферы — Шелковое платье-комбинация Прямая продажа платья через рекламу. — Розыгрыш платья Конкурс на платье и аксессуар. Участникам писали в директ и предлагали купить платье по акции. — Выбери число от 1 до 5 и получи аксессуар бесплатно Игровая механика. В ассортименте 5 аксессуаров. Каждому из них мы дали рандомный номер. Задача пользователя написать в директ любое число от 1 до 5. Аксессуар, который прятался под этим номер, участник получает бесплатно при заказе платья. Из всех офферов не сработал только последний. Заявки были некачественные. Проблема в подаче механики либо в взаимодействии с заявками.
Итоги сотрудничества за 2 месяца Скриншоты из рекламного кабинета Изменение кол-ва подписчиков На скриншоте разница кол-ва подписчиков за период больше, чем два месяца. Охват - 557 767 Показы - 1 224 526 Клики - 21 810 CTR - 1,78% Цена за клик - 0,04 $ Потрачено - 866,44$ Заявок - 1 173 Цена заявки - 0,73$ Подписчики - 1 692 Цена за подписчика - 0,5$ ROMI — 265% (каждый вложенный 1$ принес 2.6$ прибыли)
Интересное наблюдение В первом месяце стоимость продажи была 5.9$, а ROMI — 238%. Во втором месяце стоимость продажи 10.9$, а ROMI — 283%. Это говорит о том, что выводы об эффективности рекламы стоит делать не по цене клика, а по более глубоким показателям.
Что дальше Работа продолжается. Стоимость заявки растет, поэтому мы ищем варианты ее снижения. Мы заинтересованы в результате клиента, поэтому ищем способы привлечения новых клиентов и за пределами таргетированной рекламы. Например, так мы начали сотрудничать с другим брендом для обмена аудитории и усиления текущего оффера. Также мы привлекли наших партнеров для ведение Instagram клиента, так как регулярный качественный контент оказывает влияние на стоимость заявки. Сейчас мы хотим привлекать аудиторию в профиль с помощью чек-листа. В профиле аудитория будет прогреваться контентом. Посмотрим, как это скажется на результате. В дальнейшем планируем разработать сайт для упрощения работы с базой ретаргета.