Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс: SEO для косметологии с X10.4 трафиком и окупаемостью 3.3 млн ₽

Романцов Николай поделился своим опытом SEO-продвижения сайта сети косметологических центров

О проекте:

Сеть косметологических центров, с медицинской лицензией по основным районам города Москвы с филиалами.

Описание проекта:

  1. Регион продвижения — Москва;
  2. Тематика — Косметологическая клиника;
  3. Сложность продвижения (конкурентность тематики) — очень высокая;
  4. Период продвижения — 1 год и 2 месяца;

Цели на старте продвижения:

  • Нацеленность на получение клиентов из поиска по целевым и приоритетным запросам заказчика.
  • Настройка Яндекс.Директа с нацеленностью на привлечение новых клиентов.

Результаты

Google — ТОП-3 по ключевым запросам по МСК:

В работе 565 запросов.
🔸 На старте — 5 запросов в ТОП-10 по Москве;
🔸 По факту вывода запросов в ТОП — 346 запросов в ТОП-10 по Москве;

Яндекс — ТОП-3 в Москве:

В работе 565 запросов.
🔸 На старте — 2 запроса в ТОП-10 по Москве;
🔸 По факту продвижения — 252 запроса в ТОП-10 по Москве;

Что по посещаемости?

Что было сделано🔥

Расширение структуры сайта, создание отдельных посадочных страниц под разные услуги (в общем итоге было сформировано больше 171 услуги):
На момент сбора сем.ядра было сформировано 565 запросов, из которых 300+ в ТОП-10 по окончанию работ, в том числе и информационные (чтобы получать трафик по запросам, например, "что такое биоревитализация", "как вылечить акне" и т.п.).

Технический аудит по SEO

Устранены ряд проблем, мешающих сайту по косметологии занимать ТОП-10 в поисковых системах.

Полноценный анализ сайта по SEO включает проработку: коммерческих, поведенческих, пользовательских и др.

Внутренняя оптимизация сайта по SEO

Разработка страниц с учётом всех требования по SEO: реализация блоков "Наши сотрудники", "До/после", проработка прайс-листа.

Проработка внутренней оптимизации сайта + LSI-перелинковка

Например, был реализован максимально-широкий прайс-лист с ключевыми словами в виде отдельно-посадочной страницы (ссылка в меню сайта). И эта страница была самая конверсионная с точки зрения бизнеса:

Обратите внимание: после главной страницы, самая посещаемая — страница с ценами!

Не знаю почему никто из конкурентов не прорабатывал так страницу с ценами, как это сделали МЫ!

Размещение всех врачей-косметологов на сайте продокторов, zoon

По запросу "косметология СПб", "Косметолог записаться СПб", следующая картина:

ТОП-6: 4 сайта — карты, агрегатор-продокторов, и платформа-справочник zoon.

Так почему бы не добавиться туда и получать заявки оттуда?
Волнение руководства по поводу, что косметологи захотят открыть свой бизнес, ведь уже нарабатывают свою репутацию. Решение прописать всё в договоре или устно обговорить условия.
Естественно, все врачи направляли пациентов/клиентов на консультацию по косметологии в их место работы — дополнительная прибыль для бизнеса!

Яндекс.Карты

Как мы видим из скриншота выше, продвижения на картах существенно повышает видимость Вашей компании. Вы и на сайте, и на сторонних платформах — а теперь и на картах🔥
Основной точкой роста тут: добавили огромной пласт цен по услугам косметологии с ценами.
Результат: есть некая доля целевых клиентов, кто ищет компанию не как "косметология", а прямо на картах запросы по типу: "сделать чистку лица".

Пример 1 из студий по косметологии при продвижении на Яндекс.Картах!

Проработка YMYL-факторов ранжирования (коммерческие факторы)

Детальная проработка страниц "Контакты", "О компании", сертификаты, дипломы и награды, фотографии команды косметологов, вплоть до директора на отдельных страницах — всё это доверие пользователей к сайту.
Согласитесь, Вы бы не стали заказывать услугу, если не доверяете сайту/компании

— Проработка коммерческих факторов неотъемлемая часть в SEO
Задача стояла также привлекать информационный трафик, поэтому раздел блога отвечал всем требованиям поисковых систем: отдельная страница автора со ссылками на другие публикации, участие в форумах и выступлениях, сами статьи имели ссылки на источники, подтверждающие достоверность сведений.

Нюансы

Ранее на сайте встречались страницы дубли — отдельные страницы на метро/районы Москвы — удаление таковых страниц позволило исключить неэффективные страницы из поиска. Это в совокупности решают проблему SEO — создавать только качественные страницы, на которые есть спрос!

Реклама в Яндекс.Директе

Требование: привлечение новых клиентов.
Решение: отключение показа рекламы для постоянных клиентов через данные, предоставленные заказчиком.
Итог по цифрам:

За всё время было протестировано около 18 рекламных кампаний

Вложения в рекламу: ≈ 800 т.р. в год
Окупаемость: ≈ 700 т.р.
Можно подумать, что компания ушла в минус по рекламе. Но это не совсем так. Упор на новых клиентов, поэтому это только первичная выручка. Ведь 60-90% клиентов — приходят снова и снова.

Окупаемость SEO в тематике "Косметология"

Вложения: ≈ 1 300 000 рублей в год (SEO, программист, копирайтер, контент-менеджер).
Окупаемость: ≈ 3 300 000 рублей. Приблизительная оценка ответственного по цифрам от компании.
И опять же: это только первичная оценка. Ведь повторные заказы, сарафанное радио и т.п.
Всё это приблизительные цифры. Я даже не уточнял по поводу заказов с Продокторов, например — анализировал только статистику с сайта!

Почему достигли результата?

🔸 Сайт имел базовую оптимизацию по SEO, оставалось лишь его дооптимизировать современными методами;
🔸 Лояльность компании к изменениям с точки зрения SEO (нет долгих согласований, всё оперативно);
🔸 Оптимальный бюджет под SEO, инструменты, команда и желание перестраивать бизнес-процессы под конкурентов, реалии 2024 года!
2024-02-16 16:05 Яндекс Директ Салон красоты Beauty