Кейс продвижения производителя мебели на заказ под ключ

Здравствуйте.

Немного о себе. Меня зовут Олег Теренин. Помогаю предпринимателям получать клиентов с помощью инструментов контекстной рекламы Яндекс.Директ с 2020 года. Добился положительного результата более чем 70 проектах.

Работая с трафиком из Яндекс.Директ на протяжении последних 3 лет я начал замечать, что многие вещи, которые хорошо работали раньше, сейчас не работают от слова СОВСЕМ.

Конкуренция в Яндексе растет с каждым годом, а стоимость лида и клиента за последние несколько лет увеличились в 2-3 раза.

Маркетологам приходится изощряться, искать новые продукты, удешевлять стоимость лида и продажи, а предприниматели зачастую ничего не хотят делать со своим продуктом.

Зарабатывали же, зачем что-то менять, наверно маркетолог сломался, будем искать другого))

Работа должна строиться системно и комплексно.

Отталкивайтесь от маркетинга. Если лид стоит 2 тысячи, а продажа 20 тысяч, а ты продаешь продукт с чистой прибылью 15 тысяч, при этом у тебя нет никакого LTV, то не продержится эта пирамида долгое время.

С другой стороны понимаешь, что клиент обходится 20 тысяч, теперь стоит подумать, как сделать так, чтобы чистая прибыль с одной продажи была хотя бы 30 тысяч (увеличение стоимости продукта, удешевление его, увеличение среднего чека за счет дополнительных продуктов), либо решить за счет повторных продаж и цикла жизни клиента.

Вот тогда и маркетинг будет прибыльным и бизнес в целом.

Инфляция эффективности: 10 лет назад было достаточно запустить рекламу и все проблемы решены, 5 лет назад потребовалось углубиться в рекламу и разработать хороший сайт, сейчас уже не достаточно просто рекламы и просто хорошего сайта, требуется и внутренняя работа с бизнес-моделью, которая будет прибыльная несмотря на дорогой маркетинг.

Поэтому и CRM системы поперли (ведь теперь каждый лидочек важен) и сквозную систему аналитики ставят активнее. Уже нет возможности бездумно отправлять деньги и не считать дальнейшие показатели. Эпоха халявы ушла.

Но еще не все это поняли. Безусловно есть ниши, где халява продолжается, но тоже до определенного этапа.

Во первых. Используйте в своей работе сайты с высокой конверсию в лид, чтобы рекламные кампании могли быстро обучатся и приносить результат.

Пример такого сайта - это простой небольшой сайт на эффективном конструкторе Сreatium с квизом на 3 или 4 экрана, где добавлена важной информации для Вашей целевой аудитории – выгоды, которые получит клиент, примеры работ, информация о производителе, команде и прочее.

Пример эффективного квиз-сайта в нише кухни на заказ

После прохождения квиза клиент оставляет сведения о типе, размере, материалах и других параметров мебели.

Таким образом Вы получите лиды очень хорошего качества по более низкой стоимости.

Конверсия такого квиз-сайта в лид более 5%.

Лиды с квиз-сайта

Во вторых. Может я кого-то не сильно удивлю, но вам достаточно обучить все 1 РСЯ, чтобы получить отличные результаты по продажам мебели. Да чтобы, масштабироваться нужно будет запустить дополнительные рекламные кампании или пакетные стратегии. Но на первом этапе достаточно всего 1 рекламной кампании.

Чтобы рекламная кампания РСЯ не привела массу ботов и нецелевых клиентов, вы должны установить именно конечные цели (страница спасибо, звонок через коллтрекинг, заявки с виджетов Envybox и др.) в настройках рекламной кампании. Категорически не выбирать цели за клики (клик по номеру телефона, клик по e-mail, переход в мессенджеры или соц. сети и др.), чтобы не привести некачественных трафик на сайт. Примеры целей на фото ниже.

Примеры целей и настроек для РСЯ

Кроме того рекомендую использовать стратегию максимум конверсий с оплатой за клики и ограничению по недельному бюджеты. При запуске можно начинать с небольшого бюджета 8-10 тыс. рублей.

Далее пробегу вкратце по настройкам РСЯ.

Корректировки аудитории: младше 18 - 100%, старше 55 - 100%.

Минус фразы в РСЯ не использую.

Мониторинг сайта включен.

Расширенный географический таргетинг выключен.

Скачать список мусорных площадок вы можете тут.

UTM-метки обязательно прописываю, чтобы видеть с какой рекламной кампании, группе, объявления, ключевой фразе пришел клиент. Генератор UTM-меток тут.

Быстрые ссылки, уточнения и промо-акцию обязательно прописываем, чтобы наше рекламное объявление было максимально заметным для потенциального клиента.

"Директ помогает" галочки я не ставлю, не использую в работе в связи с тем, что яндекс может сам поменять ваши настройки, бюджет, цели, заголовки, тексты объявлений, что может отрицательно сказаться на эффективности рекламной кампании.

Что касается групп объявлений, то я использую по 2-3 группы объявлений в 1 рекламной кампании.

Но тут один важный момент! Я запускаю рекламные кампании под разные аудитории.

Рекламные кампании могут работать с автотаргетингом, по ключам, по интересам. Это 3 разные аудитории и соответственно 3 разные РСЯ.

Ключи я использую только целевые высоко и средне частотные. 15-30 штук вполне достаточно для запуска.

Пример настройки группы объявления по ключевым фразам

В интересах я использую как сами интересы аудитории, так и сайты конкурентов.

В объявлениях основное внимание нужно уделить прежде всего заголовку. Он должен корректно отражать суть того, что написано на главном первом экране сайта. Также стоит уделить внимание качественному фото товара. Не забывай указать от какой стоимости в изготавливаете мебель.

В третьих. Вам обязательно нужно поработать с Вашим продуктом, чтобы обогнать конкурентов, а также использовать CRM-системы и сквозную аналитику.

Если Вы не хотите заморачиваться и совершать ошибки при создании квиз-сайта по мебели, а также с настройкой и ведением рекламных кампаний в Яндекс.Директ, то:

Мебельная фабрика "Имидж кухни"

Ниша - "Кухни на заказ"

ГЕО рекламы: Новосибирск

Бюджет 1000 000 руб. в месяц

В месяц получаем более 776 заявок, с ценой заявки ниже 1200 рублей.

Разработана с нуля реклама, создан лендинг + отдельный квиз-сайт + основной сайт рекламодателя.

Ленинградский мебельный завод

Ниша - "Шкафы на заказ"

ГЕО рекламы: Санкт-Петербург

Бюджет менее 700 000 руб. в месяц

За два месяца получено более 800 заявок, средняя цена заявки менее 1400 рублей.

Настройка рекламы и аналитики. Разработан сайт + квиз-сайт.

Мебельная фабрика "Вершина"

Ниша - "Кухни на заказ"

ГЕО рекламы: Иркутск

Бюджет 500 000 руб. в месяц

В месяц получаем от 400 до 500 заявок, средняя стоимость заявки 900 рублей.

Настройка Яндекс.Директ под ключ. Проработка эффективности сайта от нуля до нужных значений.

Ниша - "Шкафы на заказ"

ГЕО рекламы: Иркутск

Бюджет 500 000 руб. в месяц

В месяц получаем 278 заявок в воронку, средняя стоимость заявки 1500 рублей.

Настройка и ведение Яндекс.Директ. Улучшение и тестирование различный вариантов сайтов.

В конце консультации у Вас на руках будет оцифрованная воронка продаж и четкое понимание, что нужно сделать и какие усилия и инструменты нужно приложить, чтобы увеличить в 2 и 3 раза Ваш заработок!