Сегодня расскажу вам, как мы получили 145 лидов для кухонного салона. О проекте Салон «Правила уюта» находится в Наро-Фоминске (Московская область). Основное направление компании – изготовлении кухонного гарнитура, но здесь также можно приобрести столы и стулья. В общем, все, что нужно, чтобы грамотно упаковать свою кухню.
В качестве УТП (уникального торгового предложения) можно выделить: • Бесплатный замер • Дизайн-проект в подарок • Изготовление кухни за 30 дней
Сообщество во ВКонтакте: https://vk.com/pravila_uyta
Цель, как всегда, достаточно амбициозная - увеличение количества продаж, за счет привлечения заявок из ВКонтакте.
Целевая аудитория Здесь мы выделили несколько сегментов целевой аудитории: Прямые конкуренты - недавно вступившие в их сообщества пользователи, а также те, кто проявляет в них активность Косвенные конкуренты – все, что связано с ремонтом и изготовлением мебели: шкафы, столы, диваны, кровати, тумбочки и тд. Аудитория жилых комплексов и агентств недвижимости Интересы: мебель, недвижимость, дизайн интерьера, ремонт, покупка жилья и тд. Ретаргетинг по позитивным реакциями Look-a-like по позитивным реакциям и тем, кто уже оставлял заявку
Что мы делали Изначально сообщество ВКонтакте было достаточно печально упаковано и с этим нужно было что-то делать. Первым делом мы наняли дизайнера и копирайтера, которые оперативно пофиксили все недочеты и привели группу в порядок. Следующим этапом мы начали готовить запуск рекламной кампании. Ответ на вопрос «Куда мы будем вести трафик?» был известен еще до начала работы с клиентом, так как опыт в этой сфере у нас уже есть. Как говориться, на старых дрожжах, мы сверстали конверсионный квиз и пустились во все тяжкие: https://pravilaquiz.xyz Так вот, сегменты целевой аудитории нам были уже известны, оставалось просто аккуратно перенести всю информацию на новую географию. Что мы и сделали. На аудитории мы не остановились и решили адаптировать креативы соседнего клиента под новые реалии. Но что-то пошло не так... Заявки обходились нам слишком дорого. По опыту мы понимали, что давать результат можно как минимум в 1,5 раза дешевле, поэтому с головой окунулись в тестирование самых разнообразных гипотез.
Помимо тестирования текстов и картинок, мы также пробовали разные форматы рекламных объявлений: Универсальная запись с видео/фото Карусель Запись с кнопкой Пост с видео
В итоге нам удалось снизить стоимость заявок в 2 раза – с 600-700 рублей до 348. Наиболее эффективным форматом оказалась карусель:
Что по цифрам: Потрачено – 51 186 рублей Кол-во кликов – 1546 Стоимость клика – 33 рубля Кол-во заявок – 145 Стоимость заявки – 353 рубля