Кейс: продвижение лестниц и навесов в ВКонтакте, заявки по 212 рублей
О проекте:
Проект: компания по изготовлению кованых и сварных изделий в Брянске и области. Изготавливают лестницы, навесы, заборы, беседки, ворота, калитки, перила, мангалы и лавочки.
Из широкого списка услуг мы с клиентом решили запустить рекламу на 2 самых популярных: лестницы и навесы.
Задача - получать заявки на лестницы и навесы в Брянске и области.
Подготовка к запуску рекламы:
Что было сделано до запуска трафика:
Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неё
Анализ конкурентов
Анализ группы заказчика и его услуг
Разработка стратегии продвижения
Оформление группы в едином стиле: аватар, обложка, виджет
Разработка закрепленного поста с лид-магнитом
Создание и настройка чат-бота
Аудитории
Настраивались на аудитории:
Группы конкурентов
Запросы по ключевым фразам
Сообщества коттеджных поселков
Категории интересов внутри рекламного кабинета: Дом и ремонт, Дача, Ремонт, стройматериалы и инструменты
Гео коттеджных поселков
Воронка
Разработала с помощью чат-бота мини-воронку, которая берет контактные данные у клиентов. Без этой воронки, просто таргетированная реклама будет не так хорошо работать.
Начиная общение с этим чат-ботом люди отвечают на вопросы по тому, какую лестницу/навес они хотят сделать и в конце он просит оставить номер телефона для расчета стоимости и записи на замер.
Чат-бот повышает конверсию с заявок, а также экономит время менеджера на переписку с клиентами.
Менеджер получает готовые номера телефонов, которые нужно прозвонить:
Объявления
Я протестировала больше 20 объявлений форматов универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.
В плане заявок лучше всего сработала универсальная запись с фотографиями работ:
Результаты рекламной кампании
Бюджет рекламной кампании составил 39 600 рублей.
Получено всего обращений - 186
Средняя стоимость заявки - 212р
Получено номеров телефона через чат-бот - 53 ( на лестницы - 35, на навесы - 18)
Средняя стоимость заявки с номером - 747 р
Также бонусом получено 124 новых подписчика в группу.