Кейс: Таргет для HR-агентства: уменьшение стоимости лида в 3 раза и увеличение количества лидов в 5 раз

К нам обратилась международная стаффинговая компания, которая предлагает клиентам решения в области аутсорсинга, рекрутмента и консалтинга. Основные онлайн-каналы, которые использует компания для поиска кандидатов: Вконтакте, Яндекс, Одноклассники, Mail.ru.

В первую очередь, изучили рекламный кабинет заказчика для сбора информации по предыдущим запускам и оценки результатов: что запускали, что получили и в какие сроки. Также проанализировали успешность и результативность каждого канала по отдельности: сколько привлекается лидов и по какой цене из каждой текущей площадки поиска. На основе этой информации составили стратегию запуска РК (рекламной кампании) и прогнозируемые результаты.

Исходные данные:

• 6 открытых вакансий, у каждой вакансии определенное количество открытых позиций (от 10 до 25),
• география таргетинга - Санкт-Петербург,
• целевая аудитория: мужчины от 21 до 35 лет, гражданство РФ,
• бюджет на месяц - до 100.000 рублей,

По задаче привлечения таргетироваться нужно только на мужчин, поэтому изначально были риски низкого показателя CTR, т.к. мужчины реже реагируют на рекламу и переходят по ней.

Первый месяц
В качестве основы стратегии привлечения были следующие моменты:

• использование оригинального контента (реальные фотографии с завода с действующими сотрудниками для создания рекламных макетов);
• минимализм в креативах (минимум графических элементов и текста на макетах);
• разделение аудитории на 6 сегментов (выделение 6 групп объявлений) по следующим сферам:
• сварка
• производство
• металлургия
• автосфера
• агросфера
• широкая аудитория

Примеры рекламных макетов

Получили отличные результаты сразу же, т.к аудитория была свежая и максимально целевая. Ниже сравнение результатов предыдущего запуска рекламы и нашего запуска:

Информацию по верифицированным (целевым) лидам получали из отчета заказчика.

Результат первого месяца:

• цена лида - 355 рублей,
• количество лидов - 277 человек

Второй месяц
Попробовали новый подход в макетах - использовать иллюстрации, и стали подключать широкие мужские сферы и интересы:

• спорт
• отдых
• компьютерные игры

На второй месяц результаты немного просели, т.к. август - сезон отпусков и люди неактивно искали работу, при этом смогли удержать цену лида в рамках идеального максимума.

В итоге:

• цена лида 479 рублей,
• количество лидов 203 человека.

Третий месяц.

Это был сентябрь, все берутся за работу-учебу с новыми силами, и мы это заметили в увеличении количества лидов по сравнению с августом. Вернулись к минималистичным макетам, просевшие аудитории были отключены и на замену запущены новые интересы:

• Lal (за два месяца пиксель собрал достаточно информации по заявкам и мы смогли собрать качественную похожую аудиторию),
• строители,
• горное дело,
• лесники.

Как результат, получили хорошие показатели (на скрине результаты из двух кабинетов, т.к возникла внутренняя необходимость компании в новом кабинете)