Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для агентства нянь – 437 заявок по 728 ₽

437заявок за 6 мес

728 ₽цена заявки

94новых клиентов

812%ROMI

3D-иллюстрация: счастливая няня играет с ребенком

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг для семей и детей. В этом кейсе расскажу, как мы помогли агентству нянь в Самаре значительно увеличить поток заявок и заполнить рабочий график их персонала, добившись отличных показателей ROMI.

🏫 Клиент

Агентство нянь «Заботливые Руки»

📍

Город

Самара

👪

Профиль

Подбор квалифицированных нянь для детей разного возраста

👫

Формат

Няни на час, на день, вахтовый метод, сопровождение

✨

Особенность

Строгий отбор персонала: педагогическое/медицинское образование, рекомендации, медкнижка

👶 Точка старта

Сайт есть, а доверия и заявок нет

Клиент обратился в марте: несмотря на наличие сайта, заявок было мало, а конкуренты активно занимали рынок. Основной канал — сарафанное радио, что не обеспечивало стабильный поток клиентов.

Нужно было выстроить эффективный канал привлечения, который бы обеспечивал стабильный поток качественных заявок и позволял конкурировать с крупными федеральными сервисами по подбору персонала, у которых гораздо большие маркетинговые бюджеты.

📋 Задача

Стабильный поток родителей на подбор няни

1

Поток заявок на консультацию и подбор няни

2

Формат: многостраничный сайт с формами обратной связи

3

Бюджет: 40 000 ₽ в месяц

4

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 728 ₽

👥 Кто ищет няню

Молодые семьи и занятые мамы

65%

👩‍👫 Молодые семьи

Родители с детьми до 7 лет, живущие в Самаре, активные в соцсетях, интересующиеся развитием детей

35%

👨‍👫 Работающие мамы

Мамы 28–45 лет с высоким доходом, нуждающиеся в помощи по уходу за детьми из-за занятости

🔥 Горячий поиск«агентство нянь самара», «найти няню в самаре», «услуги няни цена самара», «няня на час самара»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Уход за детьми», «Детские товары», «Материнство», «Образование дошкольников»

🏃 КонкурентыТаргетинг по упоминаниям крупных и локальных конкурентов, связанных с уходом за детьми

📍 ГеотаргетингВся Самара, с акцентом на районы с высокой плотностью молодой застройки и семей с детьми

💡 Офферы

Чем снимали главный страх — «а можно ли доверить»

📋

«Бесплатная консультация и подбор 3 кандидатур нянь» — подберем идеальный вариант за 24 часа

💪

«Все няни с опытом, рекомендациями и медкнижкой». Вашему ребенку — только лучшее

🔒

«Полная проверка службой безопасности». Гарантия вашей уверенности

📜

«Договор и страхование ответственности». Все официально и прозрачно

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе нянь

В нише, где решают доверием, тестировали не столько цену, сколько аргументы безопасности — вот что сработало.

Акцент на проверке (медкнижка, служба безопасности) против «быстро и дёшево»

✅ Доверие-аргумент дал заявки дешевле

Оффер «бесплатно подберём 3 кандидатуры» против «консультация»

✅ Конкретика в 3 кандидатуры — заявок больше

Молодые семьи против работающих мам с доходом

✅ У мам с доходом выше чек (постоянная няня)

Креативы: живые фото няни с ребёнком + блок гарантий

✅ Вместе работали лучше сухого текста

Дешёвый оффер «няня от 200 ₽/час»

❌ Приводил нецелевых на разовые задачи — убрали

🔑 Семантика

Запросы «няня для ребёнка» и «агентство нянь Самара»

Поисковые запросы, которые используют владельцы агентств нянь, чтобы найти подрядчика по рекламе, а также запросы их клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу агентство няньзаказать продвижение агентство няньраскрутить агентство нянькак продвинуть агентство няньувеличить количество клиентов агентство нянь

👤 Поиск няни

найти нянюняня на часняня для ребенкауслуги няниищу няню

💰 Стоимость и условия

сколько стоит няняняня ценаагентство нянь стоимостьдоговор с нянейняня с проживанием

📍 География и отзывы

няня москваняня спбняня рядомотзывы агентство няньлучшее агентство нянь

👶 Специализированные запросы

няня для новорожденногоняня с педагогическим образованиемняня для двойниняня с медицинским образованиемняня гувернантка

📊 Итоги

Полгода Директа для агентства

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь родителя

От клика до подобранной няни

👁 712 500 показов

↓

🐭 12 015 кликов

CTR ~1,69%

↓

📧 437 заявок

3,64%

↓

👨‍👫 284 консультации

65%

↓

🎉 94 новых клиента

33%

💰 Экономика

ROMI 812%: каждый рубль вернулся 9×

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 240 000 ₽ · Выручка: 2 188 600 ₽ · Средний чек за месяц (повторы): 23 283 ₽

💬 Комментарий

Что оказалось решающим

“В нише агентств нянь ключевое — это доверие и безопасность. Наши креативы и офферы были нацелены именно на эти боли родителей. Совместно с детальным таргетингом это позволило нам получить качественные заявки по цене, значительно ниже ожидаемой, и обеспечить клиенту стабильный приток клиентов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу агентства нянь

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для агентства нянь начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 40 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и быстрого набора статистики.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в нише агентств нянь, стоимость заявки может варьироваться от 600 до 1200 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и специфики ваших услуг.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, включающую множество минус-слов, точный геотаргетинг, таргетинг по интересам и поведенческим факторам. Регулярный анализ поисковых запросов позволяет отсекать нерелевантный трафик и привлекать максимально заинтересованных родителей.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о среднем чеке услуг вашего агентства, конверсии из заявки в продажу и ваших расходах на маркетинг. Мы поможем настроить инструменты сквозной аналитики для точного отслеживания всех показателей и оценки эффективности рекламных кампаний.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для агентства нянь в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать объявления заинтересованным пользователям, ищущим услуги нянь, с оплатой за клики или конверсии.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата молодой аудитории и родителей, активно использующих социальные сети, с возможностью тонкой настройки таргетинга по интересам.

📞

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Обеспечивает видимость агентства на картах и в сервисах, где пользователи ищут местные услуги, что важно для локального бизнеса.

📍

2ГИС

Позволяет привлекать клиентов, ищущих услуги нянь по геолокации, с подробной информацией о компании и отзывами.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика из поисковых систем по запросам, связанным с поиском нянь и агентств.

📶

Отраслевые агрегаторы и доски объявлений

Размещение информации на специализированных платформах (например, Профи.ру, YouDo) позволяет охватить аудиторию, активно ищущую исполнителей услуг.

📬

Telegram-каналы и чаты

Возможность публиковать посты в тематических каналах для родителей и местных сообществах, привлекая заинтересованную аудиторию.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!