Заказать рекламу кадрового агентства: 321 отклик по 412 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток лидов для кадрового агентства, снизив стоимость целевого отклика и значительно увеличив количество закрытых вакансий.

🎈 Клиент

Кадровое агентство «Вектор Успеха»

📍

Город

Санкт-Петербург

👤

Профиль

Подбор квалифицированного персонала для малого и среднего бизнеса

💻

Специализация

IT, маркетинг, продажи, производство

🔒

Особенность

Гарантия замены специалиста и индивидуальный подход

🧑‍💼 Точка старта

Заявки шли от обеих сторон, а платит только работодатель

Клиент обратился в августе: основной канал привлечения — рекомендации, что приводило к нестабильному потоку заявок и медленному заполнению воронки продаж.

На рынке большая конкуренция, а многие компании предпочитают искать персонал самостоятельно. Нужно было выделиться, донести ценность услуг и привлечь «горячих» клиентов, готовых делегировать подбор.

📋 Задача

Поток заявок от компаний на подбор персонала

Поток заявок на бесплатную консультацию по подбору персонала

Формат: многостраничный сайт с формами обратной связи

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 550 ₽ — перевыполнили, получив 412 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали отдать подбор нам

📋

«Бесплатная консультация HR-эксперта» — разберем вашу вакансию и дадим рекомендации

🏆

«Подберем вам сотрудника за 2 недели». Гарантия замены и быстрый результат

💰

«Экономия времени и ресурсов». Избавьтесь от рутины подбора, сосредоточьтесь на бизнесе

👪

«Доступ к базе проверенных кандидатов» — только квалифицированные специалисты

👥 Кто заказывает

HR и руководители, кому срочно нужны кадры

65%

💼 Предприниматели/Руководители

Владельцы малого и среднего бизнеса, HR-директора, испытывающие трудности с подбором

35%

👤 Начальники отделов

Руководители отделов, которым срочно нужны квалифицированные кадры

🔥 Горячий поиск«кадровое агентство спб», «подбор персонала найти», «рекрутинговые услуги цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Найм персонала», сайты по HR и управлению

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и крупных HR-платформ

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + бизнес-центры и промышленные зоны

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе кадрового агентства

Заявки шли и от соискателей — тестировали, как отсечь их и привести работодателя.

🏢 «Найдём сотрудника» (акцент на работодателя).

✅ Отсекало соискателей

🛡️ «Гарантия замены, если не подошёл».

✅ Заявок больше

⚡ «Кандидаты за 3 дня».

✅ Ловила срочный найм

🎯 Кампании по позиции (линейный / IT / топ).

✅ Точнее лид

🎯 Общие «работа/вакансии».

❌ Соискатели — минус

🔑 Семантика

«Кадровое агентство подбор» и «найти сотрудника срочно»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу кадровое агентствозаказать продвижение кадровое агентствораскрутить кадровое агентствокак продвинуть кадровое агентствоувеличить количество клиентов кадровое агентство

👤 Поиск персонала (B2B)

подбор персонала для компанийпоиск сотрудников для бизнесакадровое агентство для работодателейрекрутинг персоналааутсорсинг персонала

👥 Поиск работы (B2C)

найти работу через агентствокадровое агентство вакансиипомощь в трудоустройствеагентство по подбору персоналавакансии от кадровых агентств

💰 Стоимость и условия

стоимость услуг кадрового агентствапрайс кадрового агентствасколько стоит подбор персоналадоговор с кадровым агентствомусловия сотрудничества кадровое агентство

📍 Геозапросы

кадровое агентство москвакадровое агентство спблучшее кадровое агентстворейтинг кадровых агентствкадровое агентство отзывы

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 550 ₽)

🎉

Закрытых вакансий

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на подбор

👁 587 600 показов

↓

🐭 7 890 кликов

CTR ~1,34%

↓

📧 321 заявка

4,07%

↓

👨‍🏫 195 квалифицированных откликов

60,7%

↓

🎉 28 закрытых вакансий

14,4%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 108 000 ₽ · Средний чек услуги: 111 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало контракты на подбор

“В B2B-нише важна не только широта охвата, но и качество лидов. Мы сосредоточились на таргетинге по ЛПР и конкретных болях бизнеса, что позволило получить заявки в 1,3 раза дешевле плана. ROMI в 740% подтверждает эффективность инвестиций в контекстную рекламу для кадровых агентств.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу кадрового агентства

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и на какие показатели заявок можно ориентироваться?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 руб. в месяц. Стоимость заявки в нише кадровых агентств обычно варьируется от 500 до 2000 руб. в зависимости от специфики вакансий и региона.

Через сколько времени я увижу первые заявки после запуска кампании?

Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска. Однако для стабильного потока и оптимизации кампании обычно требуется 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и минимизируете расходы на «пустые» клики?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории, настройку геотаргетинга и поведенческих факторов, а также постоянный мониторинг и корректировку ставок, чтобы привлекать только заинтересованных кандидатов и работодателей.

Какие данные и материалы нужны от моего кадрового агентства для запуска эффективной рекламы?

Нам потребуются информация о ваших целевых клиентах (работодатели и соискатели), ключевые преимущества вашего агентства, список основных услуг, примеры вакансий, а также доступы к сайту и системе аналитики.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в кадровое агентство.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на работодателей и соискателей по ключевым запросам.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска как молодых специалистов, так и сотрудников определенных профессий, а также для B2B-таргетинга на руководителей.

📰

Авито

Популярная площадка для размещения вакансий и поиска сотрудников, особенно для массовых позиций и рабочих специальностей.

📢

Каналы и чаты по поиску работы и отраслевые сообщества могут быть источником как соискателей, так и работодателей.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает клиентов, ищущих кадровые агентства поблизости, а также позволяет размещать информацию об услугах.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет найти агентство по местоположению и ознакомиться с отзывами.

🔗

Отраслевые агрегаторы/job-сайты

Специализированные площадки для размещения вакансий и резюме, где сосредоточена целевая аудитория.

📈

SEO

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по информационным и коммерческим запросам.

Кейс: контекстная реклама для кадрового агентства – 321 отклик по 412 ₽