Реклама кадрового делопроизводства: 423 заявки по 1285 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы привлекли 78 новых клиентов для компании, оказывающей услуги кадрового делопроизводства на аутсорсе, и значительно снизили стоимость лида.

🏫 Клиент

Консалтинговое агентство «Кадровый Стандарт»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Аутсорсинг кадрового делопроизводства для малого и среднего бизнеса

👪

Формат

Полностью удаленное обслуживание, ЭДО

✨

Особенность

Персональный менеджер и гарантия соблюдения ТК РФ

📂 Точка старта

Тему не ищут напрямую, а боль «штрафы за кадровые ошибки» — есть

Клиент обратился в марте: поток заявок был нестабильным, в основном через партнёров и рекомендации. Не было системного привлечения новых клиентов, а существующий маркетинг не приносил ожидаемого результата.

Требовалось выстроить масштабируемый канал привлечения лидов, способных оценить преимущества аутсорсинга, и снизить стоимость заявки, которая колебалась в районе 2000-2500 ₽.

📋 Задача

Целевые заявки на кадровое делопроизводство на аутсорсе

Обеспечить стабильный поток заявок на бесплатный аудит кадрового делопроизводства

Формат: квиз-сайт + многостраничный сайт услуг

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1285 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали отдать кадры на подписку

📋

«Бесплатный аудит кадрового делопроизводства» — выявим риски и предложим решение

💵

«Экономия до 50% на содержании штатного кадровика». Только за реальный результат

💰

«Гарантия отсутствия штрафов от ГИТ». Мы берем на себя ответственность

👪

«Персональный эксперт 24/7» — всегда на связи для консультаций

👥 Кто заказывает

Компании без кадровика по всей РФ

65%

👤 Директора / Владельцы бизнеса

Предприниматели малого и среднего бизнеса, которые ценят свое время и хотят избежать штрафов

25%

👥 HR-директора / Бухгалтеры

Специалисты, ищущие экспертную поддержку или возможность делегировать рутину

10%

💼 Начинающие ИП / ООО

Новые компании, которым нужно сразу наладить кадровый учет

🔥 Горячий поиск«кадровое делопроизводство аутсорсинг», «вести кадры удаленно», «услуги кадровика для ооо»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся тематикой «Бухгалтерские услуги», «Юридические услуги для бизнеса», «Открытие бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных бухгалтерских и юридических компаний, оказывающих КДП

📍 ГеотаргетингВся Россия (удаленный формат) с акцентом на крупные города (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург)

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе кадрового делопроизводства

Онлайн, вся РФ. Продаём защиту от штрафов ГИТ — это и тестировали.

✅ Боль работает — заявок больше

⚠️ «Защитим от штрафов трудовой инспекции».

✅ Целевая заявка

💵 «Дешевле штатного кадровика».

✅ Точечный горячий спрос

📋 «Восстановим и приведём в порядок кадровые документы».

✅ Расширило спрос

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

❌ Другая услуга — минус

🎯 Общие «HR/подбор».

🔑 Семантика

«Кадровое делопроизводство на аутсорсе» и «ведение кадрового учёта»

Ключевые запросы для продвижения услуг кадрового делопроизводства на аутсорсе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу кадровое делопроизводство на аутсорсезаказать продвижение кадровое делопроизводство на аутсорсераскрутить кадровое делопроизводство на аутсорсекак продвинуть кадровое делопроизводство на аутсорсеувеличить количество клиентов

💬 Услуги кадрового делопроизводства

кадровое делопроизводство аутсорсингуслуги кадрового делопроизводства для юридических лицведение кадрового делопроизводства на аутрсорсекадровый аудитвосстановление кадрового делопроизводства

💰 Стоимость и цены

стоимость кадрового делопроизводства аутсорсингпрайс на аутсорсинг кадрового делопроизводствацена ведения кадрового делопроизводствасколько стоит аутсорсинг кадроврасчет стоимости кадрового аутсорсинга

📜 Преимущества и выгоды

преимущества аутсорсинга кадрового делопроизводствавыгоды кадрового аутсорсингапочему аутсорсинг кадровэффективность кадрового аутсорсингаснижение затрат на кадровое делопроизводство

👤 Поиск исполнителя

компании по аутсорсингу кадрового делопроизводствааутсорсинг кадрового делопроизводства москвалучшие аутсорсинговые компании кадрыотзывы об аутсорсинге кадрового делопроизводствавыбрать провайдера кадрового аутсорсинга

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на обслуживание

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 870 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 423 заявки

4,3%

↓

👨‍🏫 258 пришли на аудит

61%

↓

🎉 78 записались на обслуживание

30%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 540 000 ₽ · Выручка: 2 439 000 ₽ · Средний чек / месяц (LTV за год): 18 500 ₽ (222 000 ₽)

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“Ключ к успеху в B2B-сегменте — в глубоком понимании болей клиента и четком позиционировании продукта. Мы сосредоточились на уникальных преимуществах аутсорсинга КДП, таких как экономия и гарантия юридической чистоты, что позволило привлечь качественные заявки при ROMI 350%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу кадрового аутсорса

Какой бюджет мне понадобится на старте для запуска контекстной рекламы?

На старте мы рекомендуем ориентироваться на бюджет от 30 000 до 50 000 рублей на рекламные кампании, плюс стоимость наших услуг. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации.

Через сколько времени после запуска рекламы я увижу первые заявки и какой будет их примерная стоимость?

Первые заявки могут появиться уже в течение 2-3 дней после запуска. Стоимость заявки будет зависеть от региона и конкуренции, но в среднем по вашей нише мы ориентируемся на 800-1500 рублей за целевую заявку.

Как вы отсекаете нецелевые обращения, чтобы я тратил бюджет только на потенциальных клиентов?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по потребностям, и A/B тестирование объявлений, чтобы привлекать только заинтересованных в аутсорсе кадрового делопроизводства клиентов.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI) и каковы мои шансы на высокий ROMI?

Мы рассчитываем ROMI, сопоставляя ваш доход от привлеченных клиентов с затратами на рекламу и наши услуги. Ваши шансы на высокий ROMI значительны, так как мы фокусируемся на качественных лидах и постоянно оптимизируем кампании для снижения стоимости привлечения клиента.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для кадрового делопроизводства на аутсорсе.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу бизнесам, активно ищущим услуги кадрового аутсорсинга.

📲

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментации по интересам владельцев бизнеса и руководителей HR-отделов.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Помогает привлечь клиентов, ищущих локальные услуги и готовых к быстрому взаимодействию.

📖

2ГИС

Привлекает клиентов, которые ищут услуги в конкретных городах и регионах, с возможностью быстрого контакта.

🔖

Telegram Ads

Позволяет таргетировать рекламу на подписчиков бизнес-каналов и чатов, заинтересованных в оптимизации процессов.

💻

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки, где бизнес целенаправленно ищет поставщиков услуг кадрового аутсорсинга.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам, повышая доверие к компании.

🔤

Тендерные площадки

Позволяют участвовать в конкурсах на оказание услуг крупным компаниям и государственным учреждениям.

Кейс: контекстная реклама для кадрового делопроизводства – 423 заявки по 1285 ₽