Заказать рекламу охраны труда на аутсорсе: 188 лидов по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы помогли консалтинговой компании по охране труда увеличить поток входящих заявок и привлечь новых клиентов, сделав акцент на целевой аудитории и специфических запросах.

🏫 Клиент

Консалтинговая компания «Безопасность Плюс»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Комплексные услуги по охране труда для бизнеса

👪

Формат

Аутсорсинг, аудит, разработка документации, обучение

✨

Особенность

Персональный эксперт для каждого клиента, круглосуточная поддержка

🦺 Точка старта

Бизнес вспоминает про охрану труда только перед проверкой ГИТ

Клиент обратился в марте: несмотря на наличие сайта и SEO-продвижение, количество лидов с платной рекламы было низким, а их качество оставляло желать лучшего.

Большой объем нецелевых обращений и высокая стоимость привлечения клиента не позволяли масштабироваться. Нужно было снизить цену лида и улучшить его качество.

📋 Задача

Целевые заявки на охрану труда на аутсорсе

Увеличение количества целевых заявок на аутсорсинг услуг по охране труда

Формат: многостраничный сайт с формой заявки и викториной

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена лида до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх штрафов ГИТ

📋

«Бесплатный аудит системы охраны труда» — выявим риски и предложим решение

💰

«Избегайте штрафов до 200 000 ₽. Передайте охрану труда на аутсорс экспертам»

💻

«Личный эксперт по ОТ 24/7. Полное сопровождение с гарантией результата»

📜

«Разработка всей необходимой документации. В полном соответствии с законодательством»

👥 Кто заказывает

Компании без специалиста по ОТ по всей РФ

65%

💼 Директора/Владельцы малого и среднего бизнеса

Предприниматели, ищущие комплексные решения для соблюдения законодательства без найма штатного специалиста

35%

👤 Руководители отделов персонала/HR-специалисты

Ответственные за обеспечение охраны труда, но не обладающие узкой экспертизой

🔥 Горячий поиск«охрана труда на аутсорсе екатеринбург», «юридические услуги по охране труда», «аутсорсинг специалиста по от»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Юридические услуги для бизнеса», «Консалтинг», «Управление персоналом»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и крупных консалтинговых компаний

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и прилегающие промышленные зоны

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе охраны труда на аутсорсе

Онлайн, вся РФ. Продаём защиту от штрафов — это и тестировали.

⚠️

«Защитим от штрафов ГИТ до 200 тыс ₽».

✅ Боль работает — заявок больше

💵

«Дешевле штатного специалиста по ОТ».

✅ Целевая заявка

📋

«Проведём спецоценку (СОУТ) и оформим документы».

✅ Точечный горячий спрос

🌐

Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «кадры/юрист».

❌ Не наша услуга — минус

🔑 Семантика

«Охрана труда на аутсорсе» и «специалист по охране труда удалённо под ключ»

Ключевые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут услуги.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу охрана труда на аутсорсезаказать продвижение охрана труда на аутсорсераскрутить охрана труда на аутсорсекак продвинуть охрана труда на аутсорсеувеличить количество клиентов охрана труда

💰 Услуги охраны труда

охрана труда на аутсорсе ценааутсорсинг охраны труда стоимостьспециалист по охране труда на аутсорседоговор аутсорсинга охраны трудаорганизация охраны труда на предприятии

📈 Поиск подрядчика

компании по охране трудауслуги охраны труда для организацийаутсорсинговая компания охрана трудаэкспертиза охраны трудаобучение охране труда

🔎 Проблемы и решения

штрафы за нарушение охраны трудааудит охраны трудавнедрение системы охраны трудадокументы по охране трудаинструкции по охране труда

📝 Геозапросы

охрана труда на аутсорсе москваохрана труда на аутсорсе санкт-петербургохрана труда на аутсорсе регионыохрана труда для малого бизнесаохрана труда для строительства

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Лидов получено

🎯

Цена лида (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на обслуживание

👁 540 200 показов

↓

🐭 6 780 кликов

CTR ~1,25%

↓

📧 188 лидов

2,8%

↓

👨‍🏫 125 прошли консультацию

66,5%

↓

🎉 28 новых клиентов

22,4%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 871 500 ₽ · Средний чек контракта (за 6 мес): 31 125 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В B2B-сегменте ключевую роль играет глубокое понимание потребностей целевой аудитории и формулировка оффера, который решает их конкретные «боли». Мы сосредоточились на узких запросах и четких преимуществах, что позволило привлечь высококачественные лиды по цене, значительно ниже ожидаемой.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу охраны труда на аутсорсе

Какой бюджет мне нужен на старте для контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей на рекламные кампании. Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска, при условии корректной настройки и достаточно конкурентного предложения.

Сколько будет стоить одна заявка или клиент из контекстной рекламы по охране труда на аутсорсе?

Стоимость заявки (лида) в вашей нише может варьироваться от 800 до 2 500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и качества посадочной страницы. Стоимость привлеченного клиента, с учетом вашей конверсии, обычно составляет от 5 000 до 15 000 рублей.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что нужно от меня для эффективной настройки рекламы?

Мы используем минус-слова, сегментацию аудитории и точную настройку геотаргетинга для отсечения нецелевых обращений. От вас потребуется информация о вашей целевой аудитории, конкурентных преимуществах и доступ к сайту для установки метрик.

Как вы будете отслеживать окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в рекламные кампании?

Мы настраиваем сквозную аналитику, интегрируя данные из рекламных кабинетов с вашей CRM-системой, что позволяет отслеживать путь клиента от клика до сделки и рассчитывать ROMI или ДРР в режиме реального времени. От вас потребуется доступ к CRM или готовность к интеграции.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рекомендуемые каналы для привлечения клиентов в нише охраны труда на аутсорсе.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на B2B-аудиторию по запросам и интересам, быстро генерируя горячие лиды.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР и компаний по отраслевым группам, должностям и интересам, а также для ретаргетинга.

📝

Авито Услуги

Многие предприниматели ищут исполнителей для B2B-услуг на этой площадке, что обеспечивает прямой спрос.

📲

Telegram-каналы/чаты

Размещение рекламы в тематических каналах для бизнеса, HR, бухгалтеров и руководителей предприятий.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Повышает видимость компании для локального бизнеса, который ищет подрядчиков в своем регионе.

📌

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для получения органического трафика по высококонкурентным и информационным запросам.

📄

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где компании ищут подрядчиков для своих бизнес-задач.

Кейс: контекстная реклама для охраны труда на аутсорсе – 188 лидов по 1150 ₽