Заказать рекламу юриста на аутсорсе: 285 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг для бизнеса. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода помогли юридической компании привлечь новых клиентов на абонентское обслуживание и оптимизировать стоимость заявки почти на 30% ниже целевого KPI.

🏫 Клиент

Юридическая компания «Правовой Вектор»

🌎

География

Екатеринбург

🎓

Профиль

Юридическое сопровождение бизнеса (малый и средний)

👪

Формат

Абонентское обслуживание и разовые консультации

✨

Особенность

Персональный юрист для каждого клиента, круглосуточная поддержка

🔥 С чего начинали

Только рекомендации, нужен был выход в B2B-сегмент

Клиент обратился в августе: основной приток клиентов был по рекомендациям, что не обеспечивало стабильный рост. Была потребность в масштабировании и выходе на B2B-сегмент.

В аукционе высокая конкуренция от крупных федеральных игроков. Нужно было найти способ привлечь целевую аудиторию предпринимателей, заинтересованных в долгосрочном сотрудничестве, и удержать адекватную цену заявки.

🎯 Что хотели

Заявки на долгосрочное сотрудничество, а не разовые консультации

Поток заявок на бесплатную первичную юридическую консультацию

Формат: лендинг с формой заявки + квиз

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто заказывает

Владельцы малого бизнеса — 65%, руководители отделов — 35%

65%

👤 Владельцы малого бизнеса

Предприниматели 30–55 лет, которым нужен надёжный юридический партнёр

35%

💼 Руководители отделов

Директора и менеджеры, ищущие решения для текущих юридических задач компании

🔥 Горячий поиск«юрист на аутсорсе екатеринбург», «абонентское юридическое обслуживание для ооо», «юридическое сопровождение бизнеса цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Юридические услуги», «Регистрация бизнеса», аудитории конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических компаний и бизнес-центров

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург + область, места скопления малого и среднего бизнеса

💼 Чем цепляли

Персональный юрист для каждого клиента с круглосуточной поддержкой

📋

«Бесплатная первичная консультация» — разберём вашу задачу и предложим решение

🏆

«Экономия до 60% по сравнению со штатным юристом»

💰

«Персональный юрист 24/7» — всегда на связи, всегда в курсе ваших дел

👪

«Договорная работа под ключ» — от разработки до анализа и согласования всех видов договоров

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юриста на аутсорсе

Много запросов на разовые консультации вместо абонемента — проверяли, что отсекает случайные обращения и приводит именно на долгосрочное сотрудничество.

Точная формулировка отсекала тех, кто искал разовую консультацию, и привлекала готовых к долгосрочному контракту

💼 Формулировка «абонентское юридическое обслуживание для ООО» вместо общего «юридические услуги»

Сработало на предпринимателей, которых пугала перспектива остаться без юридической помощи в нерабочее время

⏰ Оффер «круглосуточная поддержка» как отдельный довод для владельцев бизнеса

Персонализация резонировала сильнее — бизнес хотел знать конкретного человека, а не безликую компанию

👤 Акцент на «персональный юрист для каждого клиента» вместо «команда экспертов»

Слабее — по брендовым запросам конкурентов кликали в основном их существующие клиенты, а не новые

🏢 Отдельная кампания на федеральных конкурентов как таргетинг по названиям компаний

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, релевантные для ниши «Юрист на аутсорсе» и потенциальных заказчиков рекламы.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу юрист на аутсорсезаказать продвижение юрист на аутсорсераскрутить юрист на аутсорсекак продвинуть юрист на аутсорсеувеличить количество клиентов юристяндекс директ для юристареклама юридических услуг

💻 Юрист на аутсорсе услуги

юрист на аутсорсе для бизнесаюридическое сопровождение бизнеса аутсорсингабонентское юридическое обслуживаниеудаленный юрист для компанииюридические услуги для ооодоговор аутсорсинга юриста

👤 Поиск юриста

найти юриста на аутсорсеюрист для ипюридическая помощь дистанционносравнить юристов на аутсорселучший юрист аутсорсинг

💰 Стоимость и цены

стоимость юриста на аутсорсецена юридических услуг аутсорсингсколько стоит абонентское юридическое обслуживаниепрайс юриста на аутсорсе

📝 Преимущества аутсорса

плюсы юриста на аутсорсевыгоды юридического аутсорсингаэкономия на юристе аутсорсингпочему аутсорс юрист

📈 Что вышло

285 заявок, 35 новых клиентов, ROMI 740%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «абонентское юридическое обслуживание для ооо» до подписанного договора

👁 712 500 показов

↓

🐭 8 670 кликов

CTR ~1,22%

↓

📧 285 заявок

3,29%

↓

👨‍🏫 185 пришли на консультацию

64,9%

↓

🎉 35 заключили договор

18,9%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в Яндекс Директ

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 2 772 000 ₽ · Средний чек первого года: 79 200 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца юридического бизнеса

“Для В2В-сегмента критически важно не распыляться, а бить точно в целевую аудиторию с конкретным решением их проблем. Мы сфокусировались на предпринимателях, нуждающихся в надёжной юридической поддержке, и предложили им первое касание в виде бесплатной консультации. Результат — стабильный поток клиентов и ROMI 740%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: юрист на аутсорсе

Сколько будет стоить привлечение одного клиента (заявки/заказа) и какова общая стоимость вашей услуги по контекстной рекламе?

Стоимость заявки может варьироваться от 500 до 2000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции. Наша услуга по настройке и ведению контекстной рекламы для юридического аутсорсинга обычно начинается от 25 000 рублей в месяц, без учета рекламного бюджета.

Какой минимальный рекламный бюджет нужен для старта, чтобы получить ощутимые результаты, и через сколько времени можно ожидать первые заявки?

Для старта рекомендуем рекламный бюджет от 30 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации. Первые целевые заявки обычно начинаются уже на 3-7 день после запуска кампаний.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что к нам будут приходить именно те, кто заинтересован в юридическом аутсорсинге, а не в разовых консультациях?

Мы используем точные ключевые слова, минус-слова, сегментацию аудитории по интересам и должностям, а также адаптивные тексты объявлений, которые четко выделяют услугу юридического аутсорсинга, отсекая запросы на разовые услуги и консультации.

Как мы будем отслеживать эффективность рекламы и рассчитывать ее окупаемость (ROMI/ДРР)? Что для этого нужно от нас?

Мы настроим сквозную аналитику от клика до сделки с подключением вашей CRM-системы или предоставим удобные отчеты. Для расчета ROMI/ДРР нам потребуются данные о стоимости ваших услуг и конверсии из заявки в клиента.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для юриста на аутсорсе в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на горячий спрос по коммерческим запросам.

📞

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска B2B-клиентов по интересам, должностям и группам предпринимателей.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих юридические услуги поблизости или конкретных специалистов.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам.

📡

Telegram-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с целевой аудиторией в профессиональных сообществах и группах.

📄

Отраслевые агрегаторы

Размещение на платформах для юристов и бухгалтеров, где ищут исполнителей.

💬

2ГИС

Важен для привлечения клиентов, ищущих услуги на карте и по отзывам.

Кейс: контекстная реклама для юриста на аутсорсе – 285 заявок по 1150 ₽