Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для HR-директора на аутсорсе – 285 заявок по 1150 ₽

285заявок за 6 мес

1150 ₽цена заявки

12новых проектов

870%ROMI

3D иллюстрация: HR-директор за ноутбуком

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток лидов для компании, предоставляющей услуги HR-директора на аутсорсе, и значительно снизили стоимость целевого обращения.

🏫 Клиент

Консалтинговое агентство «Кадровый капитал»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

HR-консалтинг, HR-директор на аутсорсе для МСБ

👪

Формат

Удаленная работа + разовые выезды в офис клиента

✨

Особенность

Комплексный подход: от стратегии до внедрения HR-систем

🔥 Проблема

Проблемы в привлечении клиентов

Клиент обратился в августе: продажи держались на личных связях основателя и сарафанном радио. Поток новых клиентов был нерегулярным, а стоимость привлечения — неконтролируемой.

На рынке HR-услуг высокая конкуренция, но многие коллеги предлагают узкие решения. Нужно было донести ценность комплексного подхода HR-директора и привлечь лидов, готовых к долгосрочному сотрудничеству.

🎯 Цели проекта

Цели рекламной кампании

1

Поток заявок на бесплатную HR-диагностику бизнеса

2

Формат: корпоративный сайт + квиз-опрос

3

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

4

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Аудитория

Целевая аудитория HR-услуг

65%

👨‍💻 Владельцы бизнеса

Предприниматели МСБ, собственники компаний 30-150 чел., ищущие системные решения

35%

💼 Директора/Управляющие

Топ-менеджеры, понимающие необходимость HR-функции, но не готовые к штатному HRD

🔥 Горячий поиск«hr директор на аутсорсе», «hr консалтинг для малого бизнеса», «построение hr системы в компании»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Управление персоналом», «Развитие бизнеса»; аудитории сайтов для предпринимателей

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям смежных консалтинговых агентств и HR-платформ

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург + крупные города Уральского региона

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Семантическое ядро для HR-директора на аутсорсе

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу hr-директор на аутсорсезаказать продвижение hr-директор на аутсорсераскрутить hr-директор на аутсорсекак продвинуть hr-директор на аутсорсеувеличить количество клиентов hr-директорреклама услуг hr-директора

💬 Услуги HR-директора

hr-директор на аутсорсе услугиудаленный hr-директорhr-консалтинг для малого бизнесаподбор персонала на аутсорсекадровый аудит компанииразработка hr-стратегии

💻 Поиск HR-специалиста

найти hr-директора на аутсорсегде искать hr-аутсорсингстоимость hr-директора на аутсорсеhr-специалист для стартапааутсорсинг hr-функций

💰 Преимущества аутсорса

преимущества hr-аутсорсингаэкономия на hr-директореэффективный hr-аутсорсингоптимизация hr-процессовснижение затрат на персонал

📝 Смежные запросы

аутсорсинг кадрового делопроизводстваоценка и развитие персоналакорпоративная культура компанииобучение сотрудниковавтоматизация hr-процессов

💡 Офферы и креативы

Уникальные предложения для HR-директора

📋

«Бесплатный HR-аудит вашего бизнеса» — выявим точки роста и проблемные зоны

🏆

«HR-директор на аутсорсе: системный HR за 1/3 стоимости штатного специалиста»

💰

«Оптимизируем затраты на персонал и повысим его эффективность на 20% за 6 месяцев»

👪

«Начните с пилотного проекта: оцените нашу работу без долгосрочных обязательств»

📈 Результаты кампании

Результаты продвижения в Яндекс Директ

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

0

Новых проектов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧐 Воронка продаж

Воронка продаж и заявки

👁 540 800 показов

↓

🐭 6 825 кликов

CTR ~1,26%

↓

📧 285 заявок

4,18%

↓

👨‍💻 180 пришли на диагностику

63,1%

↓

🎉 12 новых проектов

6,7%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI)

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 3 192 000 ₽ · Средний чек проекта (6 мес): 266 000 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: hr-директор на аутсорсе

Какой бюджет нужен на старте, чтобы получить первые результаты по контекстной рекламе для HR-директора на аутсорсе?

На старте мы рекомендуем ориентироваться на бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для тестов и получения первых 10-20 квалифицированных лидов. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации.

Через сколько времени я увижу первые заявки после запуска рекламы?

Как правило, первые заявки начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний, но стабильный поток квалифицированных лидов формируется в течение 2-4 недель после начала оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок для такой специфичной услуги?

Мы используем детальное сегментирование аудитории по должностям и размеру компаний, минус-слова, а также прорабатываем квалифицирующие вопросы в формах заявок и на посадочных страницах, чтобы отсеять нерелевантные запросы.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) в контекстную рекламу для моей услуги HR-директора на аутсорсе?

Для расчета ROMI нам потребуются данные о вашей средней марже с одного проекта и конверсии из заявки в продажу, чтобы мы могли точно спрогнозировать и отследить рентабельность рекламных вложений.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В B2B-сегменте, особенно для услуг, очень важен не только сам запрос, но и глубокое понимание проблем клиента. Мы сфокусировались на демонстрации комплексной пользы HR-директора на аутсорсе и получили заявки от ЛПР, которые реально искали решение своих кадровых вопросов. Результат — цена заявки на 23% ниже плана при ROMI 870%.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для HR-директора на аутсорсе

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу компаниям, ищущим HR-услуги или HR-специалиста на аутсорсе, с оплатой за клики или конверсии.

💻

Таргет ВКонтакте

Настройка на руководителей компаний, владельцев бизнеса, HR-специалистов, которые могут быть заинтересованы в услугах аутсорсингового HR-директора.

📝

Яндекс Карты / Услуги

Продвижение услуг для локального бизнеса, который ищет HR-поддержку в своем регионе или городе, повышая доверие и узнаваемость.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счет высоких позиций в поисковой выдаче по запросам, связанным с HR-аутсорсингом и услугами HR-директора.

📶

Telegram-каналы

Размещение рекламы в бизнес-каналах, каналах для руководителей и предпринимателей, где они ищут решения для оптимизации бизнес-процессов.

👤

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации об услугах на специализированных площадках для HR-специалистов и компаний, ищущих HR-решения.

📄

Контент-маркетинг (блог)

Публикация экспертных статей, кейсов и советов по HR-менеджменту, привлекая целевую аудиторию и формируя лояльность.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!