Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аквааэробики в Воронеже – 287 заявок по 714 ₽

287заявок за 6 мес

714 ₽цена заявки

98новых клиентов

485%ROMI

3D-иллюстрация: женщина занимается аквааэробикой в бассейне

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении спортивных и оздоровительных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода собрали полные группы на аквааэробику в Воронеже, снизив стоимость заявки в два раза от планового показателя.

🏫 Клиент

Фитнес-клуб «Волна Здоровья»

📍

Город

Воронеж

🏊

Профиль

Групповые занятия по аквааэробике

👪

Формат

Группы до 15 человек, утренние и вечерние часы

✨

Особенность

Занятия в тёплом бассейне с соляной водой

💧 Точка старта

Новое направление, а бассейн полупустой

Клуб только запустил аквааэробику — а группы стояли полупустыми. Сарафан не успевал заполнять расписание, а рядом работали сетевые клубы с раскрученными бассейнами.

🕳️

Полупустые группы

Утренние и вечерние часы простаивали

🏊

Сильные конкуренты

Сети с большими бюджетами и бассейнами

🎯

Узкий сигнал

Надо донести «щадящий фитнес для суставов»

📋 Задача

Заполнить расписание первыми клиентами

1

Поток заявок на пробное занятие или абонемент со скидкой

2

Формат: квиз-лендинг + страница на сайте клуба

3

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

4

Сроки: сентябрь 2024 — февраль 2025 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 714 ₽

👥 Кто приходит в бассейн

Женщины, которым нужен щадящий фитнес

65%

👱 Женщины 35–55 лет

Ищущие щадящие, но эффективные фитнес-нагрузки, заботящиеся о здоровье суставов и снижении веса

20%

👰 Женщины 55+

Ищущие активность без удара на позвоночник и суставы, для поддержания тонуса и хорошего самочувствия

15%

👶 Молодые мамы

Ищущие способ восстановиться после родов, привести себя в форму без сильных нагрузок

🔥 Горячий поиск«аквааэробика воронеж», «аквафитнес для похудения», «бассейн для занятий с суставами»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Фитнес», «Здоровый образ жизни», «Похудение», «Бассейны», «Реабилитация»

🏃 КонкурентыТаргетинг на пользователей, которые искали другие фитнес-клубы и бассейны в Воронеже

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клуба + весь Воронеж для более общих запросов

💡 Офферы

Чем звали на пробное занятие

🏷️

Пробное занятие со скидкой 50% — почувствовать эффект без больших трат

🦴

Без нагрузки на суставы и позвоночник — идеальный фитнес после 40

🎟️

Абонемент на 8 занятий по цене 6 — выгодно начать регулярно

♨️

Тёплый бассейн с соляной водой — без хлора и раздражения кожи

🧪 Гипотезы

Что тестировали для аквааэробики

Направление новое, поэтому искали, какой аргумент и какая аудитория дают самую дешёвую запись.

✅ Зашло

Аудитория 35–55 «для суставов и спины» против «похудение для молодых».

✅ Зашло

Оффер «пробное −50%» — низкий барьер, заявок больше, чем от абонемента.

✅ Зашло

Акцент на реабилитации (без удара на суставы) против общего «похудения».

✅ Зашло

Гео-радиус 5 км против всего города — люди ходят рядом с домом.

❌ Не зашло

Общие «фитнес Воронеж» — дорогие нецелевые клики от тренажёрки.

🔑 Семантика

Запросы «аквааэробика Воронеж» и «фитнес для суставов»

Вот основные кластеры запросов, которые приведут к вам клиентов:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аквааэробика в воронежезаказать продвижение аквааэробика в воронежераскрутить аквааэробика в воронежекак продвинуть аквааэробика в воронежеувеличить количество клиентов

👩‍🏊 Аквааэробика для похудения и здоровья

аквааэробика воронеж для похуденияаквааэробика для беременных воронежаквааэробика для пенсионеров воронежпольза аквааэробикиводные тренировки воронеж

💰 Цена и акции

аквааэробика воронеж ценаабонемент на аквааэробику воронежакции на аквааэробику воронежстоимость занятий аквааэробикой воронеж

📍 Где пройти аквааэробику

аквааэробика воронеж бассейныаквааэробика воронеж отзывылучшая аквааэробика воронежстудии аквааэробики воронежрасписание аквааэробики воронеж

👩‍🎓 Тренеры и программы

тренер по аквааэробике воронежинструктор аквааэробики воронежпрограммы аквааэробикииндивидуальные занятия аквааэробикой

📊 Итоги

Полгода Директа для клуба

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь клиента

От клика до купленного абонемента

👁 568 900 показов

↓

🐭 10 240 кликов

CTR ~1,8%

↓

📧 287 заявок

2,8%

↓

👨‍🏫 182 пришли на пробное

63%

↓

🎉 98 записались на курс

54%

💰 Экономика

ROMI 485%: 210 тыс вложили — 1,2 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 234 800 ₽ · Средний чек абонемента: 4 500 ₽

💬 Комментарий

Что сработало на старте направления

“В нише фитнеса важна не только общая картинка, но и детали, которые выделяют вас среди конкурентов. Делая акцент на особенности аквааэробики (без нагрузки на суставы, соляная вода) и точно попадая в боли аудитории, мы смогли получить цену заявки вдвое ниже ожидаемой и обеспечить клубу стабильный поток клиентов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу фитнес-клуба

Сколько стоит запустить контекстную рекламу для аквааэробики в Воронеже и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 20 000 рублей за настройку. Для тестового периода мы рекомендуем стартовый рекламный бюджет от 15 000 - 25 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки могут появиться уже в течение 2-3 дней после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) зависит от вашей маржинальности и конверсии отдела продаж, но обычно мы достигаем положительного ROMI в течение 1-2 месяцев после старта, при условии регулярной оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только тех, кто действительно заинтересован в аквааэробике?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, геотаргетинг и точные настройки аудитории по интересам. Это позволяет максимально точно попадать в целевую аудиторию и минимизировать нецелевые заявки.

Что мне, как владельцу бизнеса, нужно будет предоставить вам для начала работы над рекламной кампанией?

От вас потребуется доступ к сайту (если есть), информация о ваших услугах и ценах, фото/видео материалы, а также понимание вашей целевой аудитории и уникальных преимуществ. Чем больше информации, тем эффективнее будет кампания.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Мы используем проверенные каналы для привлечения клиентов в нише аквааэробики:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на заинтересованных пользователей, ищущих аквааэробику в Воронеже.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией по интересам, геолокации и демографическим данным.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги аквааэробики поблизости.

📍

2ГИС

Обеспечивает видимость для пользователей, ищущих фитнес-центры и бассейны в конкретных районах.

📣

SEO-продвижение

Приводит органический трафик из поисковых систем по целевым запросам надолго.

📲

Telegram-каналы и чаты

Позволяет достучаться до аудитории через локальные сообщества и тематические каналы.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!