Заказать рекламу фитнес-клуба: 543 заявки по 712 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении локальных бизнесов. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли новых клиентов в фитнес-клуб в спальном районе, снизив стоимость заявки в полтора раза и обеспечив стабильный поток новых абонементов.

🏫 Клиент

Фитнес-клуб «Гармония тела»

📍

Город

Екатеринбург

💪

Профиль

Фитнес-клуб среднего ценового сегмента в спальном районе

👪

Формат

Тренажерный зал, групповые занятия, персональные тренировки

✨

Особенность

Уютная атмосфера, профессиональные тренеры, широкий выбор программ

🏋️ Точка старта

Клубов рядом много, а лид дорожал, абонементы «замораживали»

Клиент обратился в феврале: клуб только открылся, и требовалось быстро заполнить его клиентами. Основной упор был на жителей близлежащих районов.

В высококонкурентной нише фитнеса необходимо было выделиться среди крупных сетей и привлечь локальных жителей, которые ищут «фитнес рядом с домом», и сделать это с приемлемой ценой заявки.

📋 Задача

Поток заявок на абонементы в фитнес-клуб

Поток заявок на бесплатное пробное занятие или гостевой визит

Формат: лендинг с формой записи и квиз-опросник

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1100 ₽ — перевыполнили, получив 712 ₽

👥 Кто приходит

Жители района, которым важен зал рядом с домом

65%

👩 Женщины 25–45

Ищут групповые занятия, поддержание формы после родов, похудение

35%

👨 Мужчины 20–40

Интересуются тренажерным залом, набором массы, силовыми тренировками

🔥 Горячий поиск«фитнес клуб екатеринбург», «тренажерный зал рядом с домом», «абонемент в фитнес екатеринбург»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Фитнес», «Здоровый образ жизни», «Спорт», «Похудение»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям ближайших фитнес-клубов и крупных сетей

📍 ГеотаргетингРадиус 3 км вокруг клуба + жилые кварталы в шаговой доступности

💡 Офферы

Чем заводили на первый визит и продление

🎈

«Первое занятие бесплатно!» — оцените клуб, познакомьтесь с тренерами

💸

«Абонементы от 1000 ₽ в месяц». Доступный фитнес рядом с домом

💪

«Похудей на 5 кг за месяц с персональным тренером». Гарантированный результат

🏋

«30% скидка на абонемент на 6 месяцев» — акция для новых клиентов до конца месяца

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе фитнес-клуба

Выбор по «рядом с домом» и цене — тестировали гео, пробный визит и удержание.

📍

Гео-радиус вокруг клуба. ✅ Заявки дешевле

🎁

«Пробная тренировка + гостевой день бесплатно». ✅ Заводила новых

👨‍🏫

Кампании по цели (похудение / зал / групповые). ✅ Точнее лид

💳

«Рассрочка на годовой абонемент». ✅ Средний чек выше

🎯

Общие «спорт/здоровье». ❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Фитнес-клуб рядом» и «абонемент в тренажёрный зал»

Ключевые запросы, которые приводят владельцев фитнес-клубов к нам и их потенциальных клиентов к ним.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу фитнес-клубзаказать продвижение фитнес-клубраскрутить фитнес-клубкак продвинуть фитнес-клубувеличить количество клиентов

💰 Фитнес-клубы и абонементы

фитнес клуб спбабонемент в фитнес клубкупить абонемент фитнесфитнес зал рядомтренажерный зал

👤 Персональные тренировки

персональный тренериндивидуальные тренировкитренировки с тренеромфитнес тренер цена

💪 Групповые занятия

групповые занятия фитнесйога для начинающихпилатесзумба фитнескардио тренировки

🏋 Дополнительные услуги

бассейн фитнес клубсауна в фитнес клубемассаж фитнесспортивное питание

📍 Геозапросы

фитнес клуб метрофитнес клуб рядом со мнойфитнес центр районфитнес клуб на карте

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1100 ₽)

🎉

Новых абонементов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до купленного абонемента

👁 1 156 820 показов

↓

🐭 16 986 кликов

CTR ~1,47%

↓

📧 543 заявки

3,2%

↓

👨‍🏫 427 пришли на пробное

78,6%

↓

🎉 312 оформили абонемент

73,1%

💰 Экономика

ROMI 486%: 386 тыс вложили — 2,26 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 2 502 000 ₽ · Средний чек абонемента: 8 020 ₽

💬 Комментарий

Что дало рост абонементов

“Для локального бизнеса, такого как фитнес-клуб, крайне важен точный геотаргетинг и точечные офферы. Мы сфокусировались на привлечении жителей ближайших районов с помощью различных акций и бесплатных пробных визитов, что позволило перевыполнить KPI по стоимости заявки и обеспечить клубу высокую заполняемость.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Марина

Менеджер

+7 (929) 767-28-84

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу фитнес-клуба

Какой бюджет нужен на старте для эффективного запуска контекстной рекламы фитнес-клуба?

Для старта мы рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для тестирования гипотез и набора статистики. К этому нужно добавить стоимость наших услуг, обычно от 25 000 рублей.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какой будет их примерная стоимость?

Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Стоимость заявки (лида) на абонемент может варьироваться от 300 до 1500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и уникальности предложения.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно мою целевую аудиторию?

Мы используем детальную сегментацию аудитории по интересам, геолокации, демографии, а также минус-слова для исключения нецелевых запросов. Кроме того, мы настраиваем рекламные объявления, максимально релевантные вашим услугам и предложениям.

Что мне потребуется предоставить вашему агентству для запуска рекламной кампании?

От вас потребуется доступ к сайту или посадочной странице, информация о ваших услугах и акциях, качественные фото/видеоматериалы и, при наличии, данные о предыдущих рекламных кампаниях и целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Мы используем проверенные каналы продвижения, которые доказали свою эффективность для фитнес-клубов в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию по интересам и геопозиции, эффективно собирая горячие заявки.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для работы с широкой аудиторией, сегментированной по демографии, интересам и поведению.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Незаменимый инструмент для локального бизнеса, привлекающий пользователей, ищущих фитнес-клубы рядом.

📣

Эффективен для создания сообщества, рассылок акций и прямого взаимодействия с потенциальными клиентами.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик и долгосрочное присутствие в поисковой выдаче по целевым запросам.

💼

Авито

Позволяет размещать объявления о продаже абонементов и услуг, привлекая пользователей, активно ищущих предложения.

🎓

Отраслевые агрегаторы

Повышают видимость клуба среди специализированной аудитории, сравнивающей предложения разных фитнес-центров.

Кейс: контекстная реклама для фитнес-клуба – 543 заявки по 712 ₽