Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аппаратной косметологии – 487 заявок по 735 ₽

487заявок за 6 мес

735 ₽цена заявки

112новых клиентов

583%ROMI

3D-иллюстрация: женщина получает процедуру аппаратной косметологии, современный салон

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских и бьюти-проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток клиентов для центра аппаратной косметологии в Ростове-на-Дону и добились загрузки кабинетов на 85%.

🏫 Клиент

Центр красоты «Эстетик PRO»

📍

Город

Ростов-на-Дону

💊

Профиль

Аппаратная косметология, инъекционные методики

👩‍♥️‍👩

Целевая аудитория

Женщины 30–55 лет, интересующиеся омоложением и уходом за кожей

✨

Особенность

Современное сертифицированное оборудование, врачи-косметологи с опытом от 7 лет

💆 Точка старта

Дорогой трафик и недоверие к аппаратным методикам

Клиент обратился в августе: салон только открылся, и требовалось быстро заполнить расписание, чтобы выйти на окупаемость.

На рынке Ростова-на-Дону высокая конкуренция, но при этом много салонов без лицензии и на сомнительном оборудовании. Нужно было отстроиться от них и привлечь платежеспособную аудиторию, готовую инвестировать в качественные услуги.

📋 Задача

Поток женщин на консультацию косметолога

1

Поток заявок на бесплатную консультацию врача-косметолога

2

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт клиники

3

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

4

Сроки: сентябрь 2024 — февраль 2025 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто записывается

Женщины 30–55, решившиеся на омоложение

85%

👩️ Женщины 30-55

С интересами к красоте, уходу за собой, anti-age процедурам, доходом выше среднего

15%

👨️ Мужчины 35-50

Интересующиеся эстетикой, уходом за кожей, удалением нежелательных волос

🔥 Горячий поиск«smas лифтинг ростов цены», «аппаратная косметология ростов отзывы», «лазерная шлифовка ростов»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Косметология», «Салоны красоты», «Уход за кожей», «Омоложение»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и крупным клиникам эстетической медицины

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг салона + центральные и элитные районы Ростова-на-Дону

💡 Офферы

Чем снимали страх цены и результата

💉

«Бесплатная консультация врача-косметолога» — подбор процедур по типу кожи и проблеме

🎉

«-20% на первую процедуру SMAS-лифтинга» — эксклюзивно для новых клиентов

📋

«Комплексная диагностика кожи на аппарате VISIA» — выявим скрытые проблемы с фотопротоколом

💰

«Рассрочка 0% на курсы процедур» — сохраните красоту без удара по бюджету

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе косметологии

В премиум-нише важнее доверие, чем скидка — вот что проверяли.

✅ Консультация — заявок больше

🩺 Оффер «бесплатная консультация врача» против «−20% на процедуру».

✅ Цепляла тех, кто присматривается

📸 Диагностика кожи на VISIA как крючок.

✅ Поднимала средний чек

💳 Рассрочка 0% на курс против разовой процедуры.

✅ Конверсия выше

🎯 Запросы по процедурам (SMAS, лазер) против общих.

❌ Дорого и нецелево — срезали

📉 РСЯ по интересу «красота».

🔑 Семантика

Запросы «SMAS-лифтинг Ростов» и «аппаратная косметология»

Поисковые запросы, которые мы использовали для привлечения клиентов в аппаратную косметологию.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аппаратная косметологиязаказать продвижение аппаратная косметологияраскрутить аппаратная косметологиякак продвинуть аппаратная косметологияувеличить количество клиентов

👩‍♥️ Популярные процедуры

лазерная эпиляция ценааппаратный массаж лицарф лифтингудаление тату лазеромчистка лица аппаратная

💪 Решение проблем кожи

лечение акне аппаратноеудаление пигментных пятенкоррекция фигуры аппаратнаяомоложение кожиубрать морщины

📍 Геозависимые запросы

аппаратная косметология москвакосметолог рядомклиника косметологии центрсалон красоты с лазеромкосметология на ленинском

💰 Стоимость и акции

скидки на лазерную эпиляциюакции аппаратная косметологиястоимость рф лифтингапервая процедура бесплатнопрайс косметология

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь пациента

От клика до курса процедур

👁 765 900 показов

↓

🐭 14 580 кликов

CTR ~1,9%

↓

📧 487 заявок

3,3%

↓

👩️ 292 пришли на консультацию

60%

↓

🎉 112 новых клиентов

38%

💰 Экономика

ROMI 583%: 360 тыс вложили — 2,5 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 2 465 200 ₽ · Средний чек курса процедур: 22 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало дешёвую запись

“В аппаратной косметологии важна репутация и доверие. Мы сосредоточились на продвижении преимуществ клиники — сертифицированного оборудования и опытных врачей. Это позволило привлечь качественные заявки и добиться отличного ROMI, несмотря на высокую конкуренцию.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу косметологии

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы в нише аппаратной косметологии и через сколько пойдут первые заявки?

На старте рекомендуемый бюджет для тестирования и получения первых результатов составляет от 50 000 до 100 000 рублей. Первые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании, но их количество и качество зависят от конкуренции и привлекательности предложения.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок для нашего бизнеса?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, географический и демографический таргетинг, а также оптимизируем тексты объявлений, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию. Дополнительно, можем настроить фильтрацию на уровне посадочной страницы или CRM.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) и доля рекламных расходов (ДРР) при работе с вами?

Мы рассчитываем ROMI и ДРР, отслеживая количество полученных заявок, их конверсию в продажи и средний чек, сопоставляя эти данные с расходами на рекламу. Для точного расчета нам потребуется доступ к вашей CRM и данным о продажах.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения аппаратной косметологии и что нужно от нас для старта работы?

Мы используем Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и Google Ads (Поиск и КМС), а также можем рассмотреть таргетированную рекламу в социальных сетях. Для старта от вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для аппаратной косметологии в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно настраивать рекламу по запросам с высокой коммерческой интенцией и геотаргетингом.

💻

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией по интересам, демографии и поведенческим факторам, а также для ретаргетинга.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Обеспечивает приток клиентов, ищущих услуги рядом, и позволяет собирать отзывы, повышая доверие.

📞

Авито

Подходит для размещения объявлений о конкретных процедурах и акциях, привлекая заинтересованную аудиторию.

📱

Telegram-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с аудиторией через тематические сообщества, предлагая эксклюзивные акции.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик на сайт по целевым запросам, повышая видимость клиники.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!