Кейс: контекстная реклама для салона красоты

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы помогаем бьюти-индустрии привлекать клиентов, работая с точечным спросом. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода добились полной записи для салона красоты в Новосибирске, значительно снизив стоимость привлечения клиента.

🏫 Клиент

Салон красоты «Эстель»

📍

Город

Новосибирск

💇

Профиль

Широкий спектр услуг: парикмахерские, ногтевой сервис, косметология

👩‍💻

Формат

Салон среднего ценового сегмента с акцентом на качество обслуживания

✨

Особенность

Высококвалифицированные мастера, работающие на профессиональной косметике премиум-класса

🔥 С чего начинали

3 года на сарафане — рост почти остановился

Салон «Эстель» работал более 3 лет, но клиентская база росла медленно. Основной источник клиентов — сарафанное радио, что не давало стабильного потока и предсказуемой загрузки мастеров.

Необходимо было системно привлечь новую аудиторию, заполнить «окна» в расписании и обеспечить стабильную запись на все услуги, особенно на косметологию и сложные виды окрашивания.

🎯 Что хотели

Системный поток и заполненные окна в расписании

Поток заявок на основные услуги салона (окрашивание, уход за лицом, маникюр)

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт салона

Бюджет: 40 000 ₽ в месяц

Сроки: май — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 400 ₽ — перевыполнили, получив 293 ₽

👥 Кто записывается

Женщины, следящие за собой, и мужчины за компанию

92%

👩️ Женщины

Женщины 25–45 лет, со средним и выше среднего доходом, заботящиеся о внешности

👨️ Мужчины

Мужчины 30–50 лет, ищущие услуги барбера, косметолога или подарки для женщин

🔥 Горячий поиск«салон красоты новосибирск», «окрашивание волос цена новосибирск», «косметолог левый берег»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Красота и уход», «Салоны красоты», «Косметика», «Мода»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям известных салонов в Новосибирске и косметологических центров

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг салона + прилегающие районы с высоким спросом

💇 Чем цепляли

Скидка на первый визит и подарочные сертификаты

💇

«Первое посещение со скидкой 20%» на любую услугу или комплекс

💐

«Бесплатная консультация косметолога + диагностика кожи» с подбором ухода

🎁

«Подарочный сертификат на любую сумму» — идеальный подарок для неё

👩‍💻

«Окрашивание волос от ведущего колориста» — с сохранением здоровья и блеска

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе салона красоты

Салон устойчиво работал по сарафанному радио, но это не масштабируется. Проверяли, что реально приводит новых клиентов, а не разовых охотников за скидкой.

💐

Оффер «бесплатная диагностика кожи у косметолога» вместо скидки на услугу

Заявки качественнее — люди приходили с реальным запросом, а не только за ценой

🎁

Продвижение подарочных сертификатов перед праздниками

Всплеск заявок точно к датам — отличный сезонный канал

👩‍💻

Отдельные объявления под конкретных мастеров-колористов

Записи стали целевыми — люди шли к конкретному специалисту

💰

Скидка 20% на первое посещение как основной оффер во всех объявлениях

Приводило охотников за скидкой, которые не возвращались — оставили только для новых сегментов

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют владельцы салонов красоты для поиска услуг по рекламе и продвижению.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу салон красотызаказать продвижение салон красотыраскрутить салон красотыкак продвинуть салон красотыувеличить количество клиентов

💻 Контекстная реклама

яндекс директ для салона красотынастройка рекламы салона красотыконтекстная реклама парикмахерскойстоимость рекламы салона красотыэффективность контекстной рекламы

📈 SEO и продвижение

seo продвижение салона красотыпродвижение услуг красотыраскрутка салона красоты в интернетемаркетинг для салонов красотыпривлечение клиентов салон красоты

💰 Бюджет и окупаемость

бюджет на рекламу салона красотысколько стоит реклама салона красотыокупаемость рекламы салона красотыцена заявки салон красотыroi рекламы салона красоты

📝 Кейсы и примеры

кейс салон красоты яндекс директпримеры рекламы салона красотыуспешные кейсы салонов красотырекламные кампании салонов красотыанализ рекламы салона красоты

📈 Что вышло

Запись заполнилась, включая сложные процедуры

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 400 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь клиента

От поиска мастера до записи на процедуру

👁 765 900 показов

↓

🐭 23 580 кликов

CTR ~3,08%

↓

📧 854 заявки

3,62%

↓

👩️ 598 пришли на процедуру

70%

↓

🎉 257 стали клиентами

43%

💰 Финансовый результат

Окупаемость рекламы в салоне красоты

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 240 000 ₽ · Выручка: 2 035 400 ₽ · Средний чек первого визита: 7 920 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: успешное продвижение

“Для салонов красоты критична скорость реакции на заявку и качество первого визита. Мы обеспечили поток, а салон «Эстель» блестяще справился с конвертацией в постоянных клиентов. Результат: низкая цена заявки и высокий ROMI, доказавшие эффективность системного подхода.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: салон красоты

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. Для эффективного старта рекламной кампании мы рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации и первых заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска рекламной кампании. Окупаемость (ROMI) обычно достигается в течение 1-3 месяцев, в зависимости от среднего чека и конверсии вашего салона.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, географический таргетинг и настройку по интересам, чтобы привлекать только вашу целевую аудиторию. Также мы постоянно анализируем поисковые запросы и корректируем настройки для повышения качества заявок.

Какие данные и материалы нужны от меня для запуска рекламы?

От вас потребуется информация об услугах и ценах, фотографии салона и работ мастеров, доступы к сайту (если есть) и CRM, а также данные о ваших акциях и специальных предложениях. Чем больше информации, тем точнее мы сможем настроить рекламу.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для салонов красоты в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию, ищущую услуги красоты прямо сейчас.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с широкой аудиторией по интересам, геолокации и демографии.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Обязательный канал для локального бизнеса, позволяющий привлекать клиентов поблизости.

📍

2ГИС

Позволяет пользователям находить салоны красоты поблизости и прокладывать маршрут, а также читать отзывы.

📞

Используется для создания лояльного сообщества, рассылки акций и прямого общения с клиентами.

💳

Авито

Подходит для размещения объявлений об услугах, поиске мастеров или продаже абонементов.

📈

SEO

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по запросам, связанным с услугами красоты.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег