Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды лимузинов – 385 заявок по 723 ₽

385заявок за 6 мес

723 ₽цена заявки

112подтвержденных заказов

782%ROMI

3D-иллюстрация: роскошный лимузин на улице города

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере организации праздников. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток клиентов на аренду лимузинов для регионального автопарка, снизив стоимость заявки на 25% ниже установленного KPI.

🏪 Клиент

Автопарк «ПрестижАвто»

📍

Город

Краснодар

🚗

Профиль

Аренда лимузинов и представительских авто для мероприятий

👪

Автопарк

12 лимузинов (от 8 до 20 мест), 5 представительских авто

🍾

Особенность

Собственный штат профессиональных водителей, декор авто в подарок

🚗 Точка старта

Красивый автопарк, но заявки шли дорого и мимо

Клиент обратился в феврале: приближался сезон свадеб и выпускных, но загрузка автопарка оставалась низкой, а текущая реклама приносила дорогие и нецелевые заявки.

На рынке высокая конкуренция, особенно в горячий сезон, поэтому нужно было выстроить эффективную стратегию привлечения «горячих» клиентов и снизить стоимость лида при сохранении качества.

📋 Задача

Поток заявок на аренду лимузина под повод

1

Поток заявок на аренду лимузина с расчётом стоимости и бронированием

2

Формат: клик-лендинг + многостраничный сайт с каталогом авто

3

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

4

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 723 ₽

👥 Кто заказывает

Выпускники, невесты и компании на праздник

65%

👫 Организаторы

Невесты 22-35 лет, организаторы праздников, выпускники, их родители

35%

👤 B2B / Промо

Компании для корпоративов, фотостудии, event-агентства

🔥 Горячий поиск«аренда лимузина краснодар», «лимузин на свадьбу цена», «заказать лимузин на выпускной»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация свадеб», «Корпоративные мероприятия», «Выпускные», «Роскошь»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и event-агентств в регионе

📍 ГеотаргетингВесь Краснодарский край + прилегающие населенные пункты

💡 Офферы

Чем убеждали выбрать именно нас

🍾

«Лимузины для свадьбы от 2500 ₽/час» — бронируйте заранее и получите декор в подарок!

🎉

«Выпускной под ключ: лимузин + фотограф» — создайте незабываемые моменты!

💰

«Действует акция: второй час аренды со скидкой 50%!» — успейте забронировать!

👪

«Большой выбор лимузинов до 20 мест» — найдём идеальный вариант для вашей компании.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды лимузина

Заказ эмоциональный и «под событие» — искали, какой повод даёт самые дешёвые заявки.

✅ Выпускной — дешевле всех

🎓 Кампании по поводам (выпускной/свадьба/ДР).

✅ Кликали чаще

📸 Реальные фото салона против стоковых.

✅ Снижало порог входа

🕐 «Почасовая аренда от 1 часа».

✅ Заявок больше

🥂 «Шампанское и декор в подарок».

❌ Нецелевые — срезали

🎯 Общие «прокат авто».

🔑 Семантика

«Аренда лимузина на свадьбу» и «лимузин на выпускной»

Поисковые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты (владельцы бизнеса по аренде лимузинов), а также запросы их клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда лимузиназаказать продвижение аренда лимузинараскрутить аренда лимузинакак продвинуть аренда лимузинаувеличить количество клиентов

🚗 Аренда лимузина

аренда лимузина на свадьбулимузин напрокатзаказать лимузин ценапрокат лимузиновлимузин на час

🎉 Мероприятия

лимузин на девичниклимузин на день рождениялимузин на выпускнойлимузин для фотосессиилимузин для корпоратива

💰 Стоимость и условия

сколько стоит аренда лимузинадешевая аренда лимузинапрокат лимузина недороголимузин с водителемаренда лимузина без посредников

📍 Геозапросы

аренда лимузина москвалимузин спбпрокат лимузинов рядомлимузин в моем городезаказать лимузин с выездом

📊 Итоги

Что дал Директ за 6 месяцев

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

0

Подтвержденных заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до подписанного заказа

👁 765 900 показов

↓

🐭 10 540 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 385 заявок

3,6%

↓

👨‍🏫 289 квалифицированных лидов

75%

↓

🎉 112 подтвержденных заказов

38%

💰 Экономика

ROMI 512%: 278 тыс вложили — 1,7 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 2 381 200 ₽ · Средний чек заказа: 21 260 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы на сезон

“В нише аренды лимузинов важно не только привлечь внимание, но и показать ценность услуги для конкретного события. Мы сфокусировались на сегментации аудитории по событию (свадьба, выпускной, корпоратив) и предложили релевантные офферы, что позволило получить высокую конверсию и ROMI почти 800%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды лимузинов

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет цена заявки/заказа?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей. Цена заявки может варьироваться от 300 до 1500 рублей в зависимости от региона и конкуренции, а цена заказа – от 2000 до 5000 рублей, учитывая средний чек по вашей нише.

Какой минимальный рекламный бюджет мне потребуется на старте, чтобы увидеть результаты?

Для получения ощутимых результатов и полноценного тестирования гипотез на старте рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц, помимо стоимости услуг агентства. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации.

Через какое время после запуска кампании я начну получать первые заявки и заказы?

Первые заявки могут появиться уже в течение 1-3 дней после запуска кампании. Стабильный поток заявок и заказов, а также выход на целевые показатели по их стоимости, обычно достигается в течение 2-4 недель.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только потенциальных клиентов на аренду лимузина?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точное таргетирование по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию текстов объявлений, чтобы отсеять запросы вроде 'купить лимузин' или 'фото лимузинов', фокусируясь на тех, кто ищет аренду.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для бизнеса по аренде лимузинов в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получать целевые заявки от людей, активно ищущих аренду лимузина здесь и сейчас.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата аудитории, планирующей свадьбы, выпускные и другие мероприятия, где востребован лимузин.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих аренду лимузина поблизости или через агрегатор услуг.

📍

2ГИС

Важен для локального поиска и бронирования услуг, особенно в крупных городах.

📝

Авито

Хорошо работает для предложений аренды транспорта, включая лимузины, как для частных лиц, так и для мероприятий.

📶

Telegram-каналы и чаты

Позволяет размещать рекламу в тематических группах (свадьбы, мероприятия) или через блогеров.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!