Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды ретро-автомобилей – 387 заявок по 894 ₽

387заявок за 6 мес

894 ₽цена заявки

112новых клиентов

742%ROMI

3D-иллюстрация: элегантный ретро-автомобиль на фоне города

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении эксклюзивных услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли клиентов для проката ретро-автомобилей, заполнив календарь бронирований на свадебный сезон и снизив стоимость заявки на 25% ниже KPI.

🏫 Клиент

Компания «Авто Легенды»

📍

Город

Санкт-Петербург

🚗

Профиль

Аренда эксклюзивных ретро-автомобилей с водителем

👪

Формат

Свадьбы, фотосессии, мероприятия, трансферы

✨

Особенность

Собственный автопарк из 15+ уникальных моделей в идеальном состоянии

🚙 Точка старта

Уникальный автопарк, но его никто не находил

Клиент обратился в феврале: предстоял высокий сезон свадеб, а бронирований было недостаточно. Основной канал — сарафанное радио и небольшие тематические площадки.

Необходимо было быстро заполнить календарь на сезон, привлекая платежеспособную аудиторию, которая ценит эксклюзивность и готова платить за атмосферу, при этом удерживая стоимость заявки в разумных пределах.

📋 Задача

Поток заявок на аренду ретро-авто под съёмку и свадьбу

Поток заявок на аренду ретро-автомобиля для свадеб и мероприятий

Формат: многостраничный сайт с каталогом авто

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 894 ₽

👥 Кто заказывает

Молодожёны, фотографы и кино/клипы

65%

👤‍⚘️ Молодожёны

Пары 25–35 лет, планирующие свадьбу, ориентированные на уникальный стиль и фотогеничность

20%

👱 Организаторы

Свадебные и event-агентства, ищущие эксклюзивный транспорт для своих клиентов

15%

📸 Любители стиля

Для фотосессий, клипов, тематических мероприятий, ценители ретро-эстетики

🔥 Горячий поиск«аренда ретро авто на свадьбу спб», «прокат винтажных машин», «чайка напрокат»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация свадеб», «Элитная аренда авто», «Фотосессии», «Мероприятия»

🏃 КонкурентыПоиск по названиям конкурентов и ведущих свадебных агентств

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург и ближайшая область (до 50 км для выездных мероприятий)

💡 Офферы

Чем убеждали выбрать именно эту машину

🎉

«Успейте забронировать ретро-автомобиль на вашу дату» — ограниченное количество свободных мест на сезон

📋

«Бесплатная консультация: подберём идеальный ретро-кар» — помощь в выборе модели и расчёт стоимости

💰

«Пакет «Свадебный люкс»: ретро-авто + фотограф на 2 часа в подарок» — ценностное предложение

🚗

«Опытные водители, идеальное состояние авто, пунктуальность» — гарантии качества и надёжности

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды ретро-авто

Товар визуальный и «под конкретную машину» — тестировали фото и разные поводы.

📸

Объявления с фото конкретной модели.

✅ Кликали заметно чаще

💍

Кампании: свадьба / фотосессия / кино.

✅ Каждый повод свой

👗

«С водителем в ретро-костюме».

✅ Заявок больше

🎬

Отдельно на киностудии (B2B).

✅ Длинная аренда

🎯

Общие «прокат авто».

❌ Не наша аудитория

🔑 Семантика

«Аренда ретро-автомобиля на свадьбу» и «винтажное авто для съёмки»

Поисковые запросы, релевантные для продвижения аренды ретро-автомобилей и привлечения клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда ретро-автомобилязаказать продвижение аренда ретро-автомобиляраскрутить аренда ретро-автомобилякак продвинуть аренда ретро-автомобиляувеличить количество клиентов

🚗 Аренда ретро-авто

аренда ретро авто москваретро автомобиль на свадьбупрокат винтажных машинретро авто для фотосессииаренда классического автомобиля

💰 Стоимость и условия

стоимость аренды ретро автосколько стоит прокат ретро автомобиляаренда ретро авто с водителемусловия аренды ретро машиныпрайс на ретро авто

📷 Мероприятия и события

ретро авто на мероприятиеаренда ретро авто для клипаретро автомобиль на выпускнойпрокат ретро авто для киносъемокретро авто для выставок

📍 Поиск и выбор

ретро авто напрокатгде взять в аренду ретро автокаталог ретро автомобилей арендалучшие ретро авто для арендысайт аренды ретро машин

📊 Итоги

Что дал Директ за 6 месяцев

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до машины у ЗАГСа

👁 654 800 показов

↓

🐭 9 780 кликов

CTR ~1,5%

↓

📧 387 заявок

4,0%

↓

👨‍⚘️ 251 на связи

65%

↓

🎉 112 новых клиентов

45%

💰 Экономика

ROMI 544%: 346 тыс вложили — 2,2 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 3 789 600 ₽ · Средний чек аренды (заказ): 33 835 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы на сезон

“В нише эксклюзивных услуг важен не только сам продукт, но и умение донести его ценность до целевой аудитории. Мы сделали упор на эмоции, уникальность и закрытие потребностей в конкретных событиях (свадьбы) — это позволило получить ROMI в 742% и обеспечить клиенту полную загрузку автопарка на высокий сезон.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды ретро-авто

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет мне понадобится на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от ХХ 000 рублей (зависит от объема работ). На старте рекомендуем рекламный бюджет от YY 000 рублей в месяц для сбора достаточной статистики и оптимизации.

Через какое время я увижу первые заявки и как быстро реклама начнет окупаться?

Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска. Полная окупаемость (ROMI) обычно достигается через 1-2 месяца активной работы кампаний после периода накопления данных и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество заявок для такой специфичной ниши?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, сегментацию аудитории по интересам и географии, а также применяем фильтры по времени суток, чтобы привлекать максимально целевых клиентов, заинтересованных именно в аренде ретро-автомобилей.

Что потребуется от меня для запуска рекламной кампании?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о моделях автомобилей, ценах, условиях аренды и фотографии. Также нам понадобится ваша экспертная оценка целевой аудитории и основных преимуществ вашего предложения.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише аренды ретро-автомобилей в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно работать с горячим спросом по коммерческим запросам и показывать объявления заинтересованной аудитории.

👥

Таргет ВКонтакте

Отлично подходит для работы с аудиторией, интересующейся свадьбами, фотосессиями, мероприятиями и ретро-тематикой.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих аренду авто рядом, и позволяет собирать отзывы, повышая доверие.

📰

Авито

Крупнейшая доска объявлений, где многие ищут услуги по аренде, включая уникальные предложения вроде ретро-автомобилей.

📣

Каналы и чаты по организации мероприятий, свадеб или автомобильной тематике могут стать источником целевого трафика.

📌

2ГИС

Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги в конкретных городах, с возможностью просмотра контактной информации и отзывов.

🔗

Отраслевые агрегаторы

Специализированные платформы по аренде автомобилей или организации мероприятий собирают целевую аудиторию в одном месте.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!