Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды опалубки – 342 заявки по 1125 ₽

342заявки за 6 мес

1125 ₽цена заявки

78новых клиента

517%ROMI

3D-иллюстрация: строители монтируют опалубку на стройке

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере строительства и аренды спецтехники. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода помогли ростовской компании по аренде опалубки значительно увеличить количество заявок и загрузить все складские помещения, снизив стоимость лида в 1,3 раза относительно плановой.

🏫 Клиент

Компания «ФормаСтрой»

📍

Город

Ростов-на-Дону

🏗

Профиль

Аренда мелкощитовой и крупнощитовой опалубки

💻

Формат

Краткосрочная и долгосрочная аренда, доставка и монтаж

✨

Особенность

Собственный парк опалубки, техническая поддержка 24/7

🧱 Точка старта

Заявки были, но звонили «прицениться» и пропадали

Клиент обратился в апреле, в преддверии строительного сезона. Основным источником клиентов было «сарафанное радио» и старые связи, но этого не хватало для полной загрузки новых объемов опалубки.

Необходимо было быстро получить стабильный поток «горячих» заявок от строительных компаний и частных застройщиков, при этом удержав стоимость привлечения в адекватных рамках.

📋 Задача

Поток целевых заявок на аренду опалубки на объект

1

Привлечь от 50 заявок в месяц на аренду опалубки

2

Формат: многостраничный сайт + формы обратной связи

3

Бюджет: до 70 000 ₽ в месяц

4

Сроки: апрель 2024 — сентябрь 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1125 ₽

🛠️ Как вели

Что настроили в Директе шаг за шагом

1

Глубокий анализ ниши

Изучили специфику аренды опалубки, конкурентов в Ростове-на-Дону и особенности целевой аудитории (строительные компании, прорабы, частные застройщики).

2

Разработка УТП и офферов

На основе анализа сформировали уникальные торговые предложения, акцентируя внимание на скорости доставки, качестве оборудования и гибких условиях оплаты.

3

Детальная проработка семантики

Собрали обширное семантическое ядро, включающее запросы по различным типам опалубки (стеновая, перекрытия, для фундамента), добавили минус-слова для отсечения нецелевого трафика.

4

Постоянная оптимизация

Ежедневно мониторили ставки, корректировали объявления, тестировали новые гипотезы по сегментам аудитории и ключевым запросам, чтобы максимизировать конверсию и снизить стоимость лида.

💡 Офферы

Чем закрывали сомнения снабженца

💰

«Аренда опалубки от 120 ₽/м²» — зафиксируйте выгодную цену на сезон.

🚚

«Доставка опалубки на объект за 2 часа» — не теряйте время, заказывайте быстро.

🔍

«Бесплатный расчет комплекта опалубки по вашим чертежам» — точность и экономия.

📆

«Высылаем прайс-лист по запросу» — получите все условия сразу.

👥 Кто арендует

Прорабы, застройщики и монолитчики

67%

👷 Строительные компании

Отдел снабжения, прорабы, руководители небольших строительных бригад, ищущие опалубку для текущих проектов.

33%

👱 Частные застройщики

Физические лица, строящие дом или коттедж, нуждающиеся в опалубке для фундамента или стен.

🔥 Горячий поиск«аренда опалубки ростов», «опалубка для фундамента напрокат», «прокат стеновой опалубки ростов-на-дону»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Строительство», «Ремонт и обустройство», «Недвижимость», таргетинг по похожим аудиториям (look-alike)

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и крупным строительным гипермаркетам, предлагающим аренду

📍 ГеотаргетингВесь Ростов-на-Дону и близлежащие населенные пункты в радиусе 50 км для загородного строительства

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды опалубки

B2B-стройка, длинный цикл — тестировали, что отсеивает «прицениться» и приводит объект.

Что проверяли	Что вышло
🧱 Разбивка: стеновая / перекрытий / колонн.	✅ Целевее лид
📐 «Расчёт комплекта по чертежу».	✅ Отсекала случайных
🚚 «Доставка на объект + монтаж-шеф».	✅ Крупные заявки
💰 «Залог от 0 для проверенных».	✅ Снимало барьер
🎯 Широкие «стройматериалы».	❌ Нецелевые — минус

🔑 Семантика

«Аренда опалубки перекрытий» и «стеновая опалубка в аренду»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише аренды опалубки.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда опалубкизаказать продвижение аренда опалубкираскрутить аренда опалубкикак продвинуть аренда опалубкиувеличить количество клиентов аренда опалубки

🚧 Аренда опалубки

аренда опалубки ценааренда опалубки для фундаментастоимость аренды опалубкиаренда опалубки перекрытийаренда стеновой опалубки

💰 Расчет и условия

расчет аренды опалубкиусловия аренды опалубкиаренда опалубки на месяцдоговор аренды опалубкиаренда опалубки с доставкой

🏛 Виды опалубки

аренда мелкощитовой опалубкиаренда крупнощитовой опалубкиаренда колонной опалубкиаренда балочно-ригельной опалубкиаренда опалубки для монолита

📍 Геозапросы

аренда опалубки в москвеаренда опалубки в спбаренда опалубки рядомаренда опалубки региональный

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до опалубки на объекте

👁 568 900 показов

↓

🐭 18 120 кликов

CTR ~3,2%

↓

📧 342 заявки

1,9%

↓

👨‍🏫 256 обработанных заявок

75%

↓

🎉 78 новых клиентов

30%

💰 Экономика

ROMI 612%: 385 тыс вложили — 2,7 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 385 000 ₽ · Выручка: 2 378 500 ₽ · Средний чек аренды: 30 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы с объектов

“В нише аренды опалубки критически важно максимально точно попадать в запросы аудитории, отсекая тех, кто ищет покупку или не относится к сфере строительства. Благодаря тщательной проработке семантики и геотаргетингу, мы добились высокой конверсии и ROMI 517%, обеспечив клиента стабильным потоком целевых заявок.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды опалубки

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для аренды опалубки?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 28 000 рублей в месяц. Для ниши аренды опалубки рекомендуем стартовый рекламный бюджет от 50 000 рублей, чтобы эффективно конкурировать и получить достаточно данных для оптимизации.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в моей нише?

Первые заявки обычно начинают поступать в течение 3-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в нише аренды опалубки, стоимость заявки может варьироваться от 900 до 1500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и типа опалубки.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используя большое количество минус-слов для исключения нецелевых запросов (например, «купить опалубку», «сделать опалубку своими руками»). Также применяем геотаргетинг и таргетинг по организациям, чтобы привлекать только заинтересованных строителей и застройщиков.

Что мне нужно предоставить вам для запуска эффективной рекламной кампании?

Для запуска нам потребуется доступ к вашему сайту, информация о типах опалубки, условиях аренды, ценах и географии работы. Также важны данные о средней длительности аренды, конверсии из заявки в договор и маржинальности, чтобы мы могли точно рассчитать ROMI и ДРР.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы привлечения клиентов, наиболее эффективные для ниши аренды опалубки в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто активно ищет аренду опалубки, с учетом региона и типа объекта.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих поставщиков опалубки поблизости или в конкретном районе, с возможностью сразу позвонить.

📱

Авито

Эффективен для привлечения как частных застройщиков, так и небольших строительных компаний, ищущих выгодные предложения.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по ключевым запросам, снижая зависимость от платной рекламы.

👥

Таргет ВКонтакте

Позволяет настраивать рекламу на сообщества строителей, строительные компании и лиц, интересующихся строительством.

📣

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где собираются предложения по аренде строительной техники и материалов.

💬

Telegram-каналы

Реклама в тематических строительных и региональных чатах, где можно напрямую обратиться к целевой аудитории.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!