Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды сцен и подиумов – 387 заявок по 785 ₽

387заявок за 6 мес

785 ₽цена заявки

112новых клиентов

512%ROMI

3D-иллюстрация: сцена с прожекторами и микрофоном

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг для ивент-индустрии. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на аренду сценических конструкций для региональной компании и существенно увеличили загрузку оборудования в высокий сезон.

🏪 Клиент

Компания «Сцена Про»

📍

Город

Екатеринбург

🎩

Профиль

Аренда сцен, подиумов, ферм и сценического оборудования

💻

Опыт

Более 10 лет на рынке, собственные конструкции

🌍

Особенность

Индивидуальный подход, сложные конфигурации, доставка и монтаж

🎤 Точка старта

Заявки на event-технику шли редко и дорого

Клиент обратился в феврале: сезон мероприятий приближался, а стабильного потока заявок не было. Основной канал — «сарафанное радио» и старые клиенты.

На рынке высокая конкуренция, но при этом специфический спрос: нужны были не просто клики, а целевые обращения от организаторов мероприятий и event-агентств, готовых к сотрудничеству.

📋 Задача

Поток заявок на аренду сцены и подиума под мероприятие

1

Привлечение целевых заявок на аренду сценического оборудования

2

Формат: многостраничный сайт с каталогом + формы обратной связи

3

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

4

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев — сезон)

5

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 785 ₽

👥 Кто арендует

Концерты, городские праздники и event-агентства

65%

🎩 Event-агентства

Организаторы мероприятий, корпоративов, фестивалей, концертов

20%

🏪 Предприятия

HR-отделы компаний для корпоративных событий, PR-службы

15%

🎉 Частные лица

Для свадеб, юбилеев, вечеринок с потребностью в подиумах

🔥 Горячий поиск«аренда сцены екатеринбург», «прокат подиумов цена», «сценическое оборудование в аренду»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация мероприятий», «Концертное оборудование», «Ивент-услуги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и смежных компаний (свет, звук)

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и города-спутники в радиусе 100 км

💡 Офферы

Чем убеждали доверить монтаж сцены

📋

«Бесплатный расчет сметы под ваш проект» — получите точные цифры за 30 минут

🏆

«Сцены любой сложности под ключ». От небольшого подиума до крытого комплекса

💰

«Собственный парк оборудования» — надежность и оперативность без посредников

👪

«Монтаж и демонтаж включены» — вам не нужно думать о логистике и сборке

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды сцен

Заказ ответственный и «под безопасность» — тестировали, что вызывает доверие организатора.

1

🛡️ «Сертифицированные конструкции, допуск».

✅ Доверие выше

2

🔧 «Монтаж, оператор, демонтаж под ключ».

✅ Заявок больше

3

📐 Разбивка: сцена / подиум / трибуны.

✅ Точнее лид

4

🏛️ Кампания на муниципальные праздники.

✅ Крупные тендеры

5

🎯 Общие «сцена купить».

❌ Не аренда — минус

🔑 Семантика

«Аренда сцены на мероприятие» и «прокат подиума для показа»

Ключевые запросы для продвижения услуг по аренде сцен и подиумов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда сцен и подиумовзаказать продвижение аренда сцен и подиумовраскрутить аренда сцен и подиумовкак продвинуть аренда сцен и подиумовувеличить количество клиентов

🎮 Аренда сцен

аренда сцены ценааренда сцены для мероприятийаренда мобильной сценыпрокат сценысцена в аренду

🎯 Аренда подиумов

аренда подиума для показааренда подиума ценапрокат подиумаподиум для мероприятия в арендумодульный подиум аренда

🎧 Оборудование для мероприятий

аренда звука и света для сценыаренда ферм для сценымонтаж сценытехническое обеспечение мероприятийсценические конструкции аренда

💰 Геозависимые запросы

аренда сцены москвааренда подиума спбпрокат сцены в регионеаренда сцены рядомкомпании по аренде сцен

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до смонтированной сцены

👁 567 100 показов

↓

🐭 8 940 кликов

CTR ~1,6%

↓

📧 387 заявок

4,3%

↓

👨‍🏫 258 квалифицированных лидов

66%

↓

🎉 112 новых клиентов

43%

💰 Экономика

ROMI 561%: 304 тыс вложили — 2 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 2 150 400 ₽ · Средний чек сделки: 19 200 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные заказы

“В нише аренды сценического оборудования очень важно точно попадать в целевую аудиторию и оперативно обрабатывать заявки. Мы сфокусировались на горячем спросе и предоставили клиенту четкие офферы, что позволило перевыполнить KPI по цене заявки и значительно увеличить загрузку в пиковый сезон.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды сцен

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей на рекламные кампании, плюс наша комиссия. Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний, при условии готовности сайта и выполнения наших рекомендаций.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и минимизируете расходы на «пустые» клики?

Мы используем комбинацию минус-слов, детальной настройки таргетинга по гео и времени, а также регулярно анализируем поисковые запросы, чтобы исключить нерелевантные показы и клики. Это позволяет значительно повысить качество трафика и сократить расходы.

Как будет рассчитываться окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу?

Мы настроим сквозную аналитику, чтобы отслеживать путь каждого клиента от клика до сделки. Вы сможете видеть, сколько денег приносит каждый рубль, вложенный в рекламу, и принимать обоснованные решения. Ориентировочный ДРР в вашей нише при эффективной работе может составлять 15-25%.

Что потребуется от меня, как от клиента, для успешного запуска и ведения рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и услугах, а также оперативная обратная связь по качеству заявок и сделок. Ваша вовлеченность в процесс и готовность к быстрой обработке лидов – ключевые факторы успеха.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для бизнеса по аренде сцен и подиумов на территории РФ.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто активно ищет аренду сцен и подиумов.

📲

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата организаторов мероприятий, event-агентств и B2B-сегмента.

📝

Авито

Многие ищут услуги аренды, включая сценические конструкции, на крупных классифайдах.

📶

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги в конкретном регионе или поблизости.

📍

2ГИС

Помогает быть видимым для локальных клиентов, ищущих аренду сцен и подиумов.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам.

📄

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где собираются целевые клиенты.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!