Реклама аренды светового оборудования: 285 заявок по 875 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении event-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за 4 месяца обеспечили стабильный поток заявок на аренду светового оборудования для нашего клиента, снизив стоимость лида на 25% от плановой.

🏫 Клиент

Компания «Светлый путь»

📍

Город

Москва

🎧

Профиль

Аренда профессионального светового оборудования для мероприятий

👪

Формат

Прокат оборудования, доставка, монтаж/демонтаж, сопровождение

✨

Особенность

Широкий ассортимент, индивидуальный подход, опытные техники

💡 Точка старта

Профи-ниша, а заявки шли от «непонятных» клиентов

Клиент обратился в августе: приближался осенне-зимний сезон мероприятий, а объем заказов был недостаточен для полной загрузки. Нужен был стабильный поток заявок.

В нише сильная конкуренция, много частных предложений и крупных компаний. Необходимо было выделить клиента, подчеркнуть его преимущества и оперативность, чтобы привлечь целевую аудиторию по приемлемой цене.

📋 Задача

Поток целевых заявок на аренду светового оборудования

Привлечение заявок на аренду светового оборудования для мероприятий

Формат: многостраничный сайт с каталогом

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: август — ноябрь 2024 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

💡 Офферы

Чем цепляли продакшн и агентства

📋

«Бесплатная консультация и подбор оборудования» — поможем создать идеальную атмосферу

💰

«Скидка 15% на первый заказ» — для новых клиентов

🏆

«Комплект «под ключ» от 5000 ₽» — готовые решения для любого бюджета

📢

«Доставка, монтаж и техник на мероприятие» — полный сервис без забот

👥 Кто арендует

Концерты, ТВ-съёмки и event-продакшн

65%

🎧 Организаторы мероприятий

Event-агентства, свадебные организаторы, PR-менеджеры компаний

20%

👤 Владельцы клубов/ресторанов

Ищут обновление оборудования или разовый прокат для спец. событий

15%

👱 Частные лица

Для юбилеев, вечеринок, домашних праздников

🔥 Горячий поиск«аренда светового оборудования москва», «прокат света для мероприятий», «световое оборудование на свадьбу цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация мероприятий», «Event-агентства», «Оборудование для праздников»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям известных прокатных компаний и event-агентств

📍 ГеотаргетингМосква и ближайшее Подмосковье, акцент на деловые районы и места проведения мероприятий

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды света

Клиенты — профи, им важен парк и инженер. Тестировали профессиональные сигналы, а не цену.

✅ Профи откликались

🎚️ Указание брендов оборудования в объявлениях.

✅ Заявок больше

👨‍🔧 «Инженер по свету на площадке».

✅ Точнее лид

📺 Кампании: концерт / ТВ / корпоратив.

✅ Средний чек выше

📦 «Комплект света под сцену».

❌ Не наша ниша — минус

🎯 Общие «гирлянды/освещение».

🔑 Семантика

«Аренда светового оборудования на концерт» и «прокат света для съёмки»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты, ищущие услуги по аренде светового оборудования, а также запросы владельцев бизнеса в этой нише, желающих заказать продвижение.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда светового оборудованиязаказать продвижение аренда светового оборудованияраскрутить аренда светового оборудованиякак продвинуть аренда светового оборудованияувеличить количество клиентовреклама для проката света

💡 Аренда светового оборудования

аренда света для мероприятийпрокат светового оборудованияаренда лазеров для шоуаренда прожекторовсветовое оборудование в арендупрокат звука и света

📍 Аренда по городам и регионам

аренда света москвапрокат светового оборудования спбаренда света екатеринбургсветовое оборудование в аренду казань

💰 Стоимость и условия аренды

цена аренды светового оборудованиястоимость проката светааренда света недорогоусловия аренды светового оборудования

🎮 Для каких мероприятий

аренда света для концертовсветовое оборудование для свадьбыпрокат света для корпоративааренда света для вечеринки

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до света на площадке

👁 540 300 показов

↓

🐭 7 610 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 285 заявок

3,7%

↓

👨‍🏫 195 обработано

68%

↓

🎉 78 клиентов

40%

💰 Экономика

ROMI 537%: 249 тыс вложили — 1,6 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 240 000 ₽ · Выручка: 880 000 ₽ · Средний чек заказа: 11 282 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы от продакшна

“В сфере аренды светового оборудования важна оперативность и четкое попадание в запрос клиента. Мы сосредоточились на горячих запросах и демонстрации преимуществ комплексов «под ключ». В результате получили поток заявок по оптимальной цене и обеспечили полную загрузку клиента на пиковый сезон.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды света

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки/заказа?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. Стоимость заявки сильно зависит от региона, спроса и конкуренции, но в среднем по нише аренды светового оборудования мы ориентируемся на 500-1500 рублей за квалифицированную заявку.

Какой минимальный рекламный бюджет нужен для старта, чтобы увидеть результат, и через сколько времени пойдут первые заявки?

Для получения репрезентативных результатов рекомендуем стартовать с рекламным бюджетом от 50 000 рублей в месяц. Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампании, но стабильный поток формируется через 2-3 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что для этого нужно от нас?

Мы отсекаем нецелевые обращения, используя минус-слова, точное таргетирование по гео и аудиториям, а также анализируя поисковые запросы. От вас потребуется четкое понимание целевой аудитории и портрета идеального клиента, а также оперативная обратная связь по качеству заявок.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и какие метрики используете для оценки эффективности?

Мы рассчитываем ROMI, сопоставляя полученную прибыль от заявок с расходами на рекламу. Для оценки эффективности используем такие метрики, как CPL (стоимость лида), CAC (стоимость привлечения клиента), CR (коэффициент конверсии), а также сквозную аналитику для отслеживания пути клиента от клика до сделки.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише аренды светового оборудования в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, активно ищущих аренду светового оборудования по конкретным запросам.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата организаторов мероприятий, event-агентств и компаний, заинтересованных в проведении событий.

📍

Яндекс Карты и Яндекс Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих аренду оборудования рядом с собой или по конкретным услугам в своем регионе.

📣

Авито

Отличный канал для размещения объявлений об аренде, особенно для частных лиц и небольших мероприятий.

📶

Telegram-каналы и чаты

Возможность прямой коммуникации с целевой аудиторией в тематических сообществах и каналах event-индустрии.

🔎

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик из поисковых систем по высокочастотным и низкочастотным запросам.

🏢

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение информации на специализированных площадках, где собраны поставщики услуг для мероприятий.

Кейс: контекстная реклама для аренды светового оборудования – 285 заявок по 875 ₽