Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для аренды спецтехники – 347 заявок по 1152 ₽

347заявок за 6 мес

1152 ₽цена заявки

85новых контрактов

782%ROMI

3D-иллюстрация: строительная техника на фоне города

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли стабильный поток заявок на аренду спецтехники для региональной компании, добившись значительного снижения стоимости лида и высокой окупаемости инвестиций.

🏫 Клиент

Компания «СтройМастер»

📍

Город

Ростов-на-Дону

🚛

Парк техники

Экскаваторы, погрузчики, самосвалы, автокраны

👪

Сегмент

B2B, строительные компании, частные застройщики

📝

Особенность

Свой автопарк, опытные операторы, работа 24/7

🚜 Точка старта

Большой парк техники, но заявки шли дорого и не по профилю

Клиент обратился к нам в марте: сезон строительных работ начинался, а текущие каналы привлечения клиентов давали мало заявок или очень дорогую стоимость. Сайт требовал доработки, а рекламные кампании не были настроены под специфику B2B-спроса.

Необходимо было быстро запустить эффективную рекламу, чтобы заполнить график работы спецтехники, найти крупные объекты и удержать стоимость привлечения клиента в рамках приемлемой маржинальности.

📋 Задача

Поток целевых заявок на аренду спецтехники на объект

Стабильный поток целевых заявок на аренду спецтехники с оператором

Формат: корпоративный сайт с формами заявки и обратного звонка

Бюджет: 200 000 ₽ в месяц на рекламные площадки

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1152 ₽

💡 Офферы

Чем выигрывали заявку у конкурентов

📋

«Срочная подача спецтехники от 2 часов» — для оперативного решения задач.

💰

«Выгодная аренда на длительный срок» — индивидуальные условия для крупных проектов.

📝

«Полный пакет документов для бухгалтерии» — работаем с НДС, без скрытых платежей.

👱

«Опытные операторы с допуском к любым работам» — гарантия безопасности и эффективности.

👥 Кто арендует

Стройки, снабженцы и подрядчики

65%

🏦 Строительные компании

Отдел снабжения, прорабы, руководители проектов. Нужны экскаваторы, краны, самосвалы на длительный срок.

35%

👷 Частные застройщики

Лица, строящие коттеджи, таунхаусы. Требуются мини-экскаваторы, погрузчики на несколько дней.

🔥 Горячий поиск«аренда экскаватора ростов», «услуги самосвала ростов-на-дону», «сколько стоит аренда погрузчика»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся строительством, недвижимостью, промышленным оборудованием. B2B-аудитории.

🏃 КонкурентыРетаргетинг на посетителей сайтов конкурентов, брендовые запросы крупных компаний.

📍 ГеотаргетингРадиус вокруг крупных строек, промышленных зон, коттеджных посёлков в Ростовской области.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды спецтехники

Парк разнотипный — тестировали кампании под каждый вид техники отдельно.

🚜 Кампании под вид техники (экскаватор/погрузчик/самосвал).

✅ Целевее и дешевле

👷 «С опытным оператором и топливом».

✅ Снимало вопросы

⏱️ «Подача в день заявки».

✅ Срочные заказы

📅 Отдельно на длительную аренду.

✅ Крупные проекты

🎯 Широкие «спецтехника».

❌ Нецелевые — минус

🔑 Семантика

«Аренда экскаватора-погрузчика» и «спецтехника в аренду с оператором»

Ключевые запросы, которые используют владельцы бизнеса для поиска информации о продвижении и потенциальные клиенты для поиска спецтехники.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда спецтехникизаказать продвижение аренда спецтехникираскрутить аренда спецтехникикак продвинуть аренда спецтехникиувеличить количество клиентов

🚢 Аренда спецтехники по типу

аренда экскаваторааренда автокранааренда бульдозерааренда погрузчикааренда самосвала

📍 Аренда спецтехники по региону

аренда спецтехники москвааренда спецтехники спбаренда спецтехники в регионеспецтехника на часспецтехника рядом

💰 Стоимость и условия аренды

сколько стоит аренда спецтехникицена аренды спецтехникиаренда спецтехники с операторомдолгосрочная аренда спецтехникиаренда спецтехники без залога

📝 Сопутствующие услуги

услуги спецтехникиземляные работы спецтехникойдемонтаж спецтехникойвывоз мусора спецтехникойстроительная техника в аренду

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых контрактов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до техники на объекте

👁 548 700 показов

↓

🐭 8 632 клика

CTR ~1,6%

↓

📧 347 заявок

4,0%

↓

👨‍🏫 218 квалифицированных лидов (звонки/заявки)

62,8%

↓

🎉 85 новых контрактов

39,0%

💰 Экономика

ROMI 596%: 400 тыс вложили — 2,8 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 1 200 000 ₽ · Выручка: 10 584 000 ₽ · Средний чек контракта: 124 517 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы с объектов

“В B2B-сегменте, таком как аренда спецтехники, критически важна не только широта охвата, но и качество лидов. Мы сосредоточились на «горячем» спросе и точном таргетинге, что позволило перевыполнить план по стоимости заявки и получить впечатляющую окупаемость инвестиций для клиента.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аренды спецтехники

Сколько стоит реклама аренды спецтехники и цена заявки?

В этом кейсе рекламный бюджет составил 200 000 ₽/мес, а заявка обходилась в 1152 ₽. Стоимость сильно зависит от региона, вида техники, конкуренции и сезона. Мы рассчитываем точную смету под ваш парк техники и географию.

Какой бюджет нужен на старте для аренды спецтехники?

Для запуска и тестирования в крупном городе обычно требуется 150 000 – 250 000 ₽/мес на рекламу. После первых результатов и оптимизации можно масштабировать кампании.

Через сколько дней пойдут первые заявки на аренду спецтехники?

Первые звонки и заявки мы ожидаем в течение 3–7 дней после запуска рекламных кампаний. Стабильный поток и оптимизация цены обычно достигаются со 2–3 недели, когда алгоритмы обучились, а мы отработали минус-слова.

Как вы отсекаете нецелевые запросы и приводите реальных арендаторов?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по B2B-аудиториям и геотаргетинг на промышленные зоны и стройплощадки. Фокусируемся на запросах с уточнением типа техники и сроков аренды, а кампании оптимизируем на звонки и заполненные формы, а не на все клики.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише аренды спецтехники.

🔍

Яндекс Директ

Быстрый охват целевой аудитории, ищущей спецтехнику прямо сейчас, с возможностью точного таргетинга по ГЕО и типу техники.

👥

Таргет ВКонтакте

Позволяет нацелиться на строительные компании, застройщиков, частных лиц, интересующихся ремонтом и строительством, через поведенческие факторы и интересы.

📰

Авито

Крупнейшая доска объявлений, где активно ищут услуги аренды спецтехники как частные лица, так и малый бизнес.

📡

Яндекс Карты/Услуги

Помогает клиентам найти спецтехнику поблизости, что критически важно для оперативных заказов и местного бизнеса.

📆

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, обеспечивает локальное присутствие и удобный поиск для пользователей, нуждающихся в спецтехнике здесь и сейчас.

📈

Отраслевые агрегаторы

Специализированные платформы, где собираются предложения по аренде спецтехники, позволяя охватить максимально заинтересованную аудиторию.

🔎

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с арендой спецтехники.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!