Заказать рекламу таможенного оформления: 183 заявки по 2375 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении сложного B2B-сегмента. В этом кейсе расскажу, как мы за 4 месяца привлекли новых клиентов для компании, занимающейся таможенным оформлением, снизив стоимость заявки в два раза от первоначальных ожиданий.

🏫 Клиент

Таможенный брокер «ГрузЭксперт»

🌎

География

Вся Россия

🛡

Профиль

Комплексные услуги таможенного оформления грузов

👪

Формат

Работа с юридическими лицами (импорт/экспорт)

✨

Особенность

Персональный менеджер и юридическое сопровождение на всех этапах

🔥 С чего начинали

Клиенты приходили в основном по рекомендациям

Клиент обратился с необходимостью расширить клиентскую базу и увеличить объем обрабатываемых грузов. Существующий поток заявок был нестабильным, а привлечение новых клиентов базировалось в основном на рекомендациях.

В нише сильная конкуренция, и борьба шла за высокую цену клика. Нужно было найти эффективные каналы привлечения B2B-клиентов и обеспечить стабильный поток качественных заявок, удержав стоимость в рамках.

👥 Кто обращается

Владельцы бизнеса и менеджеры ВЭД

65%

👤 Руководители/ЛПР

Владельцы малого и среднего бизнеса, директора по логистике, снабжению

35%

👨‍💻 Менеджеры ВЭД

Сотрудники, ответственные за внешнеэкономическую деятельность компаний

🔥 Горячий поиск«таможенный брокер краснодар», «растаможка грузов цена», «услуги ВЭД»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся «Бизнес-услуги», «Логистика», «Импорт/Экспорт»

🏃 КонкурентыТаргетинг по брендовым запросам конкурентов и околотематическим площадкам

📍 ГеотаргетингГород Краснодар и прилегающие промышленные зоны, ключевые транспортные узлы

🎯 Что хотели

Стабильный поток B2B-заявок с адекватной ценой клика

Поток заявок на расчет стоимости таможенного оформления

Формат: корпоративный сайт с формой заявки и CTA-элементами

Бюджет: до 120 000 ₽ в месяц

Сроки: август — ноябрь 2024 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 4500 ₽ — перевыполнили, получив 2375 ₽

💰 Чем цепляли

Бесплатный расчёт стоимости и оформление за 1 день

💰

«Бесплатный расчет стоимости таможенного оформления» — узнайте точную цену до начала работы

📋

«Оформление за 1 день» — ускорим прохождение контроля и минимизируем задержки

🔒

«Персональный менеджер и юридическое сопровождение» — полный контроль и защита ваших интересов

📜

«Снизим риски штрафов и задержек» — опытные декларанты знают все нюансы законодательства

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе таможенного брокера

Высокая цена клика в нише — конкуренты бьются за одни и те же запросы. Проверяли, что снижает цену заявки без потери качества B2B-лида.

💰 Оффер «бесплатный расчёт стоимости» вместо общего «таможенное оформление»

Конкретная выгода на входе — заявок стало больше при той же цене клика

📋 Акцент на «оформление за 1 день» вместо перечисления всех услуг

Скорость оказалась решающим фактором для срочных грузов

📜 Оффер «снизим риски штрафов и задержек» для менеджеров ВЭД

Попадание в реальный страх аудитории, отвечающей за соблюдение сроков

🔒 Акцент на «персональный менеджер» как главный аргумент вместо конкретной выгоды

Слабее сработало — B2B аудиторию больше волновала скорость и цена, а не сервис

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса при поиске подрядчиков по рекламе и их клиенты при поиске услуг таможенного оформления.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу таможенное оформлениезаказать продвижение таможенное оформлениераскрутить таможенное оформлениекак продвинуть таможенное оформлениеувеличить количество клиентов

💰 Таможенное оформление

таможенное оформление грузовуслуги таможенного брокерарастаможка товаровдекларирование товаровтаможенные услуги

🚚 Международные перевозки

таможенное оформление импортатаможенное оформление экспортамеждународные перевозки грузовлогистика и таможнядоставка грузов с растаможкой

📝 Документы и сроки

документы для таможенного оформлениясроки таможенного оформлениястоимость таможенного оформлениятаможенное оформление под ключконсультация по таможенному оформлению

👤 Поиск брокера

найти таможенного брокералучший таможенный брокертаможенный представителькомпания по таможенному оформлениюаутсорсинг вэд

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана вдвое, ROMI 421%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 4500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «растаможка грузов цена» до подписанного договора

👁 567 800 показов

↓

🐭 10 560 кликов

CTR ~1,86%

↓

📧 183 заявки

1,73%

↓

👨‍💻 137 квалифицированных

75%

↓

🎉 51 новый клиент

37%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в Яндекс Директ

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 435 000 ₽ · Выручка: 2 266 500 ₽ · Средний чек услуги (за месяц): 44 441 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе таможенных услуг

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для таможенного оформления?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ниши таможенного оформления начинается от 35 000 рублей в месяц. Рекомендуемый рекламный бюджет на старте — от 60 000 рублей, чтобы обеспечить достаточный охват и тестирование рекламных гипотез.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в моей нише?

Первые целевые заявки по таможенному оформлению обычно появляются через 5-7 дней после запуска кампаний. По нашему опыту, стоимость заявки в этой нише может варьироваться от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и специфики услуг.

Как вы отсекаете нецелевые запросы и привлекаете только заинтересованных клиентов?

Мы используем глубокую проработку семантики, включая низкочастотные запросы, и обширный список минус-слов. Дополнительно применяем таргетинг по B2B-интересам, географии и времени показа, чтобы максимально точно нацелиться на компании, нуждающиеся в таможенных услугах.

Что мне потребуется предоставить для эффективного запуска рекламы?

Для запуска нам потребуется информация о ваших услугах, ценах, преимуществах, географии работы, а также доступы к сайту и рекламным кабинетам. Кроме того, важны данные о средней стоимости ваших услуг и конверсии из заявки в договор для подсчета ROMI.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении бизнеса

“В B2B-сегменте главное — точность попадания в целевую аудиторию и четкое понимание их потребностей. Мы сосредоточились на запросах, связанных с конкретными проблемами и выгодами, что позволило привлечь высококачественные заявки и значительно увеличить клиентскую базу при ROMI 421%.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы продвижения, эффективные для ниши таможенного оформления в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Быстрый охват целевой аудитории с высоким коммерческим интересом через поисковую и контекстно-медийную рекламу.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлечение клиентов, ищущих услуги по геолокации, с возможностью просмотра отзывов и прямого контакта.

📲

Telegram Ads

Продвижение через тематические каналы и сообщества, где находится целевая аудитория ВЭД и логистики.

💬

Таргет ВКонтакте

Точное таргетирование по интересам, должности и принадлежности к бизнес-сообществам.

💻

SEO-продвижение

Долгосрочное привлечение органического трафика за счет высоких позиций в поисковой выдаче по релевантным запросам.

📊

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где собираются поставщики и заказчики логистических и таможенных услуг.

💼

Тендерные площадки

Участие в государственных и коммерческих тендерах на оказание услуг таможенного оформления.

Кейс: контекстная реклама для таможенного оформления – 183 заявки по 2375 ₽