Заказать рекламу ВЭД-сопровождения: 328 заявок по 1123 ₽

👋 О нас

Андрей

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на B2B-продвижении и работе со сложными нишами. В этом кейсе я расскажу, как наша команда помогла логистической компании из Самары значительно увеличить клиентскую базу по услугам ВЭД-сопровождения и добиться высокой окупаемости инвестиций.

🏫 Клиент

Логистическая компания «Глобал Карго»

🌎

География

Вся Россия

🛾

Профиль

Полный комплекс услуг по ВЭД, логистике и таможенному оформлению

👪

Формат

Работа с юридическими лицами (импортеры, экспортеры, производственные компании)

✨

Особенность

Персональный менеджер и юридическое сопровождение на всех этапах

🔥 С чего начинали

ВЭД-направление держалось на рекомендациях внутри логистики

Клиент занимал сильные позиции на локальном рынке логистики, но услуги ВЭД-сопровождения были представлены слабо. Основной поток клиентов шёл по рекомендациям, что не позволяло масштабироваться.

Была задача — системно привлекать B2B-клиентов на услуги ВЭД, обеспечив прогнозируемый поток заявок при сохранении высокой маржинальности.

🎯 Что хотели

Системный поток B2B-заявок с сохранением маржинальности

Привлечение целевых заявок на консультацию по ВЭД-сопровождению

Формат: корпоративный сайт с формой заявки и квиз-опросник

Бюджет: до 100 000 ₽ в месяц на рекламные кампании

Сроки: август 2024 — февраль 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1123 ₽

👥 Кто заказывает

Руководители бизнеса — 65%, менеджеры ВЭД и логисты — 35%

65%

💼 Руководители бизнеса

Предприниматели и директора компаний, активно занимающиеся импортом/экспортом

35%

👤 Менеджеры ВЭД и логисты

Специалисты, ищущие надежного партнера для оптимизации внешнеторговых операций

🔥 Горячий поиск«ВЭД сопровождение Самара», «таможенное оформление импорта/экспорта», «услуги внешнеторговой деятельности»

📱 РСЯ (Сети)Таргетинг по интересам «Бизнес-услуги», «Логистика», «Международная торговля», а также сегменты Я.Аудиторий по спискам компаний

🏃 КонкурентыТаргетинг на компании, ищущие услуги конкурентов или смежные услуги (например, «аутсорсинг ВЭД»)

📍 ГеотаргетингВесь город Самара и прилегающие промышленные районы, а также точечно бизнес-центры

💼 Чем цепляли

Персональный менеджер и юрсопровождение на всех этапах

📋

«Бесплатный аудит вашей ВЭД-цепочки» — выявим «узкие» места и предложим решения

🏆

«Снизим ваши расходы на ВЭД до 15%» — за счет оптимизации логистики и таможенных платежей

💰

«Комплексное юридическое сопровождение» — защитим от рисков и штрафов

👪

«Персональный менеджер 24/7» — оперативное решение всех вопросов ВЭД

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ВЭД-сопровождения

Сложная B2B-услуга с долгим циклом принятия решения — проверяли, что убеждает доверить внешнеторговые операции конкретному подрядчику.

💼 Квиз-опросник с вопросами про товар, объём и страну вместо общей формы заявки

Отсеивал случайных посетителей и давал отделу продаж готовый контекст для звонка

⚖ Акцент на «юридическое сопровождение на всех этапах» вместо просто «оформим таможню»

Снимало страх ошибок в оформлении — ключевой довод для директоров, уже обжигавшихся на растаможке

👤 Отдельная кампания на менеджеров ВЭД и логистов (не только на директоров)

Дала более дешёвые заявки, но с более длинным циклом согласования решения

💰 Оффер «первая консультация бесплатно» как главный крючок вместо экспертизы

Слабее — в B2B ВЭД холодная «бесплатная консультация» вызывала меньше доверия, чем конкретная экспертиза

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Семантическое ядро для продвижения услуг ВЭД-сопровождения.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу ВЭД-сопровождениезаказать продвижение ВЭД-сопровождениераскрутить ВЭД-сопровождениекак продвинуть ВЭД-сопровождениеувеличить количество клиентов ВЭД

💰 Услуги ВЭД-сопровождения

ВЭД сопровождение под ключаутсорсинг ВЭДтаможенное оформлениемеждународные перевозкисертификация товаров

📈 Консультации и аналитика ВЭД

консультации по ВЭДанализ ВЭД-контрактовоптимизация ВЭД-процессовюридическое сопровождение ВЭДВЭД для начинающих

👤 Поиск поставщиков и партнеров

поиск поставщиков китайпоиск партнеров ВЭДимпорт экспорт услугипосредник ВЭДагент ВЭД

📝 Проблемы и решения в ВЭД

проблемы ВЭДриски ВЭДрешение вопросов ВЭДсократить расходы ВЭДускорить ВЭД

📈 Что вышло

328 заявок за 7 мес, ROMI 533%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «вэд сопровождение самара» до заключённого договора

👁 1 827 000 показов

↓

🐭 39 390 кликов

CTR ~2,1%

↓

📧 328 заявок

0,83%

↓

👨‍🏫 180 пришли на консультацию

55%

↓

🎉 77 заключили договор

42%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 750 000 ₽ · Выручка: 4 750 000 ₽ · Средний чек контракта (год): 61 688 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца бизнеса ВЭД

“B2B-сегмент всегда требует глубокой проработки и точного таргетинга. Мы сосредоточились на высокомаржинальных запросах, детально сегментировали аудиторию и разработали офферы, отвечающие конкретным болям бизнеса. Результат — стабильный поток качественных заявок и ROMI 533%, что полностью удовлетворило клиента.

Андрей — ведущий маркетолог

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе ВЭД-сопровождения

Какой бюджет потребуется на контекстную рекламу услуг ВЭД-сопровождения?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 35 000 рублей в месяц. Для ниши ВЭД мы рекомендуем закладывать стартовый рекламный бюджет от 80 000 - 120 000 рублей в месяц, чтобы обеспечить достаточный охват и тестирование гипотез.

Через какое время пойдут первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые целевые заявки по услугам ВЭД-сопровождения обычно начинают поступать через 7-10 дней после запуска кампании. По нашему опыту, стоимость заявки может варьироваться от 900 до 2500 рублей, в зависимости от сложности услуги и региона.

Как вы привлекаете именно компании, заинтересованные в ВЭД, а не частных лиц?

Мы используем углубленный анализ семантики, включающий специфические B2B запросы, минус-слова для отсечения нецелевой аудитории, таргетинг по должностям, интересам (например, «импорт/экспорт», «таможенное оформление») и настройку кампаний на конкретные регионы или даже бизнес-центры.

Что необходимо от меня, чтобы начать продвижение моих ВЭД-услуг?

Для начала работы нам потребуется информация о ваших услугах (список, цены), преимуществах, целевой аудитории, доступы к сайту/CRM (при наличии) и данные по конверсии из заявки в продажу для расчета ROMI. Мы также проведем детальный брифинг, чтобы максимально погрузиться в ваш бизнес.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ВЭД-сопровождения в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по коммерческим запросам целевой аудитории.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР в компаниях и владельцев малого бизнеса, заинтересованных в ВЭД.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги ВЭД локально или по конкретным запросам.

📢

Отличный канал для экспертного контента, рассылок и работы с целевыми бизнес-чатами.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по информационным и коммерческим запросам в долгосрочной перспективе.

📚

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Привлекает заинтересованных клиентов, целенаправленно ищущих ВЭД-услуги.

💸

Тендерные площадки

Позволяет участвовать в госзакупках и коммерческих тендерах на ВЭД-услуги.

Кейс: контекстная реклама для ВЭД-сопровождения – 328 заявок по 1123 ₽