Заказать рекламу сертификации продукции: 315 заявок по 1120 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток заявок на сертификацию продукции для крупного консалтингового центра, снизив стоимость лида вдвое от первоначальных показателей клиента.

🏪 Клиент

ЦСМ «ГарантСтандарт»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Оформление сертификатов и деклараций соответствия, СГР, отказных писем

👪

Формат

Дистанционная работа с клиентами по всей РФ + очные консультации

✨

Особенность

Аккредитованный орган по сертификации с собственной лабораторией

🔥 С чего начинали

Агрегаторы забирали до 40% от стоимости услуг

Клиент обратился в августе: основной канал привлечения — агрегаторы, которые забирали до 40% от стоимости услуг, а поток прямых заявок был нестабилен.

На рынке высокая конкуренция, а федеральные компании активно демпингуют. Нужно было найти способ привлекать целевые заявки с высоким средним чеком и оптимизировать рекламный бюджет.

🎯 Что хотели

Прямые заявки с высоким чеком вместо посредников

Стабильный поток заявок на сертификацию/декларирование продукции

Формат: корпоративный сайт + квиз-лендинги на каждый вид услуг

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: 6 месяцев (сентябрь 2024 — февраль 2025)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

👥 Кто оформляет

ЛПР малого бизнеса и технологи-специалисты

65%

👤 Руководители/ЛПР

Собственники малого и среднего бизнеса, менеджеры по закупкам, продажам, ВЭД

35%

💼 Специалисты

Технологи, инженеры, юристы, отвечающие за соответствие продукции нормам

🔥 Горячий поиск«сертификация продукции цена», «декларация соответствия оформить», «сертификат гост р стоимость»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Производство», «Экспорт/Импорт», «Оформление документов»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных органов по сертификации и агрегаторов услуг

📍 ГеотаргетингВся Россия (акцент на крупные промышленные города: Москва, СПб, Екатеринбург)

🔒 Чем убеждали

Своя лаборатория и оформление под ключ за 3 дня

📋

«Бесплатная консультация и подбор схемы сертификации» — экспертный подход на старте

🏆

«Оформление за 3 дня с гарантией легитимности» — скорость и надежность

💰

«Сертификация «под ключ»: от документации до получения» — полное сопровождение без хлопот

🔒

«Собственная аккредитованная лаборатория» — сокращение сроков и стоимости испытаний

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе органа по сертификации

Рынок B2B с демпингом федералов и дорогими агрегаторами. Проверяли, что убеждает обратиться напрямую.

Конкретное преимущество отсеивало посредников — заявки стали качественнее

🔒 Акцент на «собственная аккредитованная лаборатория» вместо общего «оформим сертификат»

Сработал на срочные запросы бизнеса, которым нужно быстро

🏆 Оффер «за 3 дня с гарантией легитимности» как главный заголовок

Заявки реже, но конверсия в сделку выше — специалисты приходят осознанно

💼 Отдельная кампания на технологов и инженеров с акцентом на нормативку

Ввязались в демпинг с федералами — невыгодно, ушли от ценовой конкуренции

💰 Продвижение по самой низкой цене на рынке

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы для продвижения услуг сертификации продукции

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу сертификация продукциизаказать продвижение сертификация продукциираскрутить сертификация продукциикак продвинуть сертификация продукцииувеличить количество клиентов сертификация

📈 Услуги сертификации

сертификация продукции ценастоимость сертификацииполучить сертификат соответствияоформление декларации соответствиясертификация товаров

💰 Поиск подрядчика

компания по сертификациицентр сертификации продукцииаккредитованный орган по сертификацииуслуги по сертификацииагентство сертификации

📝 Виды сертификации

сертификация isoсертификация ростехнадзорсертификация хасспсертификация гостсертификация еас

💻 Яндекс Директ для сертификации

настройка яндекс директ сертификацияконтекстная реклама сертификацияяндекс директ для услуг сертификацииреклама сертификации в директе

📈 Что вышло

Зависимость от агрегаторов заметно снизилась

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «сертификация продукции цена» до сделки

👁 543 800 показов

↓

🐭 7 650 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 315 заявок

4,1%

↓

👨‍🏪 190 проконсультировано

60%

↓

🎉 92 стали клиентами

48%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу сертификации

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 1 987 200 ₽ · Средний чек услуги: 21 600 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзывы клиентов о продвижении сертификации

“В B2B-сегменте важна не только низкая цена лида, но и его качество. Мы сосредоточились на узких запросах и четких офферах, что позволило привлекать максимально заинтересованных клиентов. Результат — ROMI 452% и значительное снижение зависимости от агрегаторов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: сертификация продукции

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для ниши сертификации?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 50 000 - 100 000 рублей, чтобы получить достаточно данных для оптимизации.

Как быстро я увижу первые заявки после запуска рекламы?

Первые целевые заявки при правильно настроенной кампании могут начать поступать уже через 2-3 дня после запуска. Однако для стабильного потока и оптимизации обычно требуется 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и пустые клики?

Мы используем комплексный подход: проработку минус-слов, сегментацию аудитории, настройку ретаргетинга и регулярный анализ поисковых запросов, чтобы минимизировать нецелевые обращения и тратить ваш бюджет максимально эффективно.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения услуг по сертификации?

Мы активно используем Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и Google Ads (Поиск и КМС), а также можем подключить таргетированную рекламу в социальных сетях, если это будет эффективно для вашей целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для услуг по сертификации продукции

📊

Яндекс Директ

Позволяет точечно работать с горячим спросом, привлекая клиентов, активно ищущих услуги сертификации.

🔔

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам, повышая доверие.

📞

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает локальных клиентов и тех, кто ищет услуги поблизости, повышая узнаваемость компании.

📰

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где потенциальные клиенты целенаправленно ищут поставщиков услуг.

📌

Таргетированная реклама ВКонтакте

Позволяет охватить B2B-аудиторию по интересам, должности и принадлежности к профессиональным сообществам.

📱

Telegram-каналы (B2B)

Прямое взаимодействие с целевой аудиторией через тематические каналы и чаты, где обсуждаются вопросы бизнеса и регулирования.

Кейс: контекстная реклама для сертификации продукции – 315 заявок по 1120 ₽