Сертификат или декларация нужны, чтобы продавать товар легально, в том числе на маркетплейсах. Спрос срочный: без документа карточку блокируют. Разбираем, сколько стоит клиент.
Контекстная реклама сертификации продукции обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 220 000 ₽. Клик стоит 60 – 250 ₽, заявка — 800 – 1 600 ₽, клиент — 3 000 – 6 000 ₽ при стоимости документа 8 000 – 40 000 ₽. В нашем кейсе — 315 заявок по 1 120 ₽ и 92 новых клиента за 6 месяцев.
Продавцы маркетплейсов приносят поток заявок, производители — повторные заказы на весь ассортимент.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для центра сертификации.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Продавцы маркетплейсов | «Декларация соответствия для Wildberries», «сертификат для Ozon срочно» | 35 000 ₽ | 35% |
| Виды продукции | «Сертификат на детскую одежду», «декларация на косметику», «СГР на БАД» | 25 000 ₽ | 25% |
| Отказные письма | Недорогая услуга и вход для последующей сертификации | 10 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова реестров и проверки сертификата, ставки по видам | 25 000 ₽ | 25% |
| Аналитика | Заявки, договоры, повторные заказы | 5 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Запросы «проверить сертификат по номеру» и «реестр деклараций» — информационные, от покупателей и проверяющих. Их отсекают.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Центр сертификации: декларации, сертификаты и СГР для производителей и продавцов маркетплейсов.
Договором заканчивалось около 29% заявок, клиент обходился примерно в 3 840 ₽. Окупаемость давали производители с документами на несколько видов продукции. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен разделять виды продукции и сегменты клиентов и считать договоры.
Расчёт для центра со средним чеком 18 000 ₽.
Если договором заканчивается 29% заявок, клиент обходится около 3 860 ₽ — около 21% первого заказа. Производитель, оформляющий документы на новые товары, окупает привлечение многократно.
Рынок сертификации полон предложений «сертификат за день без испытаний», и продавцы, которых уже блокировали за такие документы, стали осторожнее. Реклама, которая объясняет, что документ регистрируется в реестре, проходит проверку маркетплейса и выдаётся по результатам реальных испытаний, получает меньше кликов от любителей сэкономить, но больше клиентов, готовых работать долго и приводить коллег.
От 35 000 – 70 000 ₽ в месяц на документы для продавцов маркетплейсов.
С видом продукции и площадкой: «декларация на детскую одежду для Wildberries», «сертификат на косметику срочно».
Минус-слова «проверить», «реестр», «по номеру», «образец».
Сами по себе — мало, но это недорогой вход, после которого клиент часто заказывает сертификацию.
Производители: они оформляют документы на весь ассортимент и регулярно добавляют новые товары.
На первом заказе производителя или на повторных заказах продавца.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши виды продукции и сегменты и покажем, сколько стоит клиент.
Получить расчёт
