Страховому агенту платят комиссию, а ОСАГО продлевают каждый год. Реклама окупается не на первом полисе, а на клиенте, который остаётся на годы. Разбираем, сколько он стоит.
Контекстная реклама страхования автомобиля обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 300 000 ₽. Клик стоит 50 – 250 ₽, заявка на расчёт — 500 – 1 200 ₽, оформленный полис — 2 500 – 5 000 ₽. На ОСАГО с небольшой комиссией это окупается только продлениями, на КАСКО — с первого полиса. В нашем кейсе — 812 заявок по 785 ₽ и 193 новых клиента за 6 месяцев.
Сравнительные сервисы и страховые компании держат общие запросы — агенту выгоднее КАСКО и сложные случаи.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для страхового брокера.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: КАСКО | «КАСКО рассчитать стоимость», «КАСКО для кредитного автомобиля» — высокая комиссия | 50 000 ₽ | 42% |
| ОСАГО для сложных случаев | «ОСАГО для такси», «ОСАГО с плохим КБМ», «ОСАГО на грузовик» | 25 000 ₽ | 21% |
| Автопарки и компании | Корпоративные клиенты с множеством полисов | 15 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Модерация финансовой рекламы, минус-слова калькуляторов страховых | 25 000 ₽ | 21% |
| Аналитика | Заявки, оформленные полисы, продления | 5 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Финансовая реклама проходит модерацию: нужно корректно указывать, что посредник работает от имени страховых компаний, и не обещать недостоверных скидок.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Страховой брокер: подбор полисов ОСАГО и КАСКО среди нескольких страховых компаний.
Полисом заканчивалось около 24% заявок, клиент обходился примерно в 3 300 ₽. Окупаемость давали КАСКО и продления в следующем году. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен знать требования к финансовой рекламе и разделять ОСАГО и КАСКО.
Расчёт для брокера со средней комиссией 6 000 ₽ за полис с учётом КАСКО.
Если полисом заканчивается 24% заявок, клиент обходится около 3 300 ₽ — чуть больше половины комиссии. С продлением через год клиент приносит вдвое больше, чем стоил.
По меркам одного полиса реклама страхования выглядит почти убыточной: клиент стоит больше половины комиссии. Но автомобилисты продлевают полис ежегодно и редко меняют агента, если тот напомнил о продлении и нашёл хорошую цену. Настройте напоминания за месяц до окончания полиса, предлагайте допродажи и считайте рекламу по доходу с клиента за три года — тогда видно, какие кампании действительно выгодны.
От 45 000 – 90 000 ₽ в месяц на КАСКО и ОСАГО в своём городе.
КАСКО: комиссия в разы выше. ОСАГО окупается на продлениях и сложных случаях.
Нужно корректно указывать посредника и страховые компании и не обещать недостоверных скидок.
«КАСКО для кредитного авто рассчитать», «ОСАГО для такси», «ОСАГО с плохой историей».
Напоминание о продлении за месяц, подбор лучшей цены и быстрая помощь при страховом случае.
Да: одна компания приносит десятки полисов и продлений.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши продукты и покажем, сколько стоит клиент с продлениями.
Получить расчёт
