Заказать рекламу ОСАГО и КАСКО: 812 заявок по 785 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на высококонкурентных нишах. В этом кейсе расскажу, как за полгода мы помогли региональному страховому брокеру привлечь сотни новых клиентов на ОСАГО и КАСКО, несмотря на давление федеральных агрегаторов и высокую конкуренцию в аукционе.

🏫 Клиент

Страховой брокер «АвтоПолис»

🌎

География

Краснодар

🛡

Профиль

Оформление ОСАГО и КАСКО от ведущих страховых компаний

👪

Формат

Онлайн-расчет и оформление, выезд агента, офис продаж

✨

Особенность

Подбор оптимального предложения из 20+ компаний, снижение КБМ

🔥 С чего начинали

Трафик был нестабилен и дорог на фоне федералов

Клиент обратился в марте, когда сезон renewals (продлений) ОСАГО набирал обороты, но трафик с текущих источников был нестабилен и дорог.

На рынке Краснодара высокая конкуренция с федеральными агрегаторами и крупными страховыми компаниями. Нужно было найти способ привлечь целевую аудиторию с намерением купить страховку по адекватной цене.

🎯 Что хотели

Аудиторию с реальным намерением купить страховку

Поток заявок на расчет стоимости ОСАГО/КАСКО

Формат: клик-ту-колл и заявки в форму на сайте

Бюджет: до 100 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 785 ₽

💰 Чем цепляли

Сравнение 20+ страховок и снижение КБМ до 50%

💰

«Рассчитайте ОСАГО онлайн за 5 минут» — сэкономим ваше время и деньги.

👉

«Сравните 20+ страховок в одном месте» — найдем лучшую цену для вас.

🔒

«Поможем снизить КБМ и сэкономить до 50%» — забудьте о переплатах.

💻

«Оформление полиса без поездок в офис» — доставим на дом или на почту.

👥 Кто оформляет

Владельцы авто на продлении и новые покупатели машин

60%

🚗 Владельцы авто

Водители 25–55 лет, которым скоро обновлять страховку или нужна новая

40%

👩 Покупатели авто

Люди, недавно купившие автомобиль и ищущие страховку

🔥 Горячий поиск«осаго краснодар цена», «каско рассчитать онлайн», «страховка на авто рядом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Автомобили», «Покупка автомобиля», «Автострахование». Геотаргетинг по дилерским центрам

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных страховых компаний и агрегаторов

📍 ГеотаргетингВесь Краснодар, прицельно по районам с высокой плотностью авто

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе страхового брокера

Давление федеральных агрегаторов по цене. Проверяли, что убеждает выбрать местного брокера, а не крупный сервис.

Что проверяли	Что вышло
👉 Оффер «сравните 20+ страховок в одном месте» вместо продажи конкретного полиса	Показал выгоду выбора, а не навязывания одной компании — заявок стало больше
🔒 Акцент на «поможем снизить КБМ» вместо общего «дешёвая страховка»	Конкретная боль владельцев авто с плохой историей сработала точнее
💻 Оффер «оформление без поездок в офис» для покупателей нового авто	Хорошо конвертило занятых людей, ценящих удобство
🚗 Геотаргетинг по дилерским центрам без уточнения по районам города	Слишком узко — упускали действующих владельцев авто вне дилерских зон, расширили гео

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса в нише страхования ОСАГО и КАСКО, а также их потенциальные клиенты.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу страхование ОСАГО и КАСКОзаказать продвижение страхование ОСАГО и КАСКОраскрутить страхование ОСАГО и КАСКОкак продвинуть страхование ОСАГО и КАСКОувеличить количество клиентов ОСАГО КАСКО

📈 Купить ОСАГО

купить осаго онлайносаго рассчитать стоимостьоформить осаго без страховкидешевое осагопродлить осаго

🚗 Купить КАСКО

каско ценакаско рассчитатькупить каско онлайнкаско для нового автомобилякаско без франшизы

💰 Сравнение страховок

сравнить осагосравнить касколучшие страховые компании осагорейтинг страховых компаний каско

📝 Страхование авто

автострахованиестраховка на машинустрахование ответственности водителяосаго и каско отличия

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана, ROMI почти 1200%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «осаго краснодар цена» до оформленного полиса

👁 1 856 700 показов

↓

🐭 23 810 кликов

CTR ~1,28%

↓

📧 812 заявок

3,4%

↓

👨‍🏫 381 расчет/консультация

46,9%

↓

🎉 193 клиента

50,7%

💰 Финансовый результат

Окупаемость рекламы в страховании.

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 12 845 000 ₽ · Средний чек полиса: 66 500 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: увеличили продажи ОСАГО.

“В нише страхования, особенно в регионах, важно не только конкурировать по цене, но и выстраивать доверительные отношения. Мы сфокусировались на конкретных потребностях аудитории, предложили удобный сервис и получили отличный результат: ROMI почти 1200% при цене заявки ниже запланированной.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе страхования ОСАГО и КАСКО

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для страховой ниши?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц. Для старта кампании в регионах, таких как Краснодар, мы рекомендуем рекламный бюджет от 45 000 рублей, чтобы получить достаточно данных для оптимизации и первых заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в страховании?

Первые заявки могут появиться уже через 2-4 дня после запуска кампании. В нише страхования ОСАГО/КАСКО стоимость заявки сильно зависит от региона и конкуренции, но по нашему опыту может варьироваться от 600 до 1200 рублей.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика при рекламе страховок?

Мы используем глубокую проработку минус-слов, таргетинг по марке и модели авто, году выпуска, а также интересам, связанным с авто и владением. Регулярный анализ поисковых запросов и корректировка стратегии позволяют привлекать наиболее заинтересованную аудиторию.

Что мне потребуется предоставить для успешного запуска рекламы ОСАГО/КАСКО?

Для запуска нам потребуется информация о ваших тарифах, УТП, возможностях оформления (онлайн/офис), а также доступ к сайту или CRM (при наличии) для настройки сквозной аналитики и отслеживания конверсий. Чем подробнее вы предоставите данные, тем эффективнее будет реклама.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для страхования ОСАГО и КАСКО в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих ОСАГО и КАСКО, с высокой покупательской готовностью.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата широкой аудитории по интересам, поведенческим факторам и демографии, а также для ретаргетинга.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих страховые услуги поблизости, с возможностью быстрого контакта и построения маршрута.

📢

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по целевым запросам, повышает доверие и узнаваемость бренда в долгосрочной перспективе.

📲

Telegram-каналы

Позволяет работать с лояльной аудиторией, публиковать экспертный контент и специальные предложения.

💻

Агрегаторы страховых услуг (например, Сравни.ру)

Предоставляют доступ к аудитории, активно сравнивающей предложения и готовую к покупке.

📌

2ГИС

Помогает привлечь локальных клиентов, ищущих страховые компании в конкретном районе или городе.

💸

Контент-маркетинг (блог, статьи)

Привлекает трафик по информационным запросам, формирует экспертность и доверие к компании.

Кейс: контекстная реклама для ОСАГО и КАСКО – 812 заявок по 785 ₽