Заказать рекламу страхования жизни: 312 заявок по 1125 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении финансовых и страховых продуктов. В этом кейсе я расскажу, как за 7 месяцев мы помогли страховому агенту в Краснодаре существенно увеличить поток целевых заявок на страхование жизни и заключить десятки новых договоров, обеспечив стабильный рост клиентской базы.

🏪 Клиент

Страховой агент «Защита Будущего»

🌎

География

Краснодар

💲

Профиль

Личное и накопительное страхование жизни от ведущих компаний

👤

Формат

Индивидуальные консультации онлайн и офлайн

✨

Особенность

Подбор оптимальных программ страхования под конкретные нужды клиента

🔥 С чего начинали

Клиенты шли по рекомендациям, бюджет был ограничен

Клиент обратился в марте: поток клиентов был нестабильным, в основном через рекомендации. Существовал запрос на масштабирование, но ограниченный бюджет не позволял широкомасштабные кампании.

Основной проблемой было найти качественные заявки на достаточно сложный продукт с долгим циклом принятия решения и высокой средней стоимостью, избегая нецелевого трафика.

🎯 Что хотели

Качественные заявки на сложный продукт с долгим циклом

Поток заявок на бесплатную консультацию по подбору программы страхования

Формат: кнопка звонка + форма заявки на многостраничном сайте

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2024 — сентябрь 2024 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1300 ₽ — перевыполнили, получив 1125 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатная консультация и защита от 1500 ₽ в месяц

📋

«Бесплатная консультация по подбору программы страхования» — подберём под ваши цели и бюджет.

💰

«Защита от 1500 ₽ в месяц» — доступные программы для любой семьи.

👤

«Личный финансовый консультант» — подберёт и объяснит все нюансы.

🔒

«Гарантия финансовой стабильности и уверенности в завтрашнем дне» — позаботьтесь о себе и близких.

👥 Кто обращается

Семьи с детьми и предприниматели, защищающие капитал

65%

👩‍💻 Семьи

Родители 30-55 лет, заботящиеся о будущем детей и финансовой защите

35%

👤‍💻 Предприниматели

Люди 35-60 лет, ищущие инструменты защиты капитала и накоплений

🔥 Горячий поиск«страхование жизни краснодар», «накопительное страхование цена», «защита семьи от несчастных случаев»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Финансовые услуги», «Инвестиции», «Семья и дети», «Недвижимость»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных страховых компаний и их продуктов

📍 ГеотаргетингВся территория Краснодара и ближайших пригородов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе страхования жизни

Продукт с долгим циклом решения — люди боятся сложных условий и навязывания. Проверяли, что снижает тревогу перед разговором с агентом.

Сняло страх навязывания — люди охотнее шли на разговор без обязательств

📋 Бесплатная консультация «подберём под ваши цели» вместо прямой продажи полиса

Цифра снимала главный барьер — «это наверняка дорого»

💰 Конкретная минимальная сумма «защита от 1500 ₽ в месяц» вместо абстрактного «доступно»

Хорошо конвертило тех, кто путался в терминах накопительного страхования

👤 Акцент на «личный финансовый консультант объяснит все нюансы» для сложного продукта

Слишком абстрактно — люди реагировали на цифры и конкретную помощь консультанта

🔒 Общий слоган «гарантия финансовой стабильности» как главный заголовок без конкретики

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и партнеры:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу страхование жизнизаказать продвижение страхование жизнираскрутить страхование жизникак продвинуть страхование жизниувеличить количество клиентов страхование

💰 Страхование жизни: общие запросы

страхование жизниполис страхования жизничто такое страхование жизнивиды страхования жизниоформить страхование жизни

👤 Целевая аудитория: запросы

страхование жизни для семьистрахование жизни для детейнакопительное страхование жизниинвестиционное страхование жизнистрахование жизни для ипотеки

💵 Стоимость и условия

стоимость страхования жизникалькулятор страхования жизниусловия страхования жизнисравнить страховые компаниилучшее страхование жизни

📝 Конкуренты и выбор

отзывы страхование жизнирейтинг страховых компанийнадежное страхование жизнистраховой брокероформить полис онлайн

📈 Что вышло

Заявки в рамках KPI, ROMI 810%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1300 ₽)

🎉

Заключенных договоров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «страхование жизни краснодар» до заключённого договора

👁 187 650 показов

↓

🐭 5 630 кликов

CTR ~3,0%

↓

📧 312 заявок

5,5%

↓

👤 189 консультаций

60,6%

↓

🎉 74 заключенных договора

39,2%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 385 000 ₽ · Выручка: 3 500 000 ₽ · Средняя комиссия с договора: 47 300 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзывы клиентов: успешное продвижение

“В нише страхования жизни критически важен глубокий анализ аудитории и продуманные офферы, которые снимают боль и страхи клиента. Мы сфокусировались на качественном трафике и системном подходе, что позволило не только выполнить KPI по цене заявки, но и обеспечить весомый ROMI в 810%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе страхования жизни

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ниши страхования жизни начинается от 35 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 70 000 — 100 000 рублей для качественного тестирования гипотез и набора статистики.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки могут начать поступать уже через 5-7 дней после старта кампаний. По нашему опыту, в нише страхования жизни стоимость заявки варьируется от 900 до 1500 рублей, в зависимости от конкуренции, региона и качества офферов.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы проводим глубокую сегментацию аудитории, используем детальные минус-слова, точное геотаргетинг и таргетинг по интересам. Также мы постоянно анализируем поисковые запросы и поведение пользователей на сайте, чтобы привлекать только самую заинтересованную аудиторию, готовую к консультации.

Что мне потребуется для запуска рекламной кампании по страхованию жизни?

Для эффективного запуска нам потребуется ваш сайт/лендинг, информация о продуктах страхования жизни, которые вы предлагаете, их преимуществах и стоимости. Также важна информация о вашей целевой аудитории и наличии CRM для отслеживания заявок.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши «Страхование жизни» в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую страховые продукты, с высокой конверсией.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментирования аудитории по интересам, доходам, семейному положению и ретаргетинга.

📬

Telegram Ads / Каналы

Привлекает платежеспособную аудиторию через тематические каналы и официальную рекламу.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Помогает клиентам найти офисы и услуги по страхованию жизни по географическому признаку.

📚

Отраслевые агрегаторы

Размещение на площадках типа Сравни.ру или Банки.ру позволяет сравнить предложения и получить заявки.

📈

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, повышает доверие.

💻

Дзен / Пульс

Создание экспертного контента о преимуществах страхования жизни для привлечения заинтересованной аудитории.

Кейс: контекстная реклама для страхования жизни – 312 заявок по 1125 ₽