Реклама страхования ответственности бизнеса: 347 заявок

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении финансовых и B2B услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на страхование ответственности для регионального страхового агента, снизив стоимость лида на 25% и значительно увеличив клиентскую базу.

🏫 Клиент

Страховой агент «ГарантПроф»

🌎

География

Краснодар

💳

Профиль

Страхование ответственности для малого и среднего бизнеса

👪

Формат

Онлайн-консультации и оформление полисов, выезды к клиентам

✨

Особенность

Индивидуальный подбор страховых решений от ведущих компаний

🔥 С чего начинали

Холодные звонки требовали много времени без результата

Клиент обратился в августе: продажи страховых полисов шли через холодные звонки и партнёрские каналы, что требовало больших временных затрат и не давало стабильного потока лидов.

На рынке высокая конкуренция от крупных федеральных страховых компаний. Необходимо было создать эффективный поток «тёплых» заявок с приемлемой ценой, ориентированных на региональный бизнес.

🎯 Что хотели

Тёплые заявки вместо ручного поиска клиентов

Поток заявок на бесплатную консультацию и расчёт стоимости полиса

Формат: клик-лендинг + форма обратной связи

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1124 ₽

👥 Кто оформляет

Владельцы МСБ и руководители, отвечающие за риски

65%

👤 Владельцы бизнеса

Предприниматели 30–55 лет, заботящиеся о юридической безопасности и финансовых рисках

35%

💼 Руководители

Директора и менеджеры среднего звена, ответственные за безопасность и финансы компании

🔥 Горячий поиск«страхование ответственности краснодар», «оформить полис осаго для юр лиц», «страховка производства»

📱 РСЯ (Сети)Владельцы бизнеса, интересы «Финансы», «Малый и средний бизнес», «Юридические услуги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым и косвенным конкурентам, крупным страховым компаниям в регионе

📍 ГеотаргетингВесь Краснодарский край с акцентом на Краснодар, Новороссийск, Сочи

💰 Чем цепляли

Расчёт полиса за 15 минут и менеджер 24/7

📋

«Бесплатный расчёт полиса за 15 минут» — определим риски и подберём оптимальное предложение

💰

«Сравнение предложений от 10+ ведущих страховых» — выгода до 25% на одном полисе

📞

«Персональный менеджер 24/7» — полное сопровождение от подбора до урегулирования убытков

💼

«Защита вашего бизнеса от непредвиденных финансовых потерь» — спите спокойно, работайте уверенно

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе страхования ответственности

Продажи держались на холодных звонках и партнёрах. Проверяли, что переводит бизнес на входящие заявки через рекламу.

📋

Оффер «расчёт полиса за 15 минут» вместо общего «застрахуем бизнес» Конкретный срок снял барьер долгого ожидания ответа

📞

Акцент на «персональный менеджер 24/7, сопровождение до выплаты» вместо только оформления Сняло страх «а что если наступит случай, а меня бросят» — частая боль в страховании

💼

Отдельная семантика под виды бизнеса (строители, аудиторы, туроператоры) Заявки точнее — люди искали именно свою отраслевую страховку

💰

Сравнение «10+ ведущих страховых» как главный аргумент вместо конкретной боли клиента Слабее сработало — важнее оказалась экспертиза именно по их отрасли, а не количество вариантов

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише страхования ответственности бизнеса.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу страхование ответственности бизнесазаказать продвижение страхование ответственности бизнесараскрутить страхование ответственности бизнесакак продвинуть страхование ответственности бизнесаувеличить количество клиентов страхование

💰 Страхование ответственности

страхование ответственностистраховка ответственностиполис ответственностистрахование гражданской ответственностистрахование профессиональной ответственности

💻 Виды бизнеса

страхование ответственности строителейстрахование ответственности проектировщиковстрахование ответственности аудиторовстрахование ответственности туроператоровстрахование ответственности врачей

📈 Условия и стоимость

стоимость страхования ответственностиоформить страховку ответственностикалькулятор страхования ответственностидоговор страхования ответственностиусловия страхования ответственности

📝 Поиск страховой компании

страховые компании страхование ответственностилучшее страхование ответственностинадежное страхование ответственностигде застраховать ответственность бизнесасравнение страховок ответственности

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана на четверть, ROMI 315%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «страхование ответственности краснодар» до полиса

👁 568 900 показов

↓

🐭 7 805 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 347 заявок

4,4%

↓

👨‍🏫 225 консультаций

65%

↓

🎉 108 оформленных полисов

48%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций в продвижение

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 390 000 ₽ · Выручка: 1 782 000 ₽ · Средний чек полиса: 55 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Почему Яндекс Директ работает для страхования

“В B2B-сегменте, особенно в страховании, важен точный таргетинг и чёткий оффер. Мы сделали акцент на боли бизнеса и предложили прозрачное решение с экономией. Результат — стабильный поток качественных лидов и ROMI 315%, что для этой ниши отличный показатель.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: страхование ответственности бизнеса

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет потребуется на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей за настройку и ведение кампании. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц для адекватного тестирования и получения значимого объема данных.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама начнет окупаться?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) обычно становится заметна через 1-2 месяца активной работы, после сбора статистики и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по аудиториям и гео, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать максимально релевантных пользователей. Дополнительно настраиваем фильтрацию на уровне форм заявки, где это возможно.

Что мне нужно будет предоставить вам для запуска рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о продукте (услуге), УТП, целевой аудитории, ценах, а также любая статистика по продажам или текущим рекламным кампаниям, если есть.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для страхования ответственности бизнеса в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно настраивать рекламу на целевую аудиторию по поисковым запросам и интересам.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментации по профессиональным сообществам и интересам владельцев бизнеса.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих страховые услуги по географическому признаку или конкретным запросам.

📞

Авито

Позволяет размещать объявления о страховых услугах, ориентируясь на бизнес-сегмент.

📰

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки, где бизнес ищет поставщиков услуг, в том числе страховых.

🔗

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам.

💼

Тендерные площадки

Возможность участвовать в закупках страховых услуг для государственных и коммерческих организаций.

Кейс: контекстная реклама для страхования ответственности бизнеса – 347 заявок по 1124 ₽