Заказать рекламу страхования бизнеса: 438 заявок по 1125 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении финансовых услуг и B2B-продуктов. В этом кейсе я расскажу, как наша команда обеспечила стабильный поток заявок на страхование бизнеса для крупного брокера, снизив стоимость лида на 20% ниже KPI.

🏫 Клиент

Страховой брокер «ГарантЗащита»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Подбор страховых продуктов для малого и среднего бизнеса

👪

Формат

Онлайн-консультации, выезд эксперта, оформление под ключ

✨

Особенность

Индивидуальный подбор из более чем 20 страховых компаний

🔥 С чего начинали

Трафик был дорогим и нецелевым

Клиент обратился в августе: продажи страховых продуктов для бизнеса шли нестабильно, а основной трафик был дорогим и нецелевым.

Необходимо было создать систему стабильного привлечения целевых заявок на страхование бизнеса и обеспечить рентабельность инвестиций в рекламу.

👥 Кто обращается

Владельцы МСБ и руководители, отвечающие за риски

65%

👤 Владельцы бизнеса

Предприниматели 30-55 лет, малый и средний бизнес, интересующиеся защитой активов

35%

💼 Руководители

Директора, финансовые менеджеры, ответственные за безопасность компании

🔥 Горячий поиск«страхование юридических лиц», «застраховать бизнес от рисков», «страховка имущества компании»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Финансы для бизнеса», «Юридические услуги», «Инвестиции»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных страховых компаний и брокеров

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и Свердловская область

🎯 Что хотели

Систему привлечения заявок с рентабельностью

Поток заявок на бесплатный расчёт стоимости страховки

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт брокера

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1400 ₽ — перевыполнили, получив 1125 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатный расчёт из 20+ компаний за 15 минут

📋

«Бесплатный расчёт стоимости страховки» — сравним тарифы 20+ компаний за 15 минут

🏆

«Защитите свой бизнес от ₽-потерь» — гарантия финансовой стабильности при любом ЧП

💰

«Выгода до 25% на полис КАСКО для корпоративного парка» при комплексном страховании

👪

«Персональный менеджер» — подбор под ваши риски, сопровождение сделки и выплат

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе страхования бизнеса

B2B-аудитория сравнивает предложения осознанно. Проверяли, что убеждает довериться брокеру, а не пойти напрямую в страховую.

📋 Оффер «расчёт из 20+ компаний за 15 минут» вместо продажи одного продукта

Позиция независимого подборщика убеждала сильнее прямой продажи полиса

👪 Акцент на «персональный менеджер, сопровождение выплат» как отдельный аргумент

Сняло страх «а что если наступит страховой случай» — частая боль в B2B

💰 Выгода до 25% на КАСКО для корпоративного автопарка как отдельный сегмент

Хорошо сработало на компании с несколькими машинами — предметная выгода

🏆 Общий оффер «защитите бизнес от ₽-потерь» как главный заголовок без конкретики

Слишком абстрактно для рационального B2B — заменили на конкретный расчёт

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты и вы как владелец бизнеса:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу страхование бизнесазаказать продвижение страхование бизнесараскрутить страхование бизнесакак продвинуть страхование бизнесаувеличить количество клиентов в страховании

💰 Страхование бизнеса

страхование юридических лицстрахование ответственности бизнесастрахование имущества предприятиястрахование рисков для бизнесавиды страхования для компаний

💻 Контекстная реклама

настройка яндекс директ для бизнесаконтекстная реклама страхованиеведение рекламных кампанийоптимизация контекстной рекламыстоимость яндекс директ

📈 Привлечение клиентов

как привлечь клиентов в страхованиелидогенерация для страхового бизнесаполучить заявки на страхованиеувеличение продаж страховых услугэффективные методы привлечения клиентов

👤 Конкуренты и аналитика

анализ конкурентов страхованиерынок страховых услуглучшие страховые компании для бизнесасравнение страховых предложенийотзывы о страховых компаниях

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана на 20%, ROMI 430%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1400 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «застраховать бизнес от рисков» до оформленного полиса

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 480 кликов

CTR ~1,24%

↓

📧 438 заявок

4,6%

↓

👨‍🏫 287 расчётов сделано

65%

↓

🎉 98 новых клиентов

34%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу страхования

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 2 570 000 ₽ · Средний чек полиса: 26 224 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: страхование бизнеса

Какой бюджет нужен для запуска контекстной рекламы в нише страхования бизнеса и какая будет стоимость заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц для тестирования гипотез. Стоимость заявки сильно варьируется от региона и вида страхования, но наши клиенты в среднем получают заявки от 700 до 2500 рублей.

Через сколько времени я увижу первые заявки после запуска рекламной кампании?

Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска. Однако для получения стабильного потока и оптимизации кампаний для снижения стоимости заявки обычно требуется 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем комбинацию минус-слов, точного таргетинга на целевую аудиторию, а также настраиваем отслеживание конверсий для постоянной оптимизации кампаний и исключения нецелевых запросов. Также мы можем настроить передачу данных о качестве лидов в вашу CRM для дальнейшей совместной работы над улучшением.

Какие данные и ресурсы мне нужно будет предоставить вашему агентству для эффективного запуска рекламы?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о продуктах и услугах, которые вы хотите продвигать, данные о вашей целевой аудитории (если есть), и, при необходимости, доступ к Google Analytics и Яндекс.Метрике. Также важно ваше оперативное участие в согласовании ключевых этапов.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В B2B-сегменте ключевую роль играет точное попадание в болевые точки клиента и предоставление конкретного решения. Мы сфокусировались на предложении бесплатного расчёта и индивидуального подбора, что позволило получить качественные заявки и обеспечить рост клиентской базы при ROMI в 430%.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для страхования бизнеса в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам с высокой конверсией, ориентируясь на B2B-сегмент.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска ЛПР и владельцев бизнеса по интересам, должностям и принадлежности к группам.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих страховые услуги по географическому признаку или конкретным услугам.

📣

Telegram-каналы

Позволяют размещать нативную рекламу в бизнес-сообществах и каналах, где присутствует целевая аудитория.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по информационным и коммерческим запросам.

💼

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где потенциальные клиенты сравнивают предложения страховых компаний.

💲

Тендерные площадки

Возможность участвовать в закупках страховых услуг для крупных и средних предприятий.

Кейс: контекстная реклама для страхования бизнеса – 438 заявок по 1125 ₽