Клиенты таможенного брокера — импортёры, которые везут товар регулярно. Один такой клиент оформляет десятки поставок в год. Разбираем, почему дорогая заявка здесь нормальна.
Контекстная реклама таможенного оформления обходится от 80 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 120 000 – 350 000 ₽. Клик стоит 150 – 500 ₽, заявка — 1 800 – 3 500 ₽, клиент — 7 000 – 15 000 ₽ при оформлении одной поставки от 15 000 ₽. В нашем кейсе — 183 заявки по 2 375 ₽ и 51 новый клиент за 4 месяца.
Разовые поставки дают поток заявок, регулярные импортёры — основную выручку.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для таможенного брокера.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: таможенное оформление | «Таможенный брокер для импорта из Китая», «растаможка грузов цена» | 55 000 ₽ | 37% |
| ВЭД под ключ | «Импорт товаров под ключ», «белый ввоз» — клиенты с регулярными поставками | 35 000 ₽ | 23% |
| Продавцы маркетплейсов | «Ввоз товара для Wildberries из Китая» — растущий сегмент | 25 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова растаможки личных посылок и авто, ставки по странам | 30 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Заявки, расчёты, заключённые договоры | 5 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Запросы «растаможка автомобиля» и «пошлина на посылку» приводят частных лиц. Если вы работаете с бизнесом, отсекайте их сразу.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Таможенный брокер: оформление импорта и ВЭД-сопровождение для бизнеса.
Договором заканчивалось около 28% заявок, клиент обходился примерно в 8 500 ₽ — меньше стоимости оформления одной поставки. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать частных лиц и считать клиентов с регулярными поставками.
Расчёт для брокера со средним чеком оформления 25 000 ₽ за поставку.
Если договором заканчивается 28% заявок, клиент обходится около 8 560 ₽ — треть одной поставки. Импортёр, который везёт товар ежемесячно, окупает привлечение многократно за год.
Импортёр редко доверяет весь поток новому брокеру сразу: сначала он проверяет его на одной поставке. Если оформление прошло без задержек и неожиданных доплат, клиент остаётся на годы. Поэтому реклама окупается не на первом заказе, а на удержании. Считайте кампании по клиентам, сделавшим вторую и третью поставку, давайте прозрачный расчёт до начала работы и назначайте персонального менеджера.
От 60 000 – 120 000 ₽ в месяц на импорт из основных стран для малого бизнеса.
Узкий B2B-рынок и высокая конкуренция брокеров. Клиент с регулярными поставками окупает её многократно.
«Таможенный брокер импорт из Китая», «растаможка коммерческого груза», «ВЭД под ключ».
Минус-слова «посылка», «автомобиль», «личные вещи», «физлицо».
Да: они везут товар регулярно и часто нуждаются в сертификации и маркировке.
На второй-третьей поставке клиента: дальше он приносит выручку без затрат на привлечение.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши направления и покажем, сколько стоит импортёр на регулярном обслуживании.
Получить расчёт
