Налоговый вычет за квартиру, лечение или обучение — массовая услуга с низким чеком и выраженным сезоном. Разбираем, сколько стоит клиент и когда реклама окупается.
Контекстная реклама услуг возврата 3-НДФЛ обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 150 000 ₽, с января по апрель спрос вырастает в 2–3 раза. Клик стоит 30 – 120 ₽, заявка — 500 – 900 ₽, клиент — 1 200 – 2 200 ₽ при стоимости услуги 2 000 – 8 000 ₽. В нашем кейсе — 412 заявок по 715 ₽ и 186 новых клиентов за 6 месяцев.
Имущественный вычет за квартиру — самый дорогой и сложный, социальные вычеты — массовые и дешёвые.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц в сезон для налогового консультанта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Имущественный вычет | «Налоговый вычет за квартиру заполнить декларацию», «вычет по ипотеке помощь» | 25 000 ₽ | 42% |
| Социальные вычеты | «Вычет за лечение», «вычет за обучение ребёнка» | 12 000 ₽ | 20% |
| Декларации для сдающих жильё и продажи | Обязательная сдача декларации — мотивированный спрос | 10 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, минус-слова бланков и программы налоговой | 11 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки, поданные декларации, повторные обращения | 2 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Запросы «программа декларация скачать» и «личный кабинет налогоплательщика» приводят тех, кто заполняет сам. Их отсекают.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Налоговый консультант: заполнение деклараций и оформление вычетов для физических лиц.
Договором заканчивалось около 45% заявок, клиент обходился примерно в 1 580 ₽. Окупаемость давали имущественные вычеты и клиенты, возвращавшиеся на следующий год. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен планировать сезон и отсекать тех, кто заполняет декларацию сам.
Расчёт для консультанта со средним чеком 4 500 ₽.
Если договором заканчивается 45% заявок, клиент обходится около 1 610 ₽ — 36% чека. Клиент с ипотечным вычетом возвращается ежегодно, и последующие декларации не требуют рекламы.
Вычет за лечение или обучение многие оформляют сами через личный кабинет за двадцать минут, и платить за него консультанту готовы немногие. Имущественный вычет по ипотеке, продажа квартиры с несколькими собственниками, декларация за сдачу жилья — другое дело: там ошибка стоит денег, и клиент охотно платит за спокойствие. Смещайте бюджет на сложные ситуации и показывайте в объявлении сумму, которую клиент может вернуть.
От 45 000 ₽ в месяц с января по апрель и 20 000 – 45 000 ₽ в остальное время.
С января по апрель: декларации подают по итогам прошлого года.
Имущественные и сложные случаи: выше чек и готовность платить.
Минус-слова «скачать программу», «личный кабинет», «образец заполнения».
Да: вычет по ипотеке оформляют ежегодно, а довольные клиенты приводят родственников.
Да, оно расширяет географию, но и конкуренция в общероссийской выдаче выше.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши услуги и покажем, какие вычеты выгодно рекламировать.
Получить расчёт
