Заказать рекламу для возврата 3-НДФЛ: 412 заявок по 715 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере финансов и юриспруденции. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли компании по возврату налогов привлечь более 400 заявок и добиться ROMI в 1140% всего за полгода.

🏫 Клиент

Бухгалтерский центр «Налоговый щит»

🌎

География

Екатеринбург

💻

Профиль

Помощь в оформлении имущественных и социальных вычетов

👪

Формат

Очные консультации и дистанционное оформление

✨

Особенность

Работа без предоплаты, оплата по факту получения вычета

🔥 С чего начинали

Хаотичное привлечение только через рекомендации

Клиент занимался возвратом налогов уже несколько лет, но привлечение клиентов было хаотичным, в основном через рекомендации. Отсутствовал стабильный поток заявок и понятная воронка продаж.

Требовалось выстроить системный канал привлечения, который бы обеспечивал предсказуемый объем заявок по приемлемой цене, чтобы компания могла планировать загрузку юристов и бухгалтеров.

👥 Кто заказывает

Собственники жилья — 65%, плательщики за лечение/обучение — 20%, продавшие имущество — 15%

65%

👨‍💻 Собственники жилья

Люди, купившие недвижимость (квартиру, дом) за последние 3 года

20%

💻 Плательщики за лечение/обучение

Те, кто оплачивал дорогостоящие медицинские услуги или обучение

15%

💲 Продавшие имущество

Физические лица, получившие доход от продажи имущества

🔥 Горячий поиск«возврат 3 ндфл екатеринбург», «имущественный вычет за квартиру», «налоговый вычет за лечение»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Недвижимость», «Ипотека», «Финансовые услуги», «Медицина»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям юридических и бухгалтерских компаний, оказывающих подобные услуги

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург с акцентом на районы новостроек

🎯 Что хотели

Системный канал с предсказуемым объёмом заявок

Обеспечить стабильный поток заявок на консультацию по возврату 3-НДФЛ

Формат: квиз-сайт с расчетом потенциального вычета + форма обратной связи

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — апрель 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 800 ₽ — перевыполнили, получив 715 ₽

💰 Чем цепляли

Расчёт потенциального вычета через квиз, оплата по факту получения

💰

«Верните до 650 000 ₽ налогов законно» — поможем получить максимум

✅

«Работаем без предоплаты: оплата только по факту получения вычета» – никаких рисков для вас

📋

«Бесплатная консультация и расчет суммы вычета за 15 минут» – узнайте свой потенциал

📆

«Оформим все документы под ключ за 3 дня» – ваша экономия времени и нервов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе возврата 3-НДФЛ

Люди не всегда знают, что имеют право на вычет — проверяли, что доводит их от смутного интереса до конкретной заявки.

Люди хотели сначала узнать конкретную цифру — квиз резко повышал вовлечённость и число заявок

💰 Квиз с расчётом потенциальной суммы вычета вместо общей формы заявки

Сняло финансовый риск с клиента — сильно повысило доверие в нише с историей мошенников

🏦 Оффер «работаем без предоплаты — оплата по факту получения вычета» как главный довод

Расширило воронку за счёт менее очевидного, но реального права на вычет — люди не знали, что могут вернуть деньги

🏥 Отдельная кампания на плательщиков за лечение/обучение вместо только покупателей жилья

Слабее — этот сегмент оказался маленьким и с более долгим циклом принятия решения

⚖ Акцент на «юридическое сопровождение при спорных случаях» для продавших имущество

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые фразы, которые мы использовали для привлечения целевой аудитории и повышения эффективности рекламных кампаний.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу Возвратзаказать продвижение Возвратраскрутить Возвраткак продвинуть Возвратувеличить количество клиентов

💰 Общие запросы по возврату

возврат товаракак вернуть товарвозврат денегправила возвратавозврат покупки

📝 Юридическая помощь по возврату

юрист по возвратупомощь в возвратезащита прав потребителейюридическая консультация возвратсоставить претензию возврат

👤 Конкретные ситуации возврата

возврат некачественного товаравозврат бракованного товаравозврат технически сложного товаравозврат онлайн покупкивозврат без чека

💻 Сроки и условия возврата

срок возврата товараусловия возвратавозврат в течение 14 днейвозврат после 14 днейвозврат гарантийного товара

🔎 Проблемы с возвратом

отказ в возвратечто делать если не возвращают деньгижалоба на отказ в возвратесуд по возвратукуда обращаться по возврату

📈 Что вышло

412 заявок, 186 новых клиентов, ROMI 1140%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 800 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «возврат 3 ндфл екатеринбург» до полученного вычета

👁 768 200 показов

↓

🐭 10 580 кликов

CTR ~1,38%

↓

📧 412 заявок

3,9%

↓

👨‍💻 329 дошли до консультации

80%

↓

🎉 186 заключили договор

56%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 3 348 000 ₽ · Средний чек услуги: 18 000 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе возврата 3-НДФЛ

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ниши 3-НДФЛ начинается от 28 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 45 000 рублей, чтобы эффективно протестировать различные гипотезы и охватить целевую аудиторию.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки, как правило, поступают уже через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний. По нашему опыту в нише возврата 3-НДФЛ, стоимость заявки может варьироваться от 600 до 1200 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и качества посадочной страницы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем обширные списки минус-слов и настраиваем детальный геотаргетинг. Кроме того, мы регулярно анализируем поисковые запросы, чтобы исключить нерелевантный трафик и привлекать только заинтересованных клиентов.

Что потребуется от меня для расчета ROMI и как измерить эффективность кампании?

Для расчета ROMI нам потребуются данные о среднем чеке вашей услуги по возврату 3-НДФЛ, конверсии из заявки в клиента и ваших операционных расходах. Мы поможем настроить сквозную аналитику и коллтрекинг для точного отслеживания всех показателей и оценки рентабельности инвестиций.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В нише возврата налогов ключевое — это точность таргетинга и убедительность оффера. Мы сделали ставку на платежеспособную аудиторию, ясные финансовые выгоды и гарантию оплаты по результату, что позволило получить заявки значительно дешевле плана и впечатляющий ROMI.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Мы используем комплексный подход к продвижению, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории и привлечение качественных заявок.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно настроить рекламу на пользователей, активно ищущих решения по возврату товаров и услуг, с использованием ключевых запросов и геотаргетинга.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата аудитории по интересам, поведенческим факторам и демографическим данным, что позволяет найти потенциальных клиентов, нуждающихся в услугах по возврату.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, которые ищут юридическую помощь или консультации по возврату товаров в конкретном регионе или городе, повышая доверие через отзывы и рейтинг.

📞

Telegram-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с аудиторией, интересующейся правовыми вопросами и защитой прав потребителей, предлагая экспертные статьи и консультации по возврату.

📜

SEO-продвижение сайта

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет вывода сайта в топ поисковых систем по релевантным запросам, что критично для ниши с постоянным спросом.

📈

Отраслевые агрегаторы и порталы

Размещение информации на специализированных площадках, посвященных защите прав потребителей и юридическим услугам, позволяет охватить максимально целевую аудиторию.

Кейс: контекстная реклама для для возврата 3-НДФЛ – 412 заявок по 715 ₽