Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для автоподбора – 287 заявок по 894 ₽

287заявок за 6 мес

894 ₽цена заявки

112новых клиентов

863%ROMI

3D-иллюстрация: человек выбирает автомобиль, на фоне инструменты для автоподбора

👋 О нас

Андрей

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на привлечении клиентов в сервисные ниши. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на автоподбор в крупном региональном центре, снизив стоимость лида и увеличив загрузку специалистов.

🏨 Клиент

Компания «АвтоЭксперт НСК»

📍

Город

Новосибирск

🚗

Профиль

Профессиональный автоподбор и выездная диагностика

👤

Формат

Комплексный подбор под ключ и разовая проверка

🔍

Особенность

Высокоточное оборудование и гарантия на проверенные авто

🔎 Точка старта

Услугу ищут, но боятся «а вдруг разведут на осмотре»

Клиент обратился в феврале: поток заявок был нестабильным, в основном через сарафанное радио, что не позволяло планировать загрузку специалистов. Была попытка запуска контекста своими силами, но она оказалась неуспешной, с высокой ценой заявки и множеством нецелевых обращений.

На рынке Новосибирска высокая конкуренция, особенно по общим запросам. Необходимо было найти платежеспособную аудиторию с явным намерением купить авто и удержать цену заявки в разумных пределах.

📋 Задача

Поток заявок на автоподбор и проверку перед покупкой

1

Стабильный поток заявок на бесплатную консультацию по подбору авто

2

Формат: одностраничный сайт (лендинг) с формой записи

3

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

4

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 894 ₽

👥 Кто заказывает

Те, кто выбирает авто с пробегом и боится обмана

65%

👤 Владельцы авто

Мужчины 30–55 лет, рассматривающие покупку второго авто или замену текущего

35%

👥 Новички

Люди 25–40 лет, покупающие первый автомобиль, опасающиеся мошенничества

🔥 Горячий поиск«автоподбор Новосибирск», «проверка авто перед покупкой», «помощь в покупке авто»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Покупка автомобиля», «Автомобили с пробегом», «Автокредиты»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных автосалонов и частных подборщиков в регионе

📍 ГеотаргетингВесь Новосибирск и близлежащие населенные пункты

💡 Офферы

Чем снимали страх купить «убитую» машину

📋

«Бесплатная консультация по первичному выбору авто» — подберем варианты под ваш запрос

💰

«Выездная диагностика от 2500 ₽» — проверим авто перед покупкой за 1 час

👤

«Подбор авто под ключ с гарантией» — избавим от рисков и сэкономим ваше время

🔍

«Проверим 100+ точек в любом авто» — от кузова до электроники, с отчетом и фото

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе автоподбора

Клиент боится и техники, и обмана — тестировали, что вызывает доверие к эксперту.

🛡️

«Найдём скрутку и перекрас или вернём деньги».

✅ Снимало главный страх

🚗

«Выезд на осмотр в день заявки».

✅ Ловила горящих покупателей

📋

«Отчёт с фото и юридической проверкой».

✅ Заявок больше

🔑

Кампания «подбор под ключ» (найдём авто).

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «купить авто».

❌ Не наша услуга — минус

🔑 Семантика

«Проверка авто перед покупкой» и «выездная диагностика б/у авто»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса в нише «Автоподбор перед покупкой», чтобы найти информацию о продвижении своих услуг:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу автоподбор перед покупкойзаказать продвижение автоподбор перед покупкойраскрутить автоподбор перед покупкойкак продвинуть автоподбор перед покупкойувеличить количество клиентов автоподбормаркетинг для автоподборареклама автоподбора цена

📈 Контекстная реклама

яндекс директ для автоподборанастройка директа автоподборконтекстная реклама автоподборстоимость заявки автоподборключевые слова автоподбор директ

💰 Привлечение клиентов

как привлечь клиентов автоподборлидогенерация автоподборгде искать клиентов автоподборстратегии привлечения автоподбор

💻 SEO и продвижение сайтов

seo для автоподборапродвижение сайта автоподбораоптимизация сайта автоподборключевые запросы автоподбор

📝 Аналитика и кейсы

кейсы по автоподборууспешные кейсы автоподборааналитика рекламы автоподборасколько стоит заявка автоподбор

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до выезда эксперта на осмотр

👁 567 800 показов

↓

🐭 11 356 кликов

CTR ~2,0%

↓

📧 287 заявок

2,5%

↓

👨‍🏫 194 на консультации

67,6%

↓

🎉 112 стали клиентами

57,7%

💰 Экономика

ROMI 548%: 257 тыс вложили — 1,66 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 3 178 000 ₽ · Средний чек услуги: 28 375 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заявок

“В нише автоподбора ключевым является доверие и экспертность. Мы сфокусировались на демонстрации этих качеств через релевантные офферы и точный таргетинг. Результат — стабильный поток качественных заявок, ROMI 863% и довольный клиент с полной загрузкой специалистов.

Андрей — ведущий маркетолог

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу автоподбора

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы автоподбора начинается от 30 000 рублей в месяц, а на старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 45 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и быстрого сбора данных.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска рекламной кампании. По нашему опыту в нише автоподбора, стоимость заявки может варьироваться от 700 до 1500 рублей, в зависимости от города и конкурентной ситуации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем обширный список минус-слов, таргетинг по интересам и поведенческим факторам. Регулярный анализ поисковых запросов и корректировка объявлений позволяют привлекать только максимально заинтересованную аудиторию.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI нам необходимы данные о средней стоимости ваших услуг автоподбора, конверсии из заявки в продажу и ваши расходы на маркетинг. Мы рекомендуем настроить сквозную аналитику, чтобы отслеживать все эти показатели и принимать обоснованные решения.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для бизнеса по автоподбору перед покупкой:

🔍

Яндекс Директ

позволяет быстро получать целевые заявки по горячим запросам потенциальных покупателей автомобилей.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

эффективна для охвата аудитории по интересам, связанным с покупкой автомобиля и автотематикой.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

позволяют привлекать клиентов, ищущих автоподбор по географическому признаку или через агрегатор услуг.

📞

Авито Услуги

крупнейшая доска объявлений, где многие ищут услуги автоподбора и могут напрямую связаться с исполнителем.

📰

SEO-продвижение сайта

обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по релевантным поисковым запросам.

📣

Telegram-каналы и чаты

эффективны для размещения рекламы в тематических сообществах, посвященных покупке и продаже автомобилей.

📚

Отраслевые агрегаторы

специализированные платформы по автоподбору, где пользователи целенаправленно ищут экспертов.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!