Реклама проверки компании перед покупкой: 32 заявки по 9 845 ₽

👋 О нас

Виктория

Ведущий маркетолог

В этом кейсе я расскажу, как мы помогли консалтинговой компании, специализирующейся на Due Diligence, привлечь владельцев бизнеса, желающих приобрести новую компанию. Мы сосредоточились на узкой, но высокомаржинальной аудитории и добились отличных результатов.

🏫 Клиент

Консалтинговая группа «Вектор»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Комплексная проверка компаний перед покупкой (Due Diligence)

👪

Формат

B2B услуги, индивидуальный подход к каждому клиенту

✨

Особенность

Глубокая экспертиза в финансовом и юридическом анализе

🔎 Точка старта

Инвестор боится купить «фирму с долгами и судами», а сам всё не проверит

Клиент обратился к нам с задачей расширения клиентской базы. Основной поток клиентов приходил по рекомендациям, но этого было недостаточно для стабильного роста.

Необходимо было наладить системный канал привлечения целевых заявок на услугу Due Diligence, которая является достаточно дорогостоящей и требует высокого уровня доверия.

📋 Задача

Целевые заявки на проверку компании перед покупкой (due diligence)

Привлечение целевых заявок на услугу комплексной проверки бизнеса перед покупкой

Формат: корпоративный сайт с формой заявки и подробным описанием услуг

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: май — август 2024 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 15 000 ₽ — перевыполнили, получив 9 845 ₽

💡 Офферы

Чем показывали ценность «дешевле, чем купить проблему»

📋

«Бесплатная первичная консультация» — оценим риски и предложим план проверки

🏆

«Защитите свои инвестиции» — полная проверка компании от 3 дней

💰

«Экспертиза, которой доверяют» — опыт сделок от 10 млн до 1 млрд рублей

👪

«Персональный менеджер и отчётность 24/7» — прозрачность на каждом этапе

👥 Кто заказывает

Инвесторы и покупатели бизнеса и долей по всей РФ

85%

👱 Предприниматели/Инвесторы

Владельцы бизнеса, CEO, инвесторы, рассматривающие приобретение компаний

15%

👤 Юристы/Финансисты

Специалисты, участвующие в сделках M&A, ищущие экспертную поддержку

🔥 Горячий поиск«due diligence перед покупкой бизнеса», «проверка компании при покупке», «юридический аудит сделки M&A»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «инвестиции в бизнес», «покупка готового бизнеса», «слияние и поглощение», «корпоративное право»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных консалтинговых и инвестиционных компаний

📍 ГеотаргетингКрупные города России (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург) с фокусом на центры деловой активности

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе проверки компаний

Онлайн, вся РФ. Продаём «дешевле, чем купить проблему» — этот аргумент и тестировали.

⚠️ «Проверим долги, суды, залоги, реального собственника до сделки».

✅ Попадание в страх — заявок больше

💰 «Проверка стоит 1% от сделки — экономит миллионы».

✅ Переворачивало «дорого»

🤝 Отдельно «проверка контрагента перед крупным договором» (B2B-регуляр).

✅ Повторные заказы

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯 Общие «юрист/оценка».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Проверка компании перед покупкой» и «due diligence бизнеса под ключ»

Ключевые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут услуги проверки компаний и рекламные услуги для этой ниши.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу проверка компании перед покупкойзаказать продвижение проверка компании перед покупкойраскрутить проверка компании перед покупкойкак продвинуть проверка компании перед покупкойувеличить количество клиентовреклама для сервиса проверки компаний

🔍 Проверка бизнеса

проверить компанию перед сделкойкак проверить надежность поставщикапроверка контрагента по иннпроверка юридического лица на благонадежностькомплексная проверка компании

💰 Финансовая проверка

финансовый анализ компании перед покупкойпроверить финансовое состояние компаниианализ бухгалтерской отчетностиоценка рисков банкротства

👤 Проверка репутации

проверка репутации компанииотзывы о компании перед покупкойпроверить деловую репутациюанализ судебных дел компании

📈 Юридическая проверка

юридическая проверка компаниипроверка учредительных документованализ договоров компаниипроверка на наличие судебных исков

💻 Сервисы проверки

сервисы проверки компанийонлайн проверка контрагентовплатформы для проверки бизнесаинструменты для due diligence

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 15 000 ₽)

🎉

Заключенных договоров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на проверку

👁 558 100 показов

↓

🐭 3 815 кликов

CTR ~0,68%

↓

📧 32 заявки

0,84%

↓

👨‍🏫 21 на консультации

65,6%

↓

🎉 7 заключили договор

33,3%

💰 Экономика

ROMI 470%: 200 тыс вложили — 1,14 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 320 000 ₽ · Выручка: 5 736 500 ₽ · Средний чек услуги: 819 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В B2B-сегменте с высоким чеком важна не массовость, а качество каждой заявки. Мы сфокусировались на поиске владельцев бизнеса, которые находятся на этапе принятия решения о покупке, и смогли кратно окупить инвестиции клиента в рекламу, обеспечив стабильный поток квалифицированных лидов.

Виктория — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу проверки компаний

Какой бюджет нужен на старте для контекстной рекламы, чтобы увидеть первые результаты?

Для старта эффективной кампании в вашей нише мы рекомендуем бюджет от 50 000 рублей на тестовый период в месяц, что позволит собрать достаточно данных для оптимизации и получить первые заявки.

Через сколько времени я увижу первые заявки после запуска рекламы?

Первые заявки обычно начинают поступать в течение 3-7 дней после запуска кампании, при условии корректной настройки и достаточного бюджета.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и минимизируете расходы на них?

Мы используем комбинацию из детальной проработки минус-слов, точного таргетинга по ключевым фразам, гео и аудиториям, а также постоянный анализ поисковых запросов для оперативной корректировки кампаний.

Какие показатели вы используете для оценки эффективности рекламы и как я смогу отслеживать результаты?

Мы ориентируемся на стоимость заявки (CPL), конверсию сайта и ROMI (возврат инвестиций в маркетинг). Вы будете получать регулярные подробные отчеты с доступом к аналитическим системам.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши проверки компаний в РФ.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на B2B-аудиторию, ищущую услуги проверки компаний по конкретным запросам.

🔔

Яндекс Бизнес (Карты/Услуги)

Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги проверки компаний по географическому признаку или через сервисы Яндекса.

📲

Telegram Ads

Эффективен для охвата бизнес-аудитории в тематических каналах и группах, предлагающих деловые услуги.

📝

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, связанным с проверкой бизнеса.

💻

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где бизнес ищет подрядчиков для различных задач, включая проверку компаний.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Позволяет таргетироваться на руководителей, владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения, по интересам и должностям.

💵

Контекстная реклама на профильных сайтах

Размещение объявлений на сайтах, посвященных юриспруденции, финансам, бухгалтерии, где обитает целевая аудитория.

Кейс: контекстная реклама для проверки компании перед покупкой – 32 заявки по 9 845 ₽