Реклама юридического due diligence: 18 заявок по 11 500 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении сложных B2B-услуг. В этом кейсе я покажу, как мы привлекли целевых клиентов для юридической компании, оказывающей услуги due diligence, сфокусировавшись на узкой нише и обеспечив высокую рентабельность инвестиций.

🏫 Клиент

Юридическая компания «Правовой Вектор»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Юридический due diligence для M&A сделок и инвестиций

👪

Формат

Комплексная проверка юридических рисков

✨

Особенность

Глубокая экспертиза в корпоративном и договорном праве

🔥 С чего начинали

Нестабильный поток при высоких требованиях к качеству лида

Клиент обратился в марте: поток клиентов был нестабилен, а средний чек услуги due diligence требовал соответствующего качества лидов.

На рынке много "юристов широкого профиля", а нам нужно было привлечь компании, которые ищут специализированную экспертизу для крупных сделок, и при этом удержать приемлемую цену заявки.

👥 Кто заказывает

Бизнесмены/инвесторы (M&A) — 85%, штатные юристы компаний — 15%

85%

👤‍💻 Бизнесмены / Инвесторы

Владельцы и руководители компаний, частные инвесторы, юрлица, планирующие M&A или крупные сделки

15%

👨‍💻 Юристы компаний

Штатные юристы, нуждающиеся в узкой внешней экспертизе для внутренних задач

🔥 Горячий поиск«юридический due diligence стоимость», «due diligence при сделках m&a», «проверка компании перед покупкой»

📱 РСЯ (Сети)Бизнес-тематика, интересы «Инвестиции», «Слияния и поглощения», «Юридические услуги для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических фирм и консалтинговых компаний

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург и Свердловская область, крупные деловые центры

🎯 Что хотели

Привлечь компании, ищущие узкую экспертизу, а не «юристов широкого профиля»

Поток заявок на консультацию по юридическому due diligence

Формат: традиционная посадочная страница + форма обратной связи

Бюджет: 30 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 15 000 ₽ — перевыполнили, получив 11 500 ₽

🔍 Чем цепляли

Комплексная проверка юридических рисков перед сделкой

📋

«Бесплатная экспресс-оценка рисков вашей сделки» — покажем потенциальные правовые проблемы

🏆

«Снижаем риски сделок до 90%». Профессиональная экспертиза для вашей безопасности

💰

«Отчет к due diligence за 14 дней». Экономим ваше время и деньги

👪

«Персональный юрист-аналитик» — полное погружение в специфику вашего бизнеса

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юридического due diligence

Узкая дорогая услуга с малым числом сделок в месяц — проверяли, что привлекает именно тех, кто планирует M&A, а не случайный B2B-трафик.

💼‍💼 Акцент на «специализация именно на M&A и due diligence» вместо общего «юридические услуги для бизнеса»

Узкое позиционирование отсекало компании, искавшие обычного юриста широкого профиля, и привлекало целевых инвесторов

📋 Отдельная посадочная для штатных юристов компаний, нуждающихся во внешней экспертизе

Небольшой, но стабильный сегмент — штатные юристы обращались за узкой поддержкой по конкретным вопросам

💰 Указание ориентировочной стоимости услуги в объявлении вместо «узнать цену»

Прозрачность цены на дорогую услугу отсеивала нецелевые клики от малого бизнеса, не готового к такому чеку

🌍 Геотаргетинг только на Екатеринбург и область вместо расширения на всю Россию

Слабее — узкая ниша M&A имела спрос по всей стране, а не только в регионе присутствия компании

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые приводят к нам владельцев бизнеса:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу юридический due diligenceзаказать продвижение юридический due diligenceраскрутить юридический due diligenceкак продвинуть юридический due diligenceувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и эффективность

стоимость контекстной рекламы due diligenceсколько стоит продвижение юридических услугэффективность рекламы юридический due diligenceокупаемость инвестиций в рекламу юристов

📈 Инструменты и стратегии

яндекс директ для юридических услугконтекстная реклама для юристовтаргетированная реклама юридический due diligenceseo продвижение юридической компании

👤 Выбор агентства

агентство контекстной рекламы для юристовлучшее рекламное агентство юридический due diligenceспециалисты по продвижению юридических услугкейс продвижения юридических услуг

📜 Заявки и лиды

как получить заявки на юридический due diligenceгенерация лидов для юристовпривлечение клиентов юридические услугиувеличение заявок юридический due diligence

📈 Что вышло

18 заявок, 6 новых клиентов, ROMI 540%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 15 000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «due diligence при сделках m&a» до завершённой проверки

👁 185 300 показов

↓

🐭 1 568 кликов

CTR ~0,8%

↓

📧 18 заявок

1,1%

↓

👨‍💻 12 пришли на консультацию

67%

↓

🎉 6 заключили договор

50%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости рекламных инвестиций

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 180 000 ₽ · Выручка: 1 800 000 ₽ · Средняя стоимость услуги: 300 000 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: юридический due diligence

Сколько будет стоить привлечение одной заявки или заказа в моей нише «Юридический due diligence»?

Стоимость заявки (лида) в вашей нише обычно варьируется от 1000 до 3000 рублей, а стоимость заказа (клиента) может составлять от 5000 до 15000 рублей, в зависимости от конкуренции и качества посадочной страницы.

Какой минимальный бюджет мне потребуется для старта рекламной кампании и через сколько я увижу первые заявки?

Для эффективного старта рекомендуется бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц. Первые релевантные заявки, как правило, начинают поступать уже через 5-7 дней после запуска кампании.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы рассчитываем ROMI/ДРР, сопоставляя доходы от привлеченных клиентов с расходами на рекламу. Для отслеживания мы настроим сквозную аналитику и предоставим вам доступ к дашбордам с ключевыми метриками.

Что мне нужно будет предоставить вам для запуска и ведения рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и их стоимости, а также данные о целевой аудитории и уникальных преимуществах. Также будем запрашивать обратную связь по качеству лидов.

💬 Комментарий руководителя

Отзывы наших клиентов о продвижении

“В продвижении сложных B2B-услуг ключевую роль играет точное попадание в целевую аудиторию и ценность предложения. Мы сосредоточились на высокомаржинальных сделках, предлагая глубокую экспертизу, что позволило получить ROMI в 540% при средней стоимости услуги в 300 000 ₽.

Анна — ведущий маркетолог

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для юридического due diligence:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по высококонкурентным и горячим запросам B2B-сегмента.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Настройка на руководителей компаний, ЛПР, участников тематических групп и сообществ.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлечение клиентов, ищущих юридические услуги по географическому признаку или конкретной услуге.

🔔

SEO-продвижение

Долгосрочное привлечение органического трафика по информационным и коммерческим запросам.

📲

Telegram-каналы

Размещение нативных постов в бизнес-каналах и сообществах, где присутствует целевая аудитория.

💻

Отраслевые агрегаторы/тендерные площадки

Прямой доступ к компаниям, активно ищущим юридические услуги или размещающим тендеры на due diligence.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег