Заказать рекламу оценки бизнеса: 187 заявок по 1152 ₽

👋 О нас

Дмитрий

Руководитель отдела контекстной рекламы

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода помогли оценочной компании из Санкт-Петербурга привлечь новых клиентов и увеличить количество обращений, сохраняя при этом приемлемую стоимость заявки.

🏫 Клиент

Оценочная компания «Капитал-Оценка»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Оценка бизнеса, недвижимости, оборудования, интеллектуальной собственности

📝

Формат

Оценка для любых целей: купля-продажа, залог, инвестиции, суд

📊

Особенность

Оперативность, точное соблюдение ФСО, высокая квалификация оценщиков

📊 Точка старта

Услугу заказывают «под конкретную задачу», а заявки шли размытые

Клиент обратился в феврале: основной поток заявок шел через рекомендации и партнёров, но компания хотела масштабироваться и привлечь новых клиентов из интернета.

На рынке большая конкуренция, особенно по общим запросам, поэтому требовалось найти эффективные рекламные каналы и сформировать постоянный поток целевых заявок по приемлемой цене.

📋 Задача

Целевые заявки на оценку бизнеса

Привлечение целевых заявок на оценку бизнеса в Санкт-Петербурге

Формат: многостраничный сайт + квиз на отдельные услуги

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1152 ₽

💡 Офферы

Чем упрощали выбор под задачу

📋

«Бесплатный расчет стоимости оценки за 15 минут» — определим цену и сроки по вашим данным

🏆

«Оценка бизнеса для любых целей: купля-продажа, залог, инвестиции» — полный спектр услуг

💰

«Срок оценки от 5 рабочих дней» — оперативное выполнение заказа

👪

«Соответствие ФСО и гарантия принятия отчета» — работаем по всем стандартам

👥 Кто заказывает

Собственники, инвесторы и юристы по всей РФ

65%

💼 Предприниматели

Собственники малого и среднего бизнеса, директора, учредители (30-55 лет)

25%

👤 Юристы/Бухгалтеры

Специалисты, которым нужна оценка для клиентов (30-50 лет)

10%

💰 Инвесторы

Частные инвесторы, ищущие объекты для вложений (35-60 лет)

🔥 Горячий поиск«оценка бизнеса спб», «оценить компанию для продажи», «независимая оценка активов»

📱 РСЯ (Сети)Бизнес-интересы, сайты деловой тематики, финансы, инвестиции

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных оценочных компаний и финансовых групп

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + Ленинградская область, бизнес-центры

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе оценки бизнеса

Онлайн, вся РФ, оценка всегда «под цель». Тестировали кампании под конкретную задачу.

🎯 Кампании по цели оценки (продажа / суд / кредит / вклад в УК / вход инвестора).

✅ Целевее лид

⚖️ «Отчёт, который примут в суде и банке».

✅ Снимало страх «не примут»

⏱️ «Оценка в срок, официальный отчёт оценщика СРО».

✅ Доверие выше

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯 Общие «оценка/недвижимость».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Оценка стоимости бизнеса» и «оценка для продажи/суда/кредита»

Вот запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса, как вы:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу оценка бизнесазаказать продвижение оценка бизнесараскрутить оценка бизнесакак продвинуть оценка бизнесаувеличить количество клиентов оценка бизнеса

💰 Оценка бизнеса стоимость

оценка бизнеса стоимостьсколько стоит оценка бизнесацена оценки бизнесарасчет стоимости бизнеса

📊 Услуги оценки бизнеса

услуги по оценке бизнесанезависимая оценка бизнесаоценка стоимости бизнесаоценка бизнеса для продажи

👤 Оценщик бизнеса

оценщик бизнесакомпания по оценке бизнесаэксперт по оценке бизнесаоценочная компания

📜 Оценка бизнеса для целей

оценка бизнеса для судаоценка бизнеса для наследстваоценка бизнеса для кредитаоценка бизнеса для инвестиций

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на оценку

👁 541 800 показов

↓

🐭 7 105 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 187 заявок

2,6%

↓

👨‍💻 108 обращений в работу

57%

↓

🎉 41 клиент

38%

💰 Экономика

ROMI 470%: 187 тыс вложили — 1,07 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 018 500 ₽ · Средний чек услуги: 24 841 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В B2B-сегменте важно не количество заявок, а их качество. Мы сфокусировались на точечных запросах и эффективных креативах, что позволило привлечь высокомаржинальных клиентов и обеспечить ROMI 385%, значительно превысив ожидания клиента.

Дмитрий — руководитель отдела контекстной рекламы

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу оценки бизнеса

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для ниши «Оценка бизнеса»?

Стоимость наших услуг по запуску контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. Для ниши «Оценка бизнеса» рекомендуемый рекламный бюджет на старте составляет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для адекватного тестирования гипотез и сбора статистики.

Через сколько времени после запуска рекламы я смогу увидеть первые заявки и как быстро она окупится?

Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска кампаний. Полная окупаемость инвестиций (ROMI) зависит от вашей воронки продаж и среднего чека, но обычно мы достигаем положительного ROMI в течение 1-3 месяцев активной работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только потенциально заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию объявлений для привлечения максимально целевой аудитории. Дополнительно, настраиваем фильтры на уровне посадочной страницы и формы заявки.

Какие данные и материалы мне нужно предоставить вам для эффективного запуска рекламных кампаний?

Для запуска нам потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, преимуществах, целевой аудитории и географии работы. Желательно также предоставить доступы к счетчикам аналитики и CRM-системе, если они есть.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Для ниши «Оценка бизнеса» мы рекомендуем следующие каналы продвижения:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет услуги оценки бизнеса прямо сейчас.

💬

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по целевым запросам, формируя долгосрочный поток клиентов.

📲

Яндекс Карты/Услуги

Помогает найти клиентов, ищущих оценщиков поблизости или в конкретном регионе.

📣

Telegram-каналы

Эффективен для охвата бизнес-аудитории и публикации экспертного контента.

🔔

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где собираются потенциальные клиенты, ищущие оценочные услуги.

📄

Тендерные площадки

Возможность участвовать в госзакупках и крупных корпоративных тендерах на оценку.

Кейс: контекстная реклама для оценки бизнеса – 187 заявок по 1152 ₽