Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для Self-Storage – 285 заявок по 735 ₽

285заявок за 6 мес

735 ₽цена заявки

112новых клиентов

512%ROMI

3D-иллюстрация: люди упаковывают вещи для хранения на складе

👋 О нас

Алексей

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг, связанных с недвижимостью и бытом. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток клиентов для нового self-storage центра, снизив стоимость заявки на 20% от KPI.

🏫 Клиент

Складской комплекс «Место Есть»

📍

Город

Санкт-Петербург

🏡

Профиль

Аренда индивидуальных боксов для хранения вещей (self-storage)

👪

Формат

Боксы от 1 до 20 м² с круглосуточным доступом

✨

Особенность

Высокий уровень безопасности и климат-контроль

📦 Точка старта

Формат новый для города, а люди не знали, что так можно

Клиент открыл новый складской комплекс и столкнулся с необходимостью быстрой и эффективной загрузки боксов. Основной задачей было привлечение первых клиентов и создание узнаваемости бренда в условиях конкурентного рынка.

В регионе много крупных игроков, поэтому нужно было найти целевую локальную аудиторию с высоким спросом и обеспечить заполняемость склада при приемлемой стоимости заявки.

📋 Задача

Поток заявок на аренду ячеек self-storage

1

Поток заявок на аренду боксов/консультацию по выбору

2

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт комплекса

3

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

4

Сроки: апрель 2024 — сентябрь 2024 (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто арендует

Переезжающие, интернет-магазины и те, кому тесно дома

65%

👤 Частные лица

Люди, переезжающие, делающие ремонт, хранящие сезонные вещи или мебель

35%

💼 Малый бизнес

Предприниматели, интернет-магазины, хранящие товары или архивы

🔥 Горячий поиск«аренда склада спб», «self-storage санкт-петербург», «хранение вещей недорого», «склад для переезда»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «переезд», «ремонт», «покупка недвижимости», «запуск бизнеса», «интернет-магазин»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентных self-storage центров в СПб

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг склада + весь город для поиска целевой аудитории с привязкой к районам

💡 Офферы

Чем объясняли ценность нового формата

💰

«Первый месяц хранения со скидкой 50%» — для новых клиентов

🔒

«Бесплатная консультация по выбору бокса» — поможем рассчитать нужный объем

📈

«Боксы от 1 м² до 20 м²» — найдём решение для любых задач хранения

🔍

«Надежное хранение: охрана 24/7, видеонаблюдение и климат-контроль»

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе self-storage

Формат мало знают — тестировали, через какую ситуацию заходить и как объяснить выгоду.

1

🏠 Кампании по ситуации (переезд / ремонт / сезонные вещи).

✅ Целевее лид

2

🛒 B2B на интернет-магазины (склад товара).

✅ Длинная аренда, повторные

3

🎁 «Первый месяц за 1 ₽».

✅ Снимало барьер новизны

4

🔐 «Охрана 24/7, доступ в любое время».

✅ Снимало страх за вещи

5

🎯 Общие «склад/логистика».

❌ Не наш формат — минус

🔑 Семантика

«Складская ячейка в аренду» и «хранение вещей self-storage»

Поисковые запросы, которые использовались для сбора семантического ядра и привлечения клиентов в нише хранения вещей (self-storage).

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу хранение вещей (self-storage)заказать продвижение хранение вещей (self-storage)раскрутить хранение вещей (self-storage)как продвинуть хранение вещей (self-storage)увеличить количество клиентов хранение вещей

📍 Аренда склада/ячейки

аренда склада для вещейснять ячейку для хранениясклад индивидуального храненияхранение личных вещеймини склад для хранения

💰 Стоимость и цены

стоимость хранения вещейцена self-storageсколько стоит аренда складанедорогое хранение вещейпрайс на self-storage

📜 Услуги и условия

услуги хранения вещейусловия хранения self-storageдоговор хранения вещейохраняемый складхранение мебели

🚚 Переезд и временное хранение

хранение вещей при переездевременное хранение вещейсклад на время ремонтахранение шинхранение архивов

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до арендованной ячейки

👁 560 800 показов

↓

🐭 7 095 кликов

CTR ~1,27%

↓

📧 285 заявок

4,0%

↓

👤 180 посетили склад/консультацию

63%

↓

🎉 112 заключили договор

62%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 2 162 400 ₽ · Средняя выручка с клиента за 6 мес.: 19 300 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток арендаторов

“Для нового self-storage центра критически важен быстрый старт и загрузка мощностей. Мы сфокусировались на точечном геотаргетинге и конкретных запросах, что позволило привлечь высокомотивированных клиентов. В результате получили ROMI выше 500% и стабильный поток бронирований.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу self-storage

Сколько стоит запустить контекстную рекламу и какой бюджет нужен на старте для ниши Self-Storage?

Стоимость запуска контекстной рекламы для Self-Storage обычно начинается от 30 000 - 50 000 рублей за настройку и ведение кампаний. Минимальный рекламный бюджет на старте для тестового периода составляет от 50 000 - 100 000 рублей в месяц для получения репрезентативных данных.

Через сколько времени после запуска рекламы я увижу первые заявки и как быстро окупятся инвестиции?

Первые заявки из контекстной рекламы обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Окупаемость инвестиций (ROMI) в нише Self-Storage часто достигается в течение 1-3 месяцев, в зависимости от средней стоимости аренды и конверсии в договор.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество лидов для моей Self-Storage компании?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, минус-слова, географический таргетинг и настройку ставок по устройствам. Также, настраиваем формы захвата с квалифицирующими вопросами, чтобы получать максимально целевые заявки.

Что мне, как владельцу Self-Storage бизнеса, нужно будет предоставить вашему агентству для эффективного запуска рекламы?

Нам потребуются доступы к вашему сайту/лендингу, рекламным кабинетам (если они уже есть), информация о ваших ценах, акциях, свободных площадях и УТП, а также доступ к CRM-системе для отслеживания конверсий.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши хранения вещей (self-storage) в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, активно ищущих услуги хранения вещей.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментирования аудитории по интересам, геолокации и поведенческим факторам.

💬

Авито

Популярная площадка для размещения объявлений о сдаче в аренду складов и ячеек для хранения.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих хранение вещей поблизости, с возможностью отслеживания отзывов.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет охватить локальную аудиторию, ищущую услуги по географическому признаку.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по релевантным запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы

Специализированные платформы, где пользователи целенаправленно ищут услуги self-storage.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!