Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для IT-аутсорсинга – 531 заявка по 975 ₽

531заявка за 7 мес

975 ₽цена заявки

28новых клиента

785%ROMI

3D-иллюстрация: робот работает за компьютером в офисе

👋 О нас

Дмитрий

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Мы умеем привлекать клиентов в сложные B2B-ниши. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли региональной IT-компании системно увеличить поток заявок на аутсорсинг и добиться значительного роста клиентской базы.

🏩 Клиент

IT-компания «ТехноВектор»

📍

Город

Самара

💻

Профиль

IT-аутсорсинг и поддержка бизнес-инфраструктуры

👥

Формат

Полный цикл обслуживания: от аудита до внедрения и поддержки

📜

Особенность

Узкая специализация на средних и крупных региональных предприятиях

🔥 Проблема

Проблемы привлечения клиентов в IT-аутсорсинге

Клиент имел стабильный пул постоянных заказчиков, но основной канал привлечения — рекомендации — не обеспечивал прогнозируемый рост. Была необходимость в масштабировании и выходе на новые сегменты рынка.

Существующая реклама была неэффективна: высокая стоимость клика, много нецелевых обращений и отсутствие системного подхода к аналитике.

🎯 Цели проекта

Цели рекламной кампании в Яндекс Директ

1

Обеспечить стабильный поток заявок на оценку IT-инфраструктуры и аутсорсинг

2

Формат: многостраничный сайт с формой заявки и квизом

3

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

4

Сроки: октябрь 2024 — апрель 2025 (7 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1100 ₽ — перевыполнили, получив 975 ₽

👥 Аудитория

Целевая аудитория для IT-услуг

65%

💼 Собственники/Директора

Руководители малого и среднего бизнеса, заинтересованные в оптимизации затрат на IT

35%

👤 IT-директора/Руководители отделов

Специалисты, ищущие подрядчика для обслуживания или модернизации инфраструктуры

🔥 Горячий поиск«it аутсорсинг самара», «обслуживание компьютеров для бизнеса», «ит поддержка компаний»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся «Бизнес-услуги», «Информационные технологии», «Оптимизация расходов»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных федеральных и региональных IT-компаний

📍 ГеотаргетингСамара и Самарская область, а также города-миллионники Поволжья

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты — владельцы IT-бизнеса

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу it-аутсорсингзаказать продвижение it-аутсорсинграскрутить it-аутсорсингкак продвинуть it-аутсорсингувеличить количество клиентов

💻 Поиск услуг IT-аутсорсинга

it аутсорсинг услугиаутсорсинг it инфраструктурыit поддержка компанийобслуживание компьютеров организацийаренда it специалистов

💰 Стоимость и цены

стоимость it аутсорсингацена it поддержкитарифы на it услугисколько стоит it аутсорсингпрайс it обслуживания

📜 Выбор поставщика

лучшие компании it аутсорсингарейтинг it аутсорсероввыбрать it подрядчикаit аутсорсинг отзывыдоговор it аутсорсинга

📈 Преимущества и выгоды

преимущества it аутсорсингаоптимизация it расходовэффективность it отделснижение затрат itповышение безопасности it

💡 Офферы и креативы

Уникальные предложения IT-аутсорсинга

🔍

«Бесплатный IT-аудит инфраструктуры» — выявим «узкие» места и потенциал оптимизации

💰

«Сократите затраты на IT до 30%» — за счёт эффективного аутсорсинга и оптимизации

📊

«Увеличьте надёжность IT-систем на 99%» — благодаря круглосуточной поддержке и проактивному мониторингу

📰

«Команда экспертов вместо одного сисадмина» — доступ к широкому спектру компетенций по цене штатного специалиста

📈 Результаты кампании

Результаты рекламного продвижения и заявки

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1100 ₽)

🎉

0

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧐 Воронка продаж

Воронка продаж и привлечение клиентов

👁 1 158 700 показов

↓

🐭 19 470 кликов

CTR ~1,68%

↓

📧 531 заявка

2,73%

↓

💼 186 прошли квалификацию/встречу

35%

↓

🎉 28 новых клиентов

15%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI)

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 630 000 ₽ · Выручка: 5 575 500 ₽ · Средний годовой контракт: 199 125 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе IT-аутсорсинга

Какой бюджет необходим для старта контекстной рекламы в сфере IT-аутсорсинга?

Начинать стоит с рекламного бюджета от 70 000 рублей в месяц. Это позволит эффективно протестировать гипотезы и получить достаточный объем данных для оптимизации кампаний.

Через какое время мой бизнес получит первые целевые лиды и какая будет их стоимость?

Первые целевые лиды по IT-аутсорсингу обычно поступают в течение 7-10 дней после запуска. Стоимость лида может варьироваться от 800 до 1500 рублей, в зависимости от специфики услуг и региона.

Как вы обеспечиваете качество трафика и отсекаете нецелевые запросы в нише IT-аутсорсинга?

Мы используем глубокую проработку семантики, включающую узкоспециализированные запросы, обширные списки минус-слов, а также таргетинг по должностям, сферам деятельности и интересам компаний. Регулярный анализ поисковых запросов позволяет оперативно корректировать кампании.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) для услуг IT-аутсорсинга?

Для расчета ROMI нам потребуется информация о среднем чеке ваших проектов, длительности контрактов, конверсии из лида в продажу и ваших операционных расходах. Мы поможем интегрировать сквозную аналитику для точного отслеживания всех показателей в динамике.

💬 Комментарий руководителя

Отзывы и успешные кейсы

“В этой нише критична точечная работа с запросами и отстройкой от конкурентов. За счёт глубокого погружения в специфику IT-аутсорсинга и постоянной оптимизации кампаний, мы смогли не только удержать цену лида в рамках, но и обеспечить клиента стабильным потоком качественных заявок, значительно превысив ожидания по ROMI.

Дмитрий — ведущий специалист по контекстной рекламе

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для IT-аутсорсинга в России

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на B2B-аудиторию, ищущую IT-услуги, с высокой конверсией.

💻

Яндекс Бизнес/Карты

Помогает привлекать клиентов, ищущих IT-компании рядом или по конкретным услугам в своем регионе.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР и сотрудников компаний через профессиональные сообщества и интересы.

📡

Telegram

Используется для контент-маркетинга, рассылок и работы с целевой аудиторией в тематических каналах и чатах.

🔗

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Привлекает клиентов, целенаправленно ищущих поставщиков IT-услуг на специализированных площадках.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по коммерческим и информационным запросам.

💼

Тендерные площадки

Позволяет участвовать в госзакупках и коммерческих тендерах на IT-услуги для крупных заказчиков.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!