Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для SEO-курсов – 412 заявок по 735 ₽

412заявок за 6 мес

735 ₽цена заявки

118новых студентов

780%ROMI

3D-иллюстрация: человек работает над SEO-оптимизацией на ноутбуке

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении онлайн-образования. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток заявок на курсы по SEO, снизив стоимость лида в 1,5 раза и обеспечив полную загрузку учебных групп.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «Digital Compass»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение интернет-маркетингу, курсы по SEO с нуля

👪

Формат

Онлайн-группы до 10 человек, индивидуальные консультации

✨

Особенность

Практика на реальных проектах, поддержка после обучения

🔍 Точка старта

Клиент боится «SEO — это сложно и долго», а заявки шли неуверенные

Клиент обратился к нам в феврале: несмотря на качественный продукт, набор на курсы был нестабильным. Основной источник заявок — органический трафик и редкие вебинары.

Стояла задача: запустить системный канал привлечения лидов, который позволит прогнозировать набор в группы и масштабироваться, удерживая при этом адекватную стоимость заявки.

📋 Задача

Поток заявок на курс SEO-специалиста

1

Поток заявок на бесплатный вводный урок / консультацию

2

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт школы

3

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

4

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

5

KPI: цена заявки до 1100 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто идёт учиться

Маркетологи, вебмастера и фрилансеры по всей РФ

65%

👩‍💻 Начинающие специалисты

Молодые люди 22–30 лет, ищущие новую профессию или способ улучшить текущую карьерную позицию

35%

💻 Владельцы бизнеса / Маркетологи

Предприниматели и маркетологи 28–45 лет, которые хотят самостоятельно продвигать свои проекты или контролировать подрядчиков

🔥 Горячий поиск«курсы seo онлайн», «обучение seo с нуля», «освоить профессию сео-специалиста»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Интернет-маркетинг», «Создание сайтов», «IT-образование», «Заработок в интернете»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных онлайн-школ, предлагающих схожие курсы

📍 ГеотаргетингВся Россия, с акцентом на крупные города (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург)

💡 Офферы

Чем убеждали что появятся клиенты на продвижение

📋

«Бесплатный вводный урок по SEO» — погрузитесь в профессию, узнайте о перспективах

🏆

«Освойте профессию SEO-специалиста за 3 месяца». Гарантия актуальных знаний

💰

«Практика на реальных проектах». Создайте портфолио уже во время обучения

👪

«Поддержка после курса». Доступ к сообществу и базе вакансий

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе SEO-курса

Онлайн, вся РФ. Тестировали, что двигает к оплате: доход на фрилансе, практика или свой сайт.

💼

«Продвигайте свои и клиентские сайты за деньги». ✅ Доход на фрилансе — заявок больше

🛠️

«Практика на реальном сайте, а не теория». ✅ Целевее лид

🆓

«Бесплатный урок: как вывести страницу в топ». ✅ Дешёвая тёплая заявка

💳

«Рассрочка на курс». ✅ Снимало финбарьер

🎯

Общие «маркетинг». ❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс SEO с нуля» и «обучение продвижению сайтов»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов на SEO-курсы:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу seo-курсызаказать продвижение seo-курсыраскрутить seo-курсыкак продвинуть seo-курсыувеличить количество клиентов

📚 Поиск SEO-курсов

seo курсыкурсы по seo продвижениюобучение seoгде пройти seo курсыонлайн seo курсы

💰 Стоимость и отзывы

seo курсы ценастоимость обучения seoотзывы о seo курсахлучшие seo курсысравнение seo курсов

💻 Профессия и карьера

профессия seo специалисткак стать seo специалистомseo карьераработа seoвакансии seo

📈 Актуальные тренды

seo 2024тренды seoновости seoалгоритмы поисковиковобновления seo

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

0

Показов рекламы

🐭

0

Кликов по объявлениям

💳

0

Стоимость клика (CPC)

📧

0

Заявок получено

🎯

0

Цена заявки (план: до 1100 ₽)

🎉

0

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 756 100 показов

↓

🐭 10 585 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 412 заявок

3,9%

↓

👨‍💻 257 пришли на урок

62%

↓

🎉 118 записались на курс

46%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

0%

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 709 600 ₽ · Средний чек курса: 31 437 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В нише онлайн-образования очень важна чёткая сегментация аудитории и релевантность офферов. Мы сосредоточились на болях новичков и запросах опытных специалистов, предложив им конкретные решения. Результат — стабильный поток заявок и ROMI почти в 800%.

Анна — ведущий маркетолог

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу SEO-курса

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы SEO-курсов и сколько будет стоить заявка?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 руб. на месяц. Стоимость заявки сильно варьируется, но обычно составляет от 300 до 1000 рублей, в зависимости от конкуренции и качества посадочной страницы.

Через сколько времени после запуска рекламы я увижу первые заявки, и как вы отсекаете нецелевые обращения?

Первые заявки могут появиться уже в первые 3-7 дней. Мы отсекаем нецелевые обращения через тщательную минусовку ключевых слов, настройку геотаргетинга и сегментацию аудитории по интересам и поведению.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу для SEO-курсов?

Мы рассчитываем ROMI, сопоставляя доход от продаж курсов, полученных через рекламу, с расходами на рекламные кампании. Для этого нам нужна информация о стоимости ваших курсов и конверсии в продажу.

Что потребуется от меня как от клиента для эффективного запуска и ведения кампаний по SEO-курсам?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о продукте (уникальные преимущества, стоимость, целевая аудитория), и готовность оперативно утверждать рекламные материалы и бюджеты.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для SEO-курсов в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по целевым запросам заинтересованной аудитории.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска аудитории по интересам, группам и поведенческим факторам.

💬

Telegram Ads

Привлекает платежеспособную аудиторию через тематические каналы и ботов.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает найти курсы тем, кто ищет обучение поблизости или конкретные услуги.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик и долгосрочное присутствие в поисковой выдаче.

📖

Отраслевые агрегаторы/каталоги курсов

Позволяют охватить аудиторию, целенаправленно ищущую образовательные программы.

Смотрите также

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!