Реклама курса «Аналитик данных с нуля»: 324 заявки по 875 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении онлайн-образовательных продуктов. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный приток студентов на курс «Аналитик данных с нуля» для крупной онлайн-школы, достигнув стоимости заявки ниже изначально поставленного KPI.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «SkillUp»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение IT-профессиям с нуля

👪

Формат

Онлайн-курсы с поддержкой менторов и карьерным треком

✨

Особенность

Практикоориентированное обучение с реальными проектами и помощью в трудоустройстве

📊 Точка старта

Клиент боится «не потяну математику», а заявки шли «остывшие»

Клиент обратился в феврале: несмотря на наличие качественного продукта, поток студентов был нестабильным и сильно зависел от акций и скидок. Стоимость привлечения лида постоянно росла.

На рынке обучения аналитике данных высокая конкуренция. Необходимо было выстроить системный поток заявок, снизить стоимость привлечения и увеличить количество доходивших до оплаты студентов, а также отстроиться от конкурентов.

📋 Задача

Поток заявок на курс «Аналитик данных с нуля»

Поток заявок на бесплатный вводный вебинар / консультацию

Формат: квиз-лендинг + основной сайт школы

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

👥 Кто идёт учиться

Свитчеры из других сфер по всей РФ

65%

👤 Молодые специалисты

Люди 25–35 лет, желающие сменить профессию или повысить квалификацию, уставшие от текущей работы

35%

👩‍🎓 Студенты/Выпускники

19–24 года, ищущие первую работу в IT или актуальные навыки для будущей карьеры

🔥 Горячий поиск«курс аналитик данных с нуля», «обучение анализу данных онлайн», «стать аналитиком данных»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «ИТ-образование», «Карьера и трудоустройство», «Онлайн-курсы», «Финансы и инвестиции»

🏃 КонкурентыТаргетинг по упоминаниям крупных онлайн-школ, предлагающих схожие курсы

📍 ГеотаргетингВся Россия, с акцентом на города-миллионники (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург)

💡 Офферы

Чем убеждали что войдёт в IT без матана

📋

«Бесплатный вводный вебинар: Как стать аналитиком данных за 10 месяцев с нуля»

🏆

«Освойте профессию будущего: аналитик данных — зарплата от 80 000 ₽ после курса»

💰

«Гарантия трудоустройства или вернем деньги!»

👪

«Учись у практиков: менторы с опытом работы в Яндекс, Сбер, Ozon»

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса аналитика данных

Онлайн, вся РФ, свитчеры со страхом «сложно». Тестировали, что снимает страх и двигает к оплате.

🧮

«Без сложной математики — SQL, Excel, дашборды».

✅ Снимало страх, заявок больше

💼

«Поможем с трудоустройством в аналитику».

✅ Главный мотив покупки

🆓

«Бесплатный вводный модуль + разбор профессии».

✅ Дешёвая тёплая заявка

💳

«Рассрочка, платите после старта работы».

✅ Снимало финбарьер

🎯

Общие «онлайн-курсы/IT».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс аналитик данных с нуля» и «профессия дата-аналитик обучение»

Основные кластеры поисковых запросов для продвижения онлайн-курсов и услуг по их рекламе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсзаказать продвижение курсраскрутить курскак продвинуть курсувеличить количество клиентов

💰 Реклама курсов

реклама онлайн курсовконтекстная реклама курсовпродвижение образовательных курсовреклама курсов яндекс директ

📈 Продвижение курсов

продвижение курсов в интернетекак продвигать онлайн курсымаркетинг для курсовстратегия продвижения курса

👤 Целевая аудитория курсов

целевая аудитория онлайн курсованализ ца курсовпоиск клиентов для курсов

📝 Эффективность рекламы

эффективность рекламы курсастоимость заявки на курсокупаемость рекламы курсовromi для онлайн курсов

📊 Инструменты продвижения

яндекс директ для курсовтаргетированная реклама курсовseo продвижение курсовреклама в telegram для курсов

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 540 800 показов

↓

🐭 9 173 кликов

CTR ~1,7%

↓

📧 324 заявки

3,5%

↓

👨‍🏫 185 посетили вебинар/консультацию

57%

↓

🎉 78 записались на курс

42%

💰 Экономика

ROMI 458%: 428 тыс вложили — 2,39 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 1 656 900 ₽ · Средний чек курса: 21 242 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“На рынке онлайн-образования важно не просто привлечь лида, а довести его до оплаты. Мы сфокусировались на качественном трафике, точном попадании в боли и амбиции целевой аудитории, а также на сильных офферах. Результат — стабильный поток студентов и ROMI выше 500%.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу онлайн-курса

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы и через сколько я увижу первые заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных. Первые целевые заявки вы получите уже в течение 3-7 дней после запуска кампании, но для стабильного потока нужно 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я получу именно потенциальных студентов, а не просто "любопытных"?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также A/B-тестирование объявлений, чтобы привлекать только максимально заинтересованную аудиторию. Дополнительно, настраиваем фильтры на уровне форм заявки и отслеживаем качество лидов.

Как будет рассчитываться стоимость заявки и заказа, и как мы будем отслеживать окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Стоимость заявки будет рассчитываться как отношение рекламного бюджета к количеству полученных заявок. Для расчета ROMI/ДРР мы интегрируем рекламные системы с вашей CRM, что позволит отслеживать путь каждого лида до продажи и видеть полную картину рентабельности инвестиций.

Что потребуется от меня как от владельца бизнеса для эффективного запуска и ведения кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/лендингу, аналитике (Яндекс.Метрика, Google Analytics), информация о целевой аудитории, УТП вашего курса и желаемые KPI. Также важно оперативное согласование креативов и предложений.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Список каналов привлечения клиентов, эффективных для продвижения онлайн-курсов в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно настроить таргетинг по интересам, поисковым запросам и поведению пользователей, активно ищущих обучение.

🔍

Таргет ВКонтакте

Отличный инструмент для работы с сегментированной аудиторией по демографии, интересам, группам и сообществам, связанным с обучением.

🔍

Telegram Ads

Эффективен для продвижения в тематических каналах и группах, где собирается заинтересованная в развитии и обучении аудитория.

🔍

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик из поисковых систем по информационным и коммерческим запросам, связанным с курсами.

🔍

Email-маркетинг

Позволяет выстраивать долгосрочные отношения с потенциальными студентами, прогревать аудиторию и анонсировать новые курсы.

🔍

Партнерские программы

Сотрудничество с блогерами, инфлюенсерами и другими образовательными платформами для расширения охвата и привлечения целевой аудитории.

🔍

Яндекс Дзен

Позволяет публиковать статьи и кейсы, привлекающие внимание к курсам через контент-маркетинг и рекомендации платформы.

Кейс: контекстная реклама для курса «Аналитик данных с нуля» – 324 заявки по 875 ₽